看了这篇文章，就知道绩效上升10倍的方法了

当单兵绩效无法为企业增加更多的绩效的时候怎么办?通过《草根营销说》多年的总结,发现单兵绩效倍增必须要关注三个因素:

一：提升“有效时间”

降低“无效时间”

二：提升“有价值沟通”

降低“无价值沟通”

三：懂得优化业务员的“7种时间结构”

当发现企业产品卖不动的时候,这个时候应该由两个逻辑来反思问题

一：从产品方面来反思问题,营销是从产品开始的,产品的设计如果开始出现了问题,那整个结构就必然会出现问题。

二：当产品已经很好了,这个时候应该站在销售来考虑问题,从企业内部来分析,从销售方面来分析研究到底出现而来什么问题。

根据自身问题来分析哪些是“有效时间”哪些是“无效时间”如：“拜访客户路途中的时间”“客户不接听浪费的时间”“客户拒接率高浪费的时间”“信息整理中浪费的时间”“跟踪量不够浪费的时间”

那么这些都只是问题的表象,重要的是通过怎么样优化细节的执行力，增加业务员的有效工作时间，这是企业管理层应该考虑的问题。如何通过良好的培训机制,提升业务员有价值的的沟通能力。

就是因为单兵“作战”能力低下所以导致有效时间低下，无效时间站工作时间的大部分。这个其实是培训的学习的问题，如果说是一个老资格的业务员去谈业务,那么成交率就会比新业务员的成交率高。那么可不可以通过培训学习的方式来将老业务员的业务经验来交给新业务员进而提高业绩,这也是问题所在。

提升“有价值沟通”和降低“无价值沟通”,其实企业老板你是不知道很多员工的沟通到底是“有价值或是无价值的沟通”。其实通过现在的技术手段是能分析到底是“有价值或是无价值”的沟通的，通过信息化管理都是可以根据规律可循的。

通过优化业务员的“7种时间结构”：

1.寻找客户的时间

2.与新客户交流的时间

3.客户回访时间

4.拜访途中时间

5.客户免谈时间

6.内部培训时间

7.自我学习时间

通过系统的优化以上业务员的7中时间结构,来实现绩效倍增,那么到底应该怎么优化提升7中时间结构？接下来的文章还会很细节的谈到,从每个点进行衍生。

很多企业在规模扩张的时候会出现一个问题,就是复制力的问题，当在创业初期的时候创始人的齐心协力会使企业走的更快，但是想要复制这个能力是很难的。

想要打赢“仗”的根本是什么?很多企业做成了以后连自己为什么会“赢”都不知道，因为根本不懂一线员工的想法,高管怎么样上前线,怎么正确的下“基层”了解更多的想法。

接下来的文章会根据章程由点到线再到面的衍生，全方位的为大家解读“销售”到底怎么样做才能做得更好，更高效。