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很多客户在了解产品本身没有坏处之后，依然游移不定，犹豫不决；一个合格的保险业务员，总是能够找到合适的理由，进一步的说服客户购买保险，从而做到的真正的为客户服务，为客户着想，因为从本质上来说,保险是风险管理的有效方法。有风险,才会有保险,有风险,就得有保险。风险管理的过程,可以说从预测（周易）,到预防（风水）,到损失补偿（保险）。本节内容将为您提供能够让客户彻底打消疑虑的多个理由，以供业务员在日常工作中运用。 · 家庭保障 普通之家需要收入保障； 小康之家需要财产、收入保障； 有钱人家需要资产、生命价值的保障。 · 规避风险 风险无处不在； 人抗拒风险的能力非常有限； 人寿保险能集多数人的力量分散你的风险。 · 子女教育计划 一小孩从出生到成人的教育费用需要20万元； 人寿保险将为你的小孩：提供一生的保障 提供高额的成长基金 实现“只要你在”的承诺，永远呵护一生 · 理财计划 人寿保险是一项完整的财务计划 投资股票风险太大 储蓄利率太低 保险不失为另一种投资工具 人寿保险是最简单、最容易制造“现金”的方法 买股票，你用10万元换1万元 买保险，你用100元换1万元 |
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