 一、目标的制定&分解目标的制定其实是有一定科学性的，我们既不能“好高骛远”，又不能“妄自菲薄”，如何找到中间的平衡，就需要分析过往的数据得出结论。销售型团队目标的制定总是希望目标是不断增加的，但是销售人员个人却不一定都是这样想。所以制定目标简而言之有以下两步： 1.分析过往数据根据对于过往数据（上一个月或者上一年度）的分析，总结过去工作量和业绩之间的关系，找到中间达成目标的原因在哪里，不能达成目标的问题在哪里？把这些问题代入需要新制定目标的下一个时间周期，这是很重要的。因为从心理学上来说，销售型团队或者个人业绩无法大幅度提升的重要原因就是总在犯“同样的错误”。 2.制定目标的同时分解目标有了过往数据的分析后，我们便可以制定目标。如果你制定了一个月的目标，那么请你分解到周、再分解到天，我们需要的不是你在“稀里糊涂”的状态下完成了自己的目标，我们希望你是在内心有把握的情况下“有条不紊”地完成自己的目标，在这种情况下，你的工作不仅会带来可观的收入，也让你很有“安全感”，这是你不断提升自己绩效和收入的保证。 二、目标的阶段性追踪和总结在实行自己工作计划来达成目标的过程中，阶段性的追踪和总结显得十分重要。如果你的目标是月度的，那么在你分解目标时就可能会按周进行，那么你在每周也可以做目标的检视。阶段性追踪如果是自己做，需要比较高的自律性；这时候你的团队领导来帮助你做追踪可能就会体现效果，不过追踪讲究的是时效和办法。说到时效，每周有定期的追踪很重要，同时最好在追踪的同时带上总结和下周的计划安排，这样会让达成目标有差距的人员有更好的方向和明晰的目标；如果每月都是到下旬才开始追踪，能达成的已经完成、不能达成的可能差距也比较大了，这就有问题；所以这里说的追踪和总结既要有时效，又要有方法。  三、目标的展示和隐藏既然按照合理的步骤和方法制定目标可以更有效的达成，这时候目标的展示其实是让团队或者领导能够监督、帮助自己的一种方式，所以我认为只要在通过分析并伴有行动计划的目标，那是可以展示的，而且需要大声地喊出来，当然有时候因为经验的提升，你对于过往数据分析的过程可能更短，或者不需要别人的辅助便可以自我分析，这里就是要给自己一点激情，让目标略高一些，让自己更加成功。 啥时候目标需要适当隐藏呢？我个人认为首先这类目标不是经常设立的，有可能更多的是和你自己的未来发展或者成功有关，这种时候你可能需要“闷声发大财”了，怎么说呢？这类目标更多的是自我设定的中长期目标，如果和别人分享，从心理学的角度会让你因为分享自己的目标产生自我满足感，好像和自己已经实现了这个目标一样，我自己也有过这样的经历和感受。这种情况下，我们其实不要急着或者雄心勃勃地去制定长期目标，让目标更短期、更小一些，因为我们对于自我的时间掌控其实是比较差的，所以可以通过一个个短期阶段性目标的达成来促成自己长远的目标；同时，除了你的另一半，其实真的不需要去太多的分享，把分享的精力更多地用到实现目标上来。 总结起来，目标如果是有时间维度的，且你所在销售型团队的情况下，通过分析后制定应该大声地喊出来；如果目标是自我成长性质的，建议不用制定太长远，把宏图大志藏于心中，通过短期小目标的实现来达成自己的心愿，做自己目标的主人！ |
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