|
在广告行业，文案策划人员经常会为了想一句好的广告标题，咖啡、饮料一杯一杯地喝个不停，只为让大脑保持兴奋状态，那么如何才能撰写出好的广告标题呢？ 首先，我们要弄明白一个问题究竟什么样的广告标题才是好标题呢？是一看就被文案本身吸引的标题，并感叹写得多么美啊？还是一看广告标题就对所说的产品或服务感兴趣的呢？针对这两种观点，广告撰稿人员，存在着很多分歧与争论。奥格威曾说过：“广告的主要目的就是销售产品”，广告标题不在于多么优美，而是你给读者提供什么样的产品或服务。在明确了说什么的前提下，再解决怎么说的问题。关于广告标题，我们该如何说呢？撰写广告标题前我们要明确一条宗旨： 广告标题中品牌名称不可缺少 奥格威说过：“在广告标题中出现品牌名，否则80%的读者不知道是哪一家的产品在做广告”。大部分广告文案撰稿人都有这么一种心理，害怕别人知道你撰写的是广告，在标题中怎么也不愿意放品牌名称。除非你的广告标题写得出神入化，看了这个标题，总能吸引人继续探究这是什么产品，否则请不要尝试把品牌名称去掉，这是很危险的尝试。不管是多么牛的产品，在广告标题中，都要明确地写出品牌名称。像人人皆知的经典广告标题案例：“人头马一开，好事自然来”、“车到山前必有路，有路必有丰田车”。 那么如何撰写出好的广告标题呢？小编最近读《奥格威谈广告》，特总结了以下几条技巧给大伙儿分享： 《奥格威谈广告》中提到过“最有效的广告标题是那些向读者承诺了利益的标题”。广告标题尽量要把需要推销的产品或服务，能带给受众的利益表现出来。让受众知道满足了他们具体什么需求，能从你的产品和服务中得到什么好处。“标题是平面广告最重要的元素，如果标题能够承诺最有力和最独特的利益，你就成功在望了”。像韩束墨菊巨补水，深层水润X16倍的抓水力，满足女性皮肤要补水的强需求。 这个技巧可以运用到方方面面，更不仅仅是撰写广告标题上。如果你是刚毕业的大学生，面临找工作难的问题，那么简历就是敲门砖，撰写个人简历标题时同样适用，想一想你能给企业带来的最大价值是什么，或者你能满足企业哪一方面的需要；如果你是企业营销CEO，在招商推介会上，企业能给意向经销商带来的最大价值是什么；再或者你正在追一个女生，她有很多爱慕者，你如何成功地让她接受你，并对你产生好感。你就要挖掘自身能够满足她的最大的优点或特点…… 当我们都知道利益承诺用在标题里非常有效时，那么该如何去挖掘这个利益承诺，前期下功夫的研究工作不可缺少：包括目标受众研究、自身产品研究、竞品同类产品研究等。 估计很多人会纳闷儿，广告标题不是新闻标题，为什么要具有新闻性呢？奥格威说过“含有新闻信息的广告标题保证不会出错。比起没有新闻的广告，能回忆起含有新闻信息的广告的读者要多22%。新闻未必要发布新产品，它可以是老产品的更新，或者老产品的新用法。”我们很多人都喜新厌旧，对各种新鲜趣闻有本能的兴趣。如果恰好有新闻性的东西值得一提，我们应该把这块内容放在广告标题中体现。例如推出了一款新产品、或者老产品添加了新功能等。尤其在汽车行业、化妆品行业这类案例特别多，例如全新别克GL8豪华商务车。针对具有新闻性的广告标题，要注意的是，这类产品已拥有一批忠实客户，建立目标客户对产品相当了解的基础上，在标题中指出新对目标受众更具有吸引力。例如在生活中，你和姐妹们微信说，我新捣腾了一个发型，她们估计会要求你发照片和开视频，看一下究竟是什么样的。 在广告标题中，向读者提出问题，以此吸引读者的注意，促使他们兴趣，启发思考，进而产生共鸣。这类广告标题不仅适合在广告撰写中，也适合软文写作的标题中，站在顾客的角度提出一个生活中经常出现的问题，比如：孩子咳嗽老不好？这样的问题能够引导读者继续阅读，寻找答案。这类广告写作的基本范式是：提出问题、分析问题和解决问题，宝洁的广告经常采用这一招。 当然关于广告标题撰写的技巧，还有很多。广告标题的写作不在于你掌握了多少理论，关键在实践中反复锻炼与运用，并真正成为自己的东西，这才是最最最重要的一点。 好消息：每周四，发福利啦！ 本周福利：高端东北大米一袋（5斤装），来自东北中心小产区的天景稻花香！ 领取规则： |
|
|
