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欢迎大家来到财神大咖会员访谈栏目 第三十四期 大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖会访谈，先给大家打个招呼介绍自己吧，让我们有个初步的了解！ 阿发：大家好，我是阿发。创业比较早，在传统印刷行业学习了几年，得益于该行业市场面比较广泛，可以接触到各行各业的企划部门，向他们学习了很多运营思路。自己爱折腾，后面判断老行当的市场趋势下滑，又看到微信端带来的生活变化，就转型进入互联网这块领域。一直都在微信个人号琢磨。 我运气当时也算比较好，之前也是没有项目，天天在qq群里找各种推广方式，各种项目。然后也听朋友提过，就用自己得来的第一个信息点，苹果短信推送切入了微商行业，当时投资产出比例很好，所以就那么入门了。有了切入点和根基，就开始不断进入微信端项目研究，全部去主攻变现领域。 团队操作过网赚,漂流瓶项目，广告联盟产品投放，短信推送精准引粉等领域，目前也开始进入流量池打造，玩玩用户储备，努力去做大基数，想去挑战下流量电商，个人号IP塑造，看能不能开发出更多的变现生态，希望一切好运。
大咖会访谈员：现在您的团队发展多大了？可以分享下您日常带团队的经验吗？ 阿发：我们团队全部都是看项目进行培养,因为本身公司的模式都是以操作项目为主,对项目进行精耕研究，快速进行团队复制。目前固守家底的老行业微商项目，20来号人员在稳定运作，毕竟这块是根，产品涵盖鞋服、包包、珠宝等。其他项目都属于流量变现领域，基本堆的就是微信流量，手上现在有6个项目在同一时间进行。还在不停培养和寻找对口人才进行项目开发，项目放大,项目合作。 其实在最初始阶段，自己团队人员的互联网技能都很薄弱，可能说会玩手机，会用电脑都已经算培养对象了。而且自己养成的一个习惯，项目不分大小，在早期能找到可以执行的项目我都会去深入研究，放下执行，毕竟技能培养、思维培养、都需要实操过程，案例分析等。所以就从最低端开始，不停练手，这样都能快速的去补上团队的先天不足。 即使可能小项目利润收获不大，但是过程中能反哺顶层项目设计的知识量。所以对团队的耐心指导都是很有必要的，就像力的作用是相互的，而且操作下来整个团队粘度都会比较好。目前团队近2年每年都能产出8位数利润，感觉带团队其实就一个标准，用人多看性格，合理去应用，操作项目给出一定比例的项目分成。 然后在操作一个项目的时候，都需要执行用一个比较会的带一个能学会的。一带一的模式对后期项目all in是比较有好处的，而且这样的模式会让团队中可带队的人员无限放大。 这样就能用最快的速度对风口的项目进行快速复制扩张进而获得丰厚利润。 大咖会访谈员：互联网创业、赚钱难吗，您对新手有什么建议？ 阿发：其实互联网创业赚钱不难，我觉得要难的还是一个思维，自己对新鲜事物感兴趣，会琢磨。感兴趣的项目，尽量能够逆向思维去思考。为什么人家这样赚钱了，再进行案例反推，这样多去整理推敲项目剧本，其实后面就可以发现真正掌握赚钱的点是在哪里。我个人比较习惯拿着记事本不停写，不停项目演练。 能够逆向思维去面对项目盈利的本质是什么，其实很多项目变现都很好，关键能不能推敲出本质。终端可能是收钱，源头其实很多就是在付钱，然后模式的瓶颈口在哪里。如何提前在项目剧本里对市场走势后期进行评估，提前逆推回去修改策略跟执行方案。所有项目其实只要能够有一套很有逻辑性的项目剧本，往往对后期项目能不能放大都是息息相关的。当然更多的还是实操，把每天时间合理化安排，空出时间来跟朋友学习，分享，交流，撸串。 这些对项目剧本的思路拓展是很有帮助的。上面提的都是思维，然后给新手一个对白产项目测试方式的渠道建议，短信推送。有能力去找能够点对点发送的资源，然后广告语尽量简单粗暴不违规，不懂就问人家渠道负责的别人是怎么干的，可能就花小几百的成本就能测试出一个项目是否可行，是否红利，是否可以放大。至少能获得足够多的项目数据，因为新手大多需要精准流量，然后再将流量来源多元化。目前我还是一直坚持着这种模式。
大咖会访谈员：都说流量为王，玩微信流量，您都有哪些心得？ 阿发：发现项目、研究项目然后再去研究需要什么流量，然后这个流量还能有什么用途，多去衍生流量用途。还是得用逆向思维，任何流量都是为项目所供应。所有流量都有他的价值，无非就是你如何逻辑性去操作。我现在全部都是这么去操作，找项目-买流量-流量多元化-产流量-开发新项目。这样能形成一个项目生态循环。
大咖会访谈员：商业化模式需要流量，购买流量还是自产流量，两种做法分别有什么不同? 阿发：没有什么不同，本身流量这个模式都是相互包容。只能说购买流量需要对合作伙伴给出足够多的配合、信用，给足够多的利润，商业模式永远是一样的，双赢才是本质，然后就是有足够多的资源，这点是控制购买流量放大项目操作的命根，目前都不好解决。 自产流量对于我来说只是对于项目发展过程的补充，也是一种项目过程中需要的延伸。有能力自己产肯定是好的，还是根据自己的资源来评估，反正产流量是个技术活，我本身技术都是外包的，也是尊守商业规则，给足利润，少赚点没事，没啥不同。看资源吧~
大咖会访谈员：您是如何多元化渠道购买流量？对流量来源特性如何把握？ 阿发：这个其实比较简单，多了解每个流量来源后面的用户性质。区分微信端流量，陌陌端流量，探探，QQ等流量的用户蓝图。流量比较火热进入的时候他属于什么粉，沉淀后属于什么粉。这些都基本要去了解先，然后购买测试流量就更简单，了解对方用什么话术引流，什么文案派单，用户申请添加好友发的什么验证信息。立刻接受和隔天接受流量是什么反应。基本就可以推销出项目话术剧本。 一句话尽量解决所有问题，变被动为主动。流量就可以消化掉了，剩下就是看你前期工作了，流量来源毕竟方式多，多分析，热度比较火的时候消化不了，就等热度凉下去再去消化。这样流量基本都用的起来。上面都是现引流量的判断，还有就是成品号粉的买卖，这个基本都是男粉，跟微商粉。成品号无非就是判断实际可接受激活用户数，可以用群发软件类似皮卡丘类的，进行群发测试回复数，看是一半还是百分30存活来判断是否优质。 大咖会访谈员：流量可以赚钱，但也要有一个切入点，分享一下您的切入点吧。 |
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