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营销不是一门科学，他没必要非得从未知道东西里面，寻找出新的东西来，发现出现的理论；营销也不是一门艺术，它不可能完全根据某个人的主观思维，创作出另类的作品。但同时营销即是科学，他需要市场数据和市场情况为根据，也是一门艺术，一个个漂亮的营销案例就如同一个个惊艳的艺术作品一样。那么营销是什么呢？ 营销是一门技术，一门应用经验的技术。一门应用过去别人的或自己的经验来解决现有问题的技术。因此，营销大师离不开两样东西，一方面是别人的经验，他们往往从书本上、从学校里、从碟片里学会；而另一方面则是自己的经验，能称得上营销大师的，都是经历过大风大浪的人，他们经历过成功的喜悦，也经历过失败的痛苦才造就了“营销大师”这四个金字。 牛顿说，他之所以取得这么大的成功，是因为他站在别人的肩膀上，所以看得更高更远；乔丹说他只所以成为乔丹，是因为他学习以前其他篮球前辈的篮球技巧，他才成为了篮球之神；所以营销大师，不但是能灵活应用其他人的理论和经验，而且能在这基础上加上自己的见解和经验。才造就了他们拥有一身这么成熟的技术。 生活中，到处都充满了营销的经典。 比如，根据肯德基、麦当劳等西洋快餐，真功夫成功的打造了中式快餐模式；根据四川火锅店的风靡全中国，内蒙古草原上的“小绵羊”火锅店，也成功得推销了更广的范围；这只是借了其他人的经验。陈安之曾经说过这样一句话，“如果你想成功，那你就向成功的认识学习吧” 我还遇到两个案例，特别有意思，一个是去年去长沙的时候看到的，我特别把它写出来，可一直都没写出来，那是一个茶馆，是我在湖南师范大学，莹莹带我去喝茶，看见的，那地方处于一个很隐蔽的地方，也没有什么招牌，门面根本不富丽堂皇，如果不是莹莹带我去的，我肯定也找不到这个茶馆，那是一个古老的房子，所有点担心都不显眼。但是我们坐下的时候，才发现这里的生意很不错。莹莹说他们也经常来这个地方喝茶的。其他我看到了这茶馆有两个独特之处，一是，它是用芦苇和竹子隔起来的，有点像古典武侠小说中的场景；还有一点，就是每个桌子上都有铅笔，而且每个桌子玻璃下面都写满了字条，竹片上也是，有的是写爱情的，估计是小两口提到。有的是写理想的，估计是要毕业的人写的。很多很多，数百个。这是多么人性化的一种表现啊。 还有一个案例，是好孩子商店，是我跟我老总，去东莞的时候，无意中看到的，我们当时在街上吃完饭回来，老总和我，还有另外两个同事，一直观看了这个店，都觉得很有创意，那是一个专门给小孩子的商店，所有的产品都是小孩子的，所有小孩子用的产品都集中在这里。这就是差异化营销，他们的确做了“小池塘里面的大鱼”。 |
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