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随着中国老龄化的加剧，近几年养老行业得到了快速发展，那么2017年的养老行业现状是怎样的？出现了哪些新的市场格局？未来的发展路径是什么？ 截至2015年底，我国60岁及以上老年人口数为2.22亿，占全国总人口的16.1%。不得不说老年人真是一个非常庞大群体，自然养老行业也得到很多创业者的青睐。那么中国养老产业发展如何呢？本文选取养老领域几个重要的细分方向进行总结分析，由此推导出这些领域下一阶段可能的发展方向！ 本文发于AgeClub，作者段明杰；略有删减，供行业人士参考。【整理转载：时英平】 从2013年初次踏入养老行业到现在，我们对这个行业的发展状况从最初的迷茫忧虑，到现在充满信心，这份信心不仅仅是来自于庞大的老年人口基数，更是因为我们目睹了这个行业的参与者短短几年取得的快速进步与空前成长！ 希望能给养老行业的创业者一个不一样的视角来观察整个行业的发展变化，这篇文章我们选取了养老领域几个重要的细分方向进行总结分析，由此推导出这些领域下一阶段可能的发展方向！  智慧养老：新格局与新趋势 以2015年几家智慧养老企业拿到风险投资为标志，智慧养老行业伴随着大量商业性养老机构的建设走上了发展风口，随后根据我们的统计，当年全国范围内至少200家企业进入智慧养老领域； 这些企业大部分是从软件、通信等领域转型而来，早期这些企业推出的产品和概念主要面向机构养老市场（B端），产品宣传高度同质化，市场竞争激烈，进入了比较混乱的状态。 但是经过这两年的发展，特别是最近这几个月以来，AgeClub连续与多家智慧养老企业的负责人进行沟通，发现这个行业开始呈现出新的市场格局： 在激烈的市场竞争下，不少进入智慧养老领域较晚的企业已经开始向其他方向转型，此前业内一家比较知名的智慧养老企业就出现融资困难，创始人员动荡离职。 与此同时，我们也看到行业内那些一直认真打磨产品，提升技术水平的企业进一步确立了行业领先地位，其产品甚至实现对海外发达市场的反向输出.......智慧养老行业的市场格局已经形成，同时新一轮的发展趋势也在孕育中！ 目前智慧养老企业的发展模式主要包括：给地方政府建设区域养老信息平台，面向养老机构的信息系统（主要包含两部分：ERP管理系统和底层业务系统），以及面向C端老年人群的智能硬件。 下面我们将针对智慧养老发展模式进行分析，从中推导出不同模式的可能发展路径！ （一）区域养老信息平台：新三板企业—北京京福安 现在的养老行业从业者基于自身的发展利益释放出的信息非常混乱，而越来越多登陆新三板甚至上市的养老企业则为我们打开了一个了解行业真实发展状况的窗口。 为了能更清楚的分析区域养老信息平台企业的发展模式，我们选取了一家2016年11月份刚刚挂牌新三板的企业：北京京福安科技，从这家企业的财报，我们可以分析并推导出一些有价值的信息！ （1）根据京福安的转让说明书，京福安2014年、2015年和2016年1-7月，营业收入分别为41.55万、288.94万和993.27万，利润分别是-189.4万、-51.96万和392.85万，收入和利润增长速度较快； （2）京福安在2015年9月拿到“北京通-养老助残卡”运维管理项目，合同金额833.37万元；2016年4月和5月份分别拿到“北京通-养老助残卡”运维管理项目、“老年人优待卡（证）变养老助残卡”运维管理项目，金额分别是851.27万和888.95万，使公司营业收入大幅上涨； （3）京福安是北京市唯一养老助残服务数据分析/监测服务商，开始建立专业的养老服务平台，目前已完成约52万养老助残卡的制作与发放工作，其平台上聚集了北京市范围内9500家服务企业为持卡老年人提供服务；  依据京福安公布的信息，我们可以推导出一些结论： 1、目前京福安95%的收入来自于政府采购，即向政府提供平台运维管理服务获取收入，商业模式主要是面向政府（To G），由于政府补贴的金额比较高，只依赖政府采购就可以实现盈利，维持公司的正常运营！我们接触的另外几家做区域养老信息平台的企业营收目前主要也是依赖政府采购！ 2、京福安的发展模式高度依赖政府关系，普通智慧养老企业难以复制，根据AgeClub与VC、产业基金、上市公司投资部的广泛接触，我们认为京福安未来市场化的融资渠道会受到一定的限制，投资将更多来自上市公司或国有企业的战略投资！ 3、如果收入来源只是依靠政府的运营资金，那么京福安未来发展空间将很有限，AgeClub认为京福安下一步的发展方向除了将北京的养老信息平台复制到其他城市，还应该将自己的服务向下沉，通过自己组建专业养老服务以及整合第三方优质服务商，开拓更加市场化的老年消费群体； 未来更大的盈利将来自于自身专业养老服务/产品收入和第三方供应商的收入抽成，商业模式将从ToG（面向政府），走向ToB（企业），以及ToC（老年消费者）。但是这种模式要想获得成功对自身的专业化服务能力以及市场推广能力要求比较高； 除了政府采购的老年消费人群，如何吸引更多市场化老年人群主动使用京福安平台，决定了这种商业模式最终能够走多远！ “互联网+”新机会：快速增长的线上流量与新的商业模式 根据官方的统计数据，2015年中国新增60岁以上老年人口超过1000万，同年死亡人口超过900万，根据这些数据我们可以推算出，2015年新进入60岁的老年人群规模超过1500万，这批人出生于1955年。 由此可以看出，年轻老年群体正在以每年1500万的速度进行更新，新的老年人群使用智能设备/互联网的能力会越来越强！ 2017年1月份养老网基于自身用户访问数据发布过一份研究报告，从报告中我们可以清楚看到，通过线上渠道获取养老服务信息的人群正在快速增加，基于线上流量的商业模式成为可能，伴随着快速更新的新一代老年群体，“互联网+”的新机会正在孕育中！ （1）广场舞启示：时代背景与新的发展路径 去年国内多家广场舞APP创业公司都拿到了大额风险投资，而且其中几家公司用户规模都达到数百万级别，甚至超过千万，根据这些公司发布的数据，使用广场舞APP的用户人群主要是集中在45-59岁的中老年人。 结合中国社会的发展现状，AgeClub认为广场舞这种娱乐之所以活动受到中老年人群的追捧，其产生的时代背景正是由于面向中老年群体的精神娱乐活动太匮乏。 但是随着养老产业的快速发展，市场上开始出现大量面向中老年群体的精神娱乐活动，丰富多样的中老年娱乐产品会逐渐分流广场舞的用户群体，我们认为以互联网为载体，为老年人提供精神娱乐产品仍然存在不同的发展模式和路径！ |
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