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华为存储，做老大的滋味并不是那么好受的 从一开始，华为在企业级业务方面就将存储作为了一个长期发展的根基，为此也耗费大把大把银子，布局了3000人左右的企业级存储研发队伍，虽然这些队伍中有人随着时间的推移，散落在人间各处，但足以证明存储对华为是多么重要。 战略上如此重视，真金白银的投入自然需要一个突破口。这个行业中的带头大哥是闻名全球的EMC，自被戴尔公司正式收购之后，名字变成了：Dell EMC。只是在中国，我们还会长期称之为EMC，至于其中的原因，我们在后面讲EMC 的部分自然会提到。 要在存储行业站稳脚跟，只是做一个“跟屁虫”可不行，只是做一个台湾存储代工商的OEM更不行，华为的逼格从来就不低。 那好，华为就将高端存储作为了自己的攻坚突破口，在高端存储研发领域的投入和人员配置都处于整个公司非常重要的地位，然后，就是码农没日没夜地干。 其间，华为也决不放弃中低端存储产品，因而很早就推出来了S系列的存储，当时依托与赛门铁克在存储领域的合作，从而不仅推出了中低端的华为存储，也为整个华为存储研发体系的构建以及对于存储架构的理解打下了坚实的基础，可以这么说，没有赛门铁克就没有华为存储的今天。不信，你们可以问问现在华为存储研发部门的人，至今还有很大一批人之前的身份就是华为赛门铁克这个合资公司的员工。 当然，现在的赛门铁克已经在存储行业里面除名了，因为赛门铁克已经放弃了存储，将我认为颇有价值的Veritas剥离出去，然后卖掉了。 发展到现在，之前华为存储的S系列早就停产了，现在华为中低端存储也以V3作为了主力阵营。 因而，目前EMC有的产品系列，华为存储都补齐有了，EMC有的存储功能，在华为存储上都可以看到了，至于效果如何，可靠性如何，稳定性如何，华为存储认为自己已经可以与EMC分庭抗礼了。 事实上，业内人士指出，华为存储虽然市场排名前进了不少，也进入了Gartner外部存储魔力象限的领导者区间，但是与EMC在产品本身的品质和企业级功能的实现上还是差那么一点点距离。这一点点距离可能还需要华为存储付出八年十年才能靠近，至于能否超越，那还得看EMC怎么发展。 为了中国存储市场排名第一的名号，华为存储的销售手段可是勇猛精进啊。之前，我听说过有关华为公司行业销售的故事，说是为了搞定一个用户的需求，不仅摸清了用户各个层级人员“喜怒哀乐”情况，还摸清了这些重要人员相关亲戚朋友家属的“喜怒哀乐”。 懂用户者懂天下，这样的销售思路不成功都不行。虽然华为公司在通信领域可以做到非常成功，但是这样的成功并不能全部复制到企业级存储业务的发展上。 通信领域可是大开大合的突进，包括技术进步和行业整合。但是存储领域可是最注重细节和最终的应用效果，数据一旦出现问题，项目就满盘皆输了。 当然，最早华为存储想要进入企业级存储领域，也付出了很高的成本，包括先送测高端存储让用户免费使用，然后再找机会进行合作。相对于HDS、EMC、NetApp等等国际存储大厂来说，华为作为这个领域的后来者不得不采用“非常规”的销售方式，那样才能撕破用户采购的防线，进入到用户的视野。 不管是价格也好，销售支持也好，研发同步帮助也好，华为存储都做出了给用户非常大的让步。比如说某用户说，华为送过来他们的存储放在数据中心都一年多时间了也没有应用上，后来经过不断努力，该用户开始部署应用。 送得起产品给用户先免费用，这种魄力和实力并非其他所有的存储厂商都可以做得到。大家都可以想得到，但是未必都能做得到。能做得到，那也只是圈定在小范围内，也不可能大范围地进行。 因此，存储行业的其他厂商碰见华为，就像碰见“野狗”一样，人人喊打。可是，这不就是华为公司从做通信市场传承过来的“狼性”吗？ 随着华为存储在更多行业的切入与深入，自然直接竞争PK的其他友商就真的被伤到了。 当然了，中国存储市场如果没有华为的带动，可能其他国产存储厂商的声音也会同样被削弱，毕竟华为与其他国内存储厂商代表的是一个国产存储阵营。虽然，中国的用户非常支持存储国产化，但是，这需要国产存储厂商可以真的将自己的产品无论是硬件还是软件都可以做得与他们认为的国外存储厂商相当才可以。 比如在高端存储的双活架构方面，华为存储的双活虽然在性能方面达到甚至超越了HDS、EMC等国外存储厂商，但是用户必须要明白：测试性能的高端并不代表存储阵列本身高端，稳定性、可靠性才是高端存储的精髓所在。 最终，对于用户来说，不管是国产存储还是国外存储，稳定可靠才是好存储，其他譬如SPEC测试跑分也好，功能大而全也好，几乎都是花拳绣腿。 在真正的存储武林中，能够成为一代宗师的，都需要深厚的内功。 我知道，华为太想成为“一代宗师”了。但未来还需要熬，就不知道可以熬到什么时候了。因为存储行业变化实在太快，就算做好了高端存储阵列，但是，你看看HDS，人家现在都叫自己是物联网公司了；你看看NetApp，人家现在习惯自称软件公司了；你看看EMC，人家早就叫云计算公司了。 因此，我希望华为在存储领域投入更多多的银子，为中国存储产业的腾飞作出更大的贡献。华为年入5000多亿元，假如每年投入百亿到存储，问题也不大，再说也不差这点钱，是不？当然，贡献方面不仅是市场份额，还有人才培养。后面的内容我会有提到，大家可以继续关注。 |
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