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一位内陆售电公司老总的感悟:出发容易,中途艰难,终点无期

2017-02-27  hhlszdb

目前,全国售电公司已经成立达6000多家,但是有多少家正在做精心准备和有的放矢了呢?我知道的一些售电公司,在拿到工商执照后,就在等着、闲着,每天看看新闻、聊聊天、上上网。没有有组织的学习,没有前瞻性的政策研究,没有智囊团出谋划策,没有未来预判和准备,基本是抱着“现上轿现包脚”的态度,走一步算一步,走哪算哪。等入围了再说,等交易了再说……


其实,没有先人一步的态度,做任何事情都是不会胜算的。基础不牢的地基,也是不会长久和稳固的。当舞台的大幕拉开的时候,舞蹈跳得好的,都是做了准备充分的、提前流过很多汗水的。


售电大幕拉开就像一场马拉松大赛,出发容易,中途艰难,终点无期。当各地交易中心大幕拉开,有多少售电公司能做到盈利,持续盈利,稳固盈利?有多少售电公司会被马上淘汰、逐渐淘汰、最终淘汰?做好这些规律性研究和判断很重要,这决定了你的公司能否生存和持续多久。就像下棋一样,下一步要想三步,提前做好准备和预判,才能最终胜算。


那么,售电公司应该怎样进行人才准备、资金准备、政策领悟、交易中心入围、购电资源、售电资源、交易资源、规律性研究和判断呢?


第一步,如果老板你是一个像曹操一样的帅才,那就亲自上阵,带领一班人马,岗位落实,职责划分,产品确定,分头行动。谁跑供电侧,谁跑用户侧,谁负责交易大盘,谁管行政后勤,谁管财务,谁负责公关等。另外,一定要有一个未来售电产品研发部门,进行售电领域的战略研究和判断,谋划公司的产品定位和市场定位。每一步都要抓紧抓实,抓出成效。电改放开,大批的资金瞬间涌入,谁前期工作做得扎实,谁就有可能坚持到中途和接近终点,脱颖而出,笑到最后。


第二步,老板你要自我判断,自己是不是一个帅才。如果不是,赶快招一个像诸葛亮那样的帅才来统领三军。有的老板过去是做土石方的,有的是做建筑施工的、做餐饮的、做鱼市的、做养殖的等等,过去带领一帮兄弟做着技术含量不高的工作,吃吃喝喝,有活儿就干干,没活儿就闲着。如果认为售电也可以这样做就能挣大钱,那是大错特错了。这个帅才一定是要懂得管理和经营,懂得布局,懂得梳理,懂得流程,懂得人、懂得事儿,懂得学习,懂得战略战术,具备较高的综合素质、个人修养和实践精神。老板要谦虚地对待帅才,从待遇上从职位上从态度上不要让人才委屈。老板们在这一点上要学学刘备对待诸葛亮和手下的将士,尊重和放手,不能自以为是和想当然。你的水平如果是在三楼的层次,就不要去指挥六楼的战役了,那是指挥不好的。


第三步,一定要把政策、文件和电厂、电网方面的相关内容学精、学透。售电知识和售电领域虽然具有很专业的一方面,但是,不论是内行还是外行,只要认真、细致地学习和领会,就一定会掌握其中的精髓。某些公司在这方面做得很不够,既不组织学习也不组织讨论、交流,也没有这方面的人才储备。都是泛泛知道一点皮毛,就以为能够上战场。悲也!


第四步,售电营销是个新行当,面临新问题。要设计好营销策略和步骤,将购电资源、售电资源、交易资源有机结合于产品资源,最终形成有效的价格机制和成效机制,获得收益。


第五步,从长计议,规律性研究和判断很重要。任何行当和事情都是存在内在规律的,谁能看到和抓住并顺应规律发展,谁就能取胜和领先。这需要人才、研究、重视、判断、策划、胆识等。未来的售电产品一定是多样化的组合性的,或依附于其他功能和业务,或具备精密的计算结果(需要类似律师事务所的繁杂条款的售电师),或出现创意性的营销思路(包销某几个电厂,或买断上游电厂供应的原材料,从而买断低价电价)等等等等。


最后,做好管理吧。再大的理想、再好的规划、再牛的人才、再厚的资金和再雄厚的资源,如果管不住、管不好,一盘散沙,照样是不行的。管理出人才,管理出效益。祝各路售电人自勉、奋发,活得精彩!

——作者系某售电公司副总


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