昨天看了一本书，是关于职场销售大v董小姐的。从她的这本书里，学到了很多东西，把浓缩后的心得分享给大家，希望对大家会有启发和帮助。（ps本周五的短信模板已经发出，交流圈朋友可以按照要求去发，效果会不一样哦）。 在董小姐的书中，可以读出来她对于销售的态度。她认为：人人都会做销售，但是很少有人能真正做好销售。那么怎么去做好销售呢？给大家分享分享： 1、（学）：顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。一个好的销售是会学习的，不论身处何位，都不能阻止学习的脚步。 2、（人）人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。昨天的分享中也用案例证明了人脉的重要性。当然也有很多的朋友认为我是忽悠，其实夜深人静的时候，可以好好想想。咱们身边的圈子都是什么样的。 3、（信）信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。成单-人情做透+利益驱动，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单的大小。 4、（精）要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 5、（服）当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！ 6、（创）一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。咱们一定要清楚，只有咱们给客户赚钱了，客户才会给你下单。这几天也收到很多的问题，说打电话销售基本都是被还没有说完就被挂了（电话销售资料已给他们）。之前咱们也强调过，电话销售一定要先说出来，你能给客户带来什么好处，这样人家才有兴趣听你说的。上去先说出了自己的利益，哪个客户愿意听一个陌生人说不关自己的利益呢？ 7、（专）因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 8、（选）选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。很多销售说自己每天都在跑客户，到头来却没有任何结果。本质就在这：咱们的精力是有限的，所以一定要定位好自己的产品，自己 的客户。方向不对，努力白费。 好，这8点是我的总结，我认为，只要做好这8点，你绝对是一个好的销售。加油！ 小王肃说：经验、经历分享，解决职场问题，希望对大家会有所帮助！ 作者微信公众号：小王肃说。 欢迎一起交流！ |
|
|
