何为连接一切? 连接人与人:人与人之间的连接,第一个版本的微信已经实现,目前,微信已经有超过 8 亿的日活用户,几乎每个有手机的中国人,已经被微信连接。
连接人与服务:人与服务的连接,也基本上通过服务号和微信内置的服务连接起来。这里所说的服务包括了内容。我们可以在微信里完成阅读、购物、娱乐等。
连接人与商业:人与商业的连接,一个层面是建立在服务上,另一个层面是建立支付手段上,从这个角度,微信也已经连接了商业。
连接人与物品:然而,物品仍然没被连接。一张桌子、一支笔、一台空调、一辆公交车、一只狗……都没有通过微信与人产生连接。
微信以及腾讯的野心是要连接一切,但世界上仍然有很多物品没有被电子化,没有被电子化意味着无法被连接起来。
与此同时,微信的商业价值,特别是对于零售企业的商业价值,越来越显现。
据有关报道,全球微信使用客户已达7.68亿人,较上年快速增长35%,平均使用微信时长达90分钟。据调查,典型人群微信使用时长达到12小时以上;微信的使用人群已经由年轻人,发展到全覆盖,许多50后甚至40、30后已在使用微信;使用功能由简单社交、聊天,发展为商务、培训、社群等更多功能;微信公众号,已经成为大众掌握更多价值信息的主要渠道;基于微信社群,建立起的新的社会关系,逐步成为一种新的主流社会关系;每天起床后的第一件事,打开手机看微信,已成为许多人的基本生活习惯。
在此情况下,零售人必须要学会玩微信,通过微信发挥更大的对企业的价值。
目前多数企业在企业内部的管理沟通上,微信使用的比较普遍。在企业对于顾客一端的应用上尚不普遍,最多就是简单的朋友圈发发广告。企业的管理者对在企业营销中如何更好地发挥微信的作用,发挥更好的商业价值,尚不系统,不科学。
很多零售人、特别是一些企业高管,还在做微信僵尸、闷骚,显然已经很不符合当前的社会环境。天天在手上的营销工具不用,有影响力的企业高管不去使用好碎片化的营销手段,反而让门店员工顶风冒雨去发促销单页,不花钱的企业推广手段不用,反而去化大价钱做广告宣传。
零售企业要把微信营销作为一个非常重要的新技术手段,系统研究、科学规划,使其发挥出更大的价值作用。
微信对于零售企业可以发挥三大作用:推广、销售、增强顾客粘性留住顾客。
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