雷军七字决失效的2017，互联网手机们能自我救赎吗？

牧歌gc2kqvv69u 2017-02-26

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话说，今天闲着没事，咱们来侃侃当下正处于转折点上的手机市场。

八姐觉得，最近又一篇文章对我还是有些启发的，那就是反思为毛当初大家都在热捧的雷军七字诀在去年却失效了呢？2014年时，雷军提出了七字诀：专注、极致、口碑、快，也在那个时间点上，小米一是风头无两，而且引发了无数的跟风者。上述那篇文章的作者认为，雷军的七字诀放在2011—2014年那个阶段是适应的，因为技术和网络环境已经成熟了。而现在市场已经发生变化了，已经到了另外一个时代了，雷军的七字诀就不适应了。

在八姐看来，这是一个什么样的智能手机时代呢？俺觉得，这是一个需要技术、渠道、品牌、用户体验无一短板的时代。而在过去的“互联网手机时代”或者说是小米时代，其实主打的就是性价比，通过线上渠道快速磨平渠道成本。而不幸的是，尽管小米们抢占了挺大的市场份额，但已经达到了品牌和渠道上升的瓶颈。

嘿嘿，不要说我胡扯，事实上，各种数据也证明了互联网手机在过去一年过得不太爽。

根据国际数据公司（IDC）的报告，2016年中国智能手机市场实现了同比8.7%的增长，该增幅远高于2015年1.6%的年度增长。不过，在智能手机厂商所占的市场份额中，却出现了极大的变化，在前五名中，OPPO、vivo抢夺了其他厂商的很多份额，出货量同比增长高达122.2%和96.6％，市场份额翻倍。除此之外，华为同比增长21.8%，市场份额稳步增长了2.2个百分点。而苹果和小米出现了大幅下滑。特别是小米，出货量同比大幅下滑至36%，市场份额缩水40%，市场排名也下降至第五。

而在全球智能手机市场的排名中，华为、OPPO、vivo排名三到五位，小米被挤出了前五名。而在2014年和2015年，小米都曾排名第五。

除了小米外，其他互联网品牌的手机厂商也过得并不舒服，乐视手机在2016年陷入了供应商欠款危机，排名第十（这还包括酷派的销量），魅族也仅仅排名第十。而其他的纯互联网品牌手机要么早就已死，要么活得也比较艰难，比如360手机、锤子。所以，从整体排名来看，2016年看上去真是小米等互联网品牌手机全面退潮的一年，是传统手机厂商进击的一年。

那么，在2017年，这些互联网品牌的手机能实现自我救赎吗？八姐也不是砖家，哪敢妄下断言呢，不过，看起来所有的参战者已经开始行动了。

事实上，小米自从去年下半年开始已经开始自救了，比如推出了价格和品质较高的机型，再比如，开始认真应对在三四线城市渠道不强的困境，开始建立自营的小米之家，并号称要开1000家小米之家，再再比如，换掉了负责海外市场的VP雨果·巴拉，希望在海外市场扩大市场份额。不过呢，小米能否走出红米所带来的低价口碑差的品牌陷阱，自营很重的小米之家又是否能应对OPPO、vivo、华为等渠道对手，在海外又是否能在专利质疑中抢占市场，这都有些困难啊。

当然啦，我又不是神，怎么揣度世事无常变化捏？所以，没准人家雷军在2017年就逆袭了呢？

除了小米外，乐视、魅族、360们是否能异军突起呢？其他的有互联网思维的手机厂商又是否能从OPPO、vivo手中夺取市场份额呢？八姐觉得一切皆有可能，毕竟，针对OPPO、vivo营销和渠道早已经开始打响了。

而在这个过程中，荣耀手机的一系列动作和思考，可能值得所有的市场参与者借鉴。这个2013年独立的手机品牌，从应对小米潮流而生，而后续却并没陷入小米的泥淖，这种进化的互联网手机思路这本身是真的思考的。

比如，荣耀的一贯思路是，不再以单纯的高性价为主，而是以高品质、大技术产品满足消费升级，互联网手机依然大有未来。

而在过去数年，荣耀也是坚持的这种打法，不陷入低价互联网手机的竞争战。比如，之前，荣耀V8突破2500元价位段，进入3000元档市场，二者代表着在高端市场上进行突破：新的定价、新的人群、新的品牌势能、新的行业与渠道影响，已经完成了自身用户的成长，荣耀后续新品比如V9，据传售价在3500元以上，这将持续让荣耀继续稳固在3000元以上市场档。

在渠道上，荣耀一方面非常重视小米们赖以起家的线上渠道，另一方面也没有放弃并在积极开拓线下市场，通过轻资产合作的模式开拓线下渠道。同时，华为在渠道下沉方面也在继续，比如，华为的高层就曾经披露，目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，而华为2016年的目标只是覆盖了县级市的一半，这个目标还不够，预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。

嘿嘿，扯完了这么多，你们觉得2017年互联网手机们会怎样呢？是不是也有自己的想法呢，欢迎后台私信哈。