|
如果你不打孩子，不骂孩子，不控制孩子，你克服成人的自大，和孩子平等相处，看看那会发生什么。 ——孙瑞雪 一次商业谈判 有一天，快下班的时候，两个8岁的男孩子龙龙和洋洋（二年级的学生）到办公室找到我说：“孙老师，你愿意不愿意和我们从事一次贸易活动？” 我立刻就被“贸易”这个词所吸引，忙说：“愿意！” 洋洋说：“我们到教室去谈，可以吗？” 看着他们认真的样子，我假装认真地说：“当然可以！” 到了教室，我被安排在了教室一张大桌子的对面，大家都正规地坐下。两个孩子小心翼翼地捧出一个圆形的铁盒，铁盒上有各种水果的精美图案。我一看，原来是平时常见的一种装白色的酸酸的糖的铁盒子。 他们把铁盒放在桌上说：“一宗钻石生意。” 一听这话，我就激动起来。我心想：多正规的商业谈判语言（实际我从未有过这样的经验，完全是无知），我为他们骄傲。我好奇他们的语言，完全被吸引了。什么钻石呢？ 龙龙说：“你想好了吗？” 我当然想好了。我说：“没问题。” 洋洋拿出一张白色的纸巾，在我面前铺好。龙龙小心打开糖盒。拿出了一粒钻石，慢慢放在我面前的纸巾上。柔软的白纸衬托着钻石。 他说：“看看成色如何？” 那是一小块碎的树胶，被白纸一衬，有些发黄。我说：“一般。不够纯粹。也太小。” 龙龙说：“是的。这是一块小克拉的钻石。纯度不够好。所以，我们只要50元。” 我大叫一声：“什么？50元？最多5元。” 洋洋平静而确定地说：“这是南非的钻石！不是一般的石头。10元。” 我毫不犹豫地说：“5元！” 龙龙说：“你肯定？” 我坚定不移地说：“我肯定。” 他们顿生喜悦，对视了一下，异口同声地说：“成交！” 太快了——这想法在我的头脑中一掠而过。 然后，他们就把第二块钻石放在白色纸巾上，推到我面前，又开始了第二轮谈判…… 每一次推过来的钻石都大了一点，当然是“克拉”数的增加……最后是一大块，“成色”也是最纯的……全部钻石买下，一共50元。 可是，在最后一刻，我还是觉得不对劲儿，就说：“不行，再加10幅画。” 他们对视了一眼，洋洋说：“你觉得自己想好了吗？” 我坚定地说：“是的！”心想：“10幅画，要画好一阵子。让他们画了画也算是有意义。”我安慰着自己。 龙龙说：“你确实想清楚了？是自愿的？”好像他们并不想欺骗我，再次让我慎重考虑。 我说：“对，必须加10幅画！” 我的话一落地，他们立刻转身从身后课桌的抽屉里拿出了10幅画，递给我。我来不及思量，悻悻地接过画，把钱给了他们。 接过钱，他们就诡秘地对视着，洋洋对龙龙说：“果然如我们所料，上当了！” 那一刻我才知道，一切都被他们设计好了。好像我每一步要说什么他们似乎都预料到了。就像诸葛亮的锦囊妙计一样，就像特异功能预知未来一样。他们是真的设计你，而你开始时是假装的，你根本分辨不清，他们以假作真，以假乱真，以假变真，我不是他们的对手。他们就是为了使他们设计的谈判成功。 如果你不打孩子，不骂孩子，不控制孩子，你克服成人的自大，和孩子平等相处，看看那会发生什么。 老师们这样说：“不打不骂，不做权威。斗智斗勇，我们不是孩子们的对手。” |
|
|
来自： 易cg3nhd2gce9n > 《家》
