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相信大家都看过古典小说《三国演义》，尤其对诸葛亮的印象记忆深刻。因为诸葛亮在跟 为什么不说兵家的奇谋呢？因为奇这个字在《孙子兵法》里一定出现六次，却全都只在《军势篇》里出现，并且兵家对奇谋并没有系统的解释，不过制定了诡道的概念。一言蔽之，诡道就是出其不意攻其不备，所以兵家的谋是诡谋。 相比之下纵横家对奇谋进行了系统的解释，比如鬼谷子特意用《谋篇》对于谋略进行了系统的阐述，而且对于正谋和奇谋做了基本界定，鬼谷子就说过正不如奇，言下之意就是正谋不如奇谋，因此鬼谷子纵横家思想更多的是对奇谋的研究，那么奇谋如何谋划呢？鬼谷子还真给了方法。 比如他在《谋篇》开头就说过：凡人谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。这句话是中国历史上第一次对奇谋进行系统阐述和界定。那么如何谋划奇谋呢？鬼谷子认为一共分为四步，称之为鬼谷奇谋四术。 第一步，谋有道，事有因。任何谋略都是讲方法的，方法很重要。有人认为一些人的成功纯粹的是运气，成功或许需要运气，但运气只占三分，俗话说三分靠天命，七分靠打拼，要想成功不仅靠运气，更要靠打拼，而打拼就要讲方法，讲策略了。我们都知道成功靠的是脑力，而不是体力。所以成功者要想成功一定要有方法，什么方法？搞定别人的方法。任何事情的谋划，关键就在于深入到问题的最底层，找到逻辑起点。俗话说种什么因结什么果，要想解决问题就必须找到根本问题，比如为什么大家越来越喜欢学习鬼谷子？通过思考可以发现咱们从小到大接受的都是正谋教育式的思考，比如用道德感化人，用道理说服人，实际上到了社会上，我们很容易就能发现道德只能感动讲道德的人，道理只能说服讲道理的人，那么对于缺乏道德，不讲道理的人怎么办？所以越来越多的人通过学习鬼谷子的奇谋来提升自己处理事情的问题。 第二步得其因，求其情。通过对问题发生原因的思考，那么就需要推导出实际情况，我们知道事情的原因就可以推导出他人的行为动机。比如我们知道一个人喜欢抽烟，就能推导出他可能有口臭，牙齿颜色发黑，喜欢咳嗽的情况。再比如我们知道一个人的职业是老师，那么我们就可以假设推导出这个人的呼吸可能不太好，由于久坐腰不太好，近视眼的概率比较高。这些推导或许只是假设，但却具有一定的价值。因为可以帮助我们在谋划的时候了解客体的心理画像。 第三步审其情，立三仪。前面说过，由于推导是建立在假设的基础上的，是一个人凭借主观经验知识对事物进行的推导，但并不代表就真实的。比如前面的推导“老师容易近视”，但实际上并不是所有老师都戴眼镜的，在验证之前只是假设，所以需要审验假设的真实性和正确性。记住一切有效的谋略都是建立在采用正确方法，合理逻辑和真实信息这三点基础要素上的。而信息的真实性占据绝对重要地位，如果获取了错误信息，自然得出的谋略也是错误的，所以必须对假设、逻辑、信息和方法进行反复验证。这些都是奇谋的基础工作。当了解真实情况时就可以确立三仪了。这是鬼谷子的专有概念，三仪者曰上、曰中、曰下。 第四步参三仪，策奇谋。什么是三仪呢，有人理解三仪是天地人，但天地人并不能衍生出奇谋。所以三仪的含义应该是上策，中策和下策。这是纵横家不传之秘，每个纵横家在谋划时，总是会相互比对时机情况，度材、量能、揣情者，选拔人才，应用材料，揣测实情，分析问题看本质，进而从人才、能力和实情三个角度谋划奇谋，同时的说就是资源比对。 所以，你看奇谋并不是一蹴而就的，而是需要建立信息，思考，判断，审验，人才，才能和了解实际情况，通过相互比对的前提下开始的。 奇谋最恰当的案例应该是田忌赛马的故事：田忌到魏国，孙膑以刑徒的身份秘密拜见田忌。田忌觉得此人是个奇人，就偷偷地把他载回齐国。田忌非常赏识他，并且待如上宾。田忌经常与齐国众公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和各位公子用千金来赌注。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，用您的上等马对付他们的中等马，用您的中等马对付他们的下等马。”已经比了三场比赛，田忌一场败而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。 这个奇谋其实就是建立在对司马懿能力进行度材、量能、揣情的结果，只有对司马懿的本领，能力和实际情况的预测判断，才能应用奇谋。 |
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