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目前，全国售电公司已经成立达6000多家，但是有多少家正在做精心准备和有的放矢了呢？我知道的一些售电公司，在拿到工商执照后，就在等着、闲着，每天看看新闻、聊聊天、上上网。没有有组织的学习，没有前瞻性的政策研究，没有智囊团出谋划策，没有未来预判和准备，基本是抱着“现上轿现包脚”的态度，走一步算一步，走哪算哪。等入围了再说，等交易了再说…… 其实，没有先人一步的态度，做任何事情都是不会胜算的。基础不牢的地基，也是不会长久和稳固的。当舞台的大幕拉开的时候，舞蹈跳得好的，都是做了准备充分的、提前流过很多汗水的。 售电大幕拉开就像一场马拉松大赛，出发容易，中途艰难，终点无期。当各地交易中心大幕拉开，有多少售电公司能做到盈利，持续盈利，稳固盈利？有多少售电公司会被马上淘汰、逐渐淘汰、最终淘汰？做好这些规律性研究和判断很重要，这决定了你的公司能否生存和持续多久。就像下棋一样，下一步要想三步，提前做好准备和预判，才能最终胜算。 那么，售电公司应该怎样进行人才准备、资金准备、政策领悟、交易中心入围、购电资源、售电资源、交易资源、规律性研究和判断呢？ 第一步，如果老板你是一个像曹操一样的帅才，那就亲自上阵，带领一班人马，岗位落实，职责划分，产品确定，分头行动。谁跑供电侧，谁跑用户侧，谁负责交易大盘，谁管行政后勤，谁管财务，谁负责公关等。另外，一定要有一个未来售电产品研发部门，进行售电领域的战略研究和判断，谋划公司的产品定位和市场定位。每一步都要抓紧抓实，抓出成效。电改放开，大批的资金瞬间涌入，谁前期工作做得扎实，谁就有可能坚持到中途和接近终点，脱颖而出，笑到最后。 第二步，老板你要自我判断，自己是不是一个帅才。如果不是，赶快招一个像诸葛亮那样的帅才来统领三军。有的老板过去是做土石方的，有的是做建筑施工的、做餐饮的、做鱼市的、做养殖的等等，过去带领一帮兄弟做着技术含量不高的工作，吃吃喝喝，有活儿就干干，没活儿就闲着。如果认为售电也可以这样做就能挣大钱，那是大错特错了。这个帅才一定是要懂得管理和经营，懂得布局，懂得梳理，懂得流程，懂得人、懂得事儿，懂得学习，懂得战略战术，具备较高的综合素质、个人修养和实践精神。老板要谦虚地对待帅才，从待遇上从职位上从态度上不要让人才委屈。老板们在这一点上要学学刘备对待诸葛亮和手下的将士，尊重和放手，不能自以为是和想当然。你的水平如果是在三楼的层次，就不要去指挥六楼的战役了，那是指挥不好的。 第三步，一定要把政策、文件和电厂、电网方面的相关内容学精、学透。售电知识和售电领域虽然具有很专业的一方面，但是，不论是内行还是外行，只要认真、细致地学习和领会，就一定会掌握其中的精髓。某些公司在这方面做得很不够，既不组织学习也不组织讨论、交流，也没有这方面的人才储备。都是泛泛知道一点皮毛，就以为能够上战场。悲也！ 第四步，售电营销是个新行当，面临新问题。要设计好营销策略和步骤，将购电资源、售电资源、交易资源有机结合于产品资源，最终形成有效的价格机制和成效机制，获得收益。 第五步，从长计议，规律性研究和判断很重要。任何行当和事情都是存在内在规律的，谁能看到和抓住并顺应规律发展，谁就能取胜和领先。这需要人才、研究、重视、判断、策划、胆识等。未来的售电产品一定是多样化的组合性的，或依附于其他功能和业务，或具备精密的计算结果（需要类似律师事务所的繁杂条款的售电师），或出现创意性的营销思路（包销某几个电厂，或买断上游电厂供应的原材料，从而买断低价电价）等等等等。 最后，做好管理吧。再大的理想、再好的规划、再牛的人才、再厚的资金和再雄厚的资源，如果管不住、管不好，一盘散沙，照样是不行的。管理出人才，管理出效益。祝各路售电人自勉、奋发，活得精彩！ ——作者系某售电公司副总 联系壹条能 投稿分享 |
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