土木人赢 | 31岁碧桂园区域总裁背后的故事

　　他，毕业十余年换过7份工作；他，31岁即担任碧桂园集团天津区域总裁；他是职场上咄咄逼人的一匹黑马，他又是崇尚自由、拿得起放得下的追梦人，他就是清华大学土木建管系2004届校友朱慧杰。下面就让我们来看一下这位年轻有为的杰出校友有着怎样的职场经历和成功经验。

经历简介

1982年　出生，籍贯江苏

2004年　清华大学土木建管系本科毕业，毕业后在上海工作一年

2005年　自行创业两年

2007年　10月加入恒大集团山西分公司，两余年内兼任四部门经理

2009年　加入湖南富基置业，分管多个模块，并独立操盘公司岳阳项目

2012年　10月份加入碧桂园，半年内独立操盘三个工程项目

2013年　8月担任碧桂园天津区域总裁，后入选天津最具影响力风云人物，后担任碧桂园津晋冀区域总裁

2015年　担任中昂地产总裁，后离开中昂地产，被华夏幸福基业聘请任职

年轻气盛，怎恐羁绊

　　刚毕业的朱师兄只身来到上海，在上海证大集团工作一年，一年的工作经历使朱师兄认识到了职场与校园的不同，他最大的感受就是，如果有机会能把当初的工作再做一遍，没准可以做得更好。一年之后，他便背负梦想紧跟创业潮流下海创业，然而，作为一个刚刚毕业一年的大学生，在没有任何经验、没有任何背景的情况下创业并非易事，他在各个方面都遇到瓶颈，理想的丰满并不能掩盖自己的年轻与现实的骨感。

峰会路转，起步恒大

　　朱师兄创业两年未达预期，决定重新找一份工作。当时正赶上恒大集团在山西组建分公司，经朋友介绍，朱师兄于2007年10月加入恒大，成为恒大山西公司第一批员工，时任综合计划部副经理（但手下没有兵，实则是光杆司令）。朱师兄非常珍惜这次机会，他摆正心态，开启了一段拼搏历程。据朱师兄回忆，入职恒大的前三个月，他从未在12点之前回去休息，工作量非常饱满，三个月不曾休息一天（包括元旦）。三个月的拼搏后，朱师兄的工作业绩立马得到上级的肯定，公司第一批转正时，他是50多名员工中唯一一个晋升成为部门经理的。此后，由于他的出色表现，公司又任命他兼任企业发展部、工程技术部经理。

　　2009年7月，因工程现场进度严重滞后，公司决定将原工程部经理免职，派朱师兄临危受命去做工程部经理，负责工程一线的指挥。当时工程的滞后程度非常夸张，元旦时需完成18万平米的精装修楼房，而7月时还有两米深的地基土未回填，冬施的设备也没有采购，然而，凭借着朱师兄工作过程中过人的组织管理能力、协调能力以及吃苦耐劳的拼劲，楼盘于元旦顺利交楼。

转战富基，全面提升

　　在恒大工作的两年多时间里，朱师兄的事业得到稳步发展，然而两年之后，朱师兄从恒大辞职，跟随老领导去长沙创办富基置业。在富基置业的工作强度又要比在恒大时高出很多，凌晨3、4点还在工程现场指挥已是常事，每晚都是在桩基施工现场的轰鸣声中匆匆睡上几个小时，第二天一大早起来继续工作，超高的工作强度使得项目取得了惊人的速度，仅仅3个半月就从一块平地变成了公园式项目。之后，公司又在岳阳扩展新项目，朱师兄成为公司第一个外派的总经理，开始独立操盘工程项目。朱师兄在富基置业几乎分管过所有方面的工作，能力得到全面提升。但最后由于朱师兄和老板的理念存在较大差别（他认为老板过于纠结企业内部管理，忽略了外部业务的拓展），他于2012年3月离开了富基置业，半年后加入碧桂园。

临危受命，**碧桂园

　　进入碧桂园时朱师兄担任区域总裁助理一职，刚入职的他则顺利完成了江西业务的拓展，得到了区域总裁的肯定。此时刚巧赶上公司在四川的项目遇到瓶颈，于是区域总裁派朱师兄负责跟进四川项目。到四川之后，朱师兄对已有三处地块的开发难易程度、未来市场前景做了充分的分析，最终选定广元项目并将其迅速落地，项目最终取得了良好的进展。朱师兄的决策再次得到领导的认可，于是除了江西宜春和四川广元两个项目外，公司又给他增加了四川南充的项目，朱师兄在半年时间内，独立操盘了三个大型工程项目。

　　就在此时，集团天津分公司的业务陷入了严重危机，18亿的销售目标在七月份时才仅仅达到3个多亿，外部环境与内部工程质量都面临瓶颈，销售工作也存在问题，客户投诉非常严重，四任区域总裁都没能解决问题，困境之下，集团考虑到新人的包袱轻、初生牛犊不怕虎，决定派一位新人进行尝试，朱师兄则成了第一目标。

　　2013年8月，朱师兄被正式任命为天津区域总裁。朱师兄用“内忧外患、水深火热、痛苦至极”来形容他刚到天津分公司时的情况，朱师兄的行踪全都暴漏在周围势力和业主的视角下，有三分之二的时间都是被堵门的，甚至只能偷偷从宾馆开个房间给员工开会，然而，越是困难的情况，越容易激发出人的才能与智慧，通过朱师兄对工程质量的严格跟进、对工期的严格控制、对业主问题的妥善解决以及在销售方面的积极努力，情况出现了惊天逆转，8月份的销售业绩在连续15个月没有过亿的情况下突破亿元，而且一路好转，12月份时18亿的销售目标竟全部完成，客诉的问题也彻底解决，朱师兄做到了任何人都没有做到的业绩奇迹。之后，朱师兄还彻底扭转了天津分公司各项考评指标垫底的状况，公司的多项考核指标跃居集团第一。2015年1月，集团进行区位调整，朱师兄成为津晋冀区域总裁，朱师兄分管的石家庄项目开盘当天就达到13亿销售额，成为集团2015年整个年度的业绩标杆。

　　至此为止，朱师兄已经坐上了让人们仰慕不已的位置，然而，刚刚担任天津区域总裁的他，才仅仅只有31岁。

淡然归零，再度启程

朱师兄做区域总裁期间正是他发展势头最迅猛的时期，当每个人都认为朱师兄应该继续坐享胜利果实的时候，朱师兄竟然又一次选择离开。这次，他选择了去中昂地产担任集团总裁，并非是他被胜利果实冲昏头脑，而是因为他认为在一个成长型企业做一把手是一件非常有挑战、有成就感的事情。然而，朱师兄在中昂地产呆的时间并不长，由于一些个人原因他最终从公司辞职。此时的朱师兄，又将面对一段重新开始的旅程。 

　　读到这里，你是不是已经被朱师兄充满传奇色彩的职场经历所折服，然而，作为更大的福利，朱师兄还向我们讲述了一些他在工作过程中获得的经验与感悟。

1. 看重结果才会更有**，追求挑战才能发现机遇

　　朱师兄从不惧怕pk，他最喜欢的就是“比赛”。朱师兄本科期间曾担任篮球队队长，他会以争胜的态度面对每一场比赛，他认为如果一场比赛的结果不重要，那么比赛的过程必然不会精彩，自己也无法享受到比赛带来的乐趣。对于工作，师兄亦是如此，清晰的目标驱使着他更加坚韧与高效。此外，朱师兄向往挑战，他认为每一份挑战背后都暗藏机遇，从他的经历可以看出，朱师兄每一次临危上阵解决棘手问题的过程都是一次职业晋升的过程。

2. 朱师兄教你如何面对挫折

　　朱师兄认为人的进步往往得益于忍耐，最难忍的阶段是一个人成长最快的阶段，当一份挫折摆在面前的时候，短时间内它会占据你所有的精力，挫折的影响会被放大，然而，所谓的挫折总是会随着时间的推移而烟消云散，如果你能忍过去，你就会得到提升。

3. 朱师兄做事很投入！！！（重要的事情三感叹）

　　土木工程从业者往往热衷于考证，然而朱师兄从不考证，并非他轻视考证的作用，而是因为他会把所有精力都投入在手头的工作上，即便有空闲时间，他还是会不断琢磨如何把工作做得更好，其它的诱惑无法使他分心，关于工作的思考比别人多得多，他的业绩自然是别人不能比的。

4. 朱师兄的沉稳中透着自信，触碰他的底线则意味着合作失败

　　朱师兄常说“谈判，谈判，谈不成就算”，谈判的过程中他只带两样东西，一是诚意，二是底线，每次谈判他都很重视双方的合作，但是自己的最低利益必须得到保障，这一点不容商量，否则他就会另寻他家，这种风格看起来稍显狂傲，但实则更容易拿到谈判过程的主动权，使对方的思维受到自己的牵引，因此，一些很难谈的项目最终都被他谈成了。此外，他的自信与强势也成功应对了一些施工单位耍泼皮无赖的行为，每次工程现场纠纷的结果都是施工单位乖乖干活，真是有一种“专治不服”的感觉。朱师兄谈到，其实很多时候人们总是敬畏强者，没有人会把弱者的话当回事，坚定、果断、不拖沓的人，别人与你周旋的余地越小，顺利谈成项目的几率就越高。

　　朱师兄在房企工作的不到十年时间内，呆过的城市不下10个，工作地点的灵活使他获得了更多机会。此外，朱师兄还对儒家文化、道家文化颇有研究，儒家文化教导人们“拿得起”，而道家文化教导人们“放得下”，经历这么多年的职场拼搏，朱师兄愈发感慨人应该学会放下，只有做到放得下，人才能坦然对面前方的挫折与不顺，也更容易获得一份幸福与平静。

　　如今的朱师兄，又接受了在一家公司担任高管的offer，而此刻的他，又将在不断的挑战中自由追求！

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