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本文为[一课一练]专题定制·第三章  标题，广告文案中的广告…… 标题写的好，可能引人入胜，牢牢俘获阅读者的注意力；也可能内容可笑，被骂一句“标题党”，希望咱今天的文章不会变成后者哦…… 标题是心理学，俘获阅读者的内心，写好了事半功倍； 标题是逻辑学，抛出因，用内文做分析和结果，前后照应；  . . 既然是一个正统的讲解，那么写标题前，要知道一些历史渊源，还有这份技术的核心关键，我们一个个的来解读，让这些技巧不仅会用，而且能说出个道理来。 .  无论哪一种广告形式，受众用户第一眼看到的肯定是标题，或者主题等形式，甚至听到的第一段话语，也可能就是产品主题的诠释，那么以这样的开端，标题的核心，其中的定位是源于怎样的发展而来的呢？ 7秒阅读理论我相信，大部分人都知道3分钟阅读理论~在快速的互联网信息时代，阅读时间被压缩，有效单一内容阅读时间约为3分钟，这个大家都是知道的； 那么7秒阅读呢~人们在选购商品的时候，往往通过观察、阅读、了解周围介绍的一句话，从而判断这件商品、或者品牌是否有兴趣，这段时间平均为7秒左右； 然而这是针对实体内容的计算，按照这几年的工作经验来看，大概5秒不到，这就造成了比较明显的问题，标题党的产生。 当然他们也付出了代价，大部分标题党的所有者内容不具备阅读兴趣，多数作为话题闲聊所用，能够产生收益的就非常少了； . 先入为主的逻辑学按照“人”的逻辑来说，先入为主，也可以解读为第一印象 那么什么是标题的第一印象呢？标题又想打造怎样的印象逻辑？ 对于公司网站，第一印象是首页的设计； 对于营销手册，第一印象是封面的信息展示； 对于文案，第一印象往往取决于第一句话。文案的第一句话，可以展示产品信息、优势、类目、现有成绩、名人代言、品牌形象等方面。 以前我看过几句话，叫做“语不惊人死不休”，标题的作用和这个差不多，公众理解的标题要么惊叹思维，获得关注；要么针对性激发关注；这些都是先入为主的意思。 你要写合格的标题，首先要主动关联你的对象，做到让他们被你引导，这就是先入为主的逻辑学，如果受众是按照自己的兴趣看内容，那你就失败了。 . .  逻辑学是让你知道，标题的重要性，还有未来工作中如何给客户解释，为什么这样写标题的思路，所以算是理论知识，你可以不用，但是要懂。 接下来是心理学，为了写标题做准备，你要知道如何分析用户心理，否则给你套路，不会用，那就很尴尬了对吧……这种分析会用到后面很多章节中去。 . 关于维系的心理学往前倒几年的话，标题都是紧扣内容，有一说一； 现在标题写好的，多数紧扣人文，人情，职场关系学在标题这件事上发挥的淋漓尽致，这并不奇怪，从心理学来讲，能够产生交流或者认可的关系的双方，容易对某件事的理解产生一致性，也就是说，想到一块去了；
这段简单的话，维系了多段关系，同时也因为维系让看到的人产生了，“我是独一无二”的想法，从不同的立场出发，做了同一件事，先去看看再说；
让标题成为双发之间的纽带； 让标题成为被信任，被关注的条件； . 关于引导心理学当我们的潜在受众成功吸引过来之后，在标题部分，我们还可以引导对方加深感情。引导的心理学定义为：引导阅读者参与利益转化部分，因为广告文案的核心诉求是产生利益。
标题引导往往就是扣住了，虽然嘴上说的理智消费，但身体很诚实的去看兴趣点，而那些“机不可失、再给一次机会、努力一下就厉害”之类的词语，让看到的人相信，让看到的人理解，让看到的人义无反顾的选择，甚至直接付费。 . 以上的两个心理学，还可以归纳为一个思路：“给予”！ 不管是维系还是引导，多数标题的价值就是在于，给予~给予思路，给予更好的选择，给予一个帮助对方的方法，用这种“无私的给予”带来了关系上的确定，引导进一步的了解——我们就是最好的，我们给予对方想要的，一切因为信赖而稳定。 那么接下来就是·标题十三法则了 . .  . 代言法则代言人的做法，是最近几年比较流行的，名人效应往往可以带来对方的粉丝认可和潜在用户的关注，同时代言人的用法很多时候会比宣传对象本身的影像里还好。
这是这名CEO（本人姓袁）在演讲时，使用的介绍标题，和其他大咖&CEO比起来，有点标题党的意思 但其他CEO门的标题都是糊弄玄虚的引经据典，比如：当下企业的御寒法则与突围逻辑，作为看客，反而是这份“徐小平”的代言让大家更有兴趣的话题。 使用条件： 1. 利用公众认知的名人，作为标题组成，增加关注度和话题性； 2. 利用代言的前提是，对方和宣传内容确实有关系产生； . 数字法则数字简单明了，而且对于某些内容，极具冲击性。 比如某某作者的年薪百万、月入十万是如何做到的等等； 这类文章很容易成为标题党，但是在阅读量上永远不会少，所以在各大自媒体平台，也是人人喊打的状态，能够实事求是，实属不易了。 将数字加入到标题里，配合强力的说明，让内容的价值大大提升。 使用条件： 1. 数字要求实事求是，文案编写必须是严谨的； 2. 如果没有明确要求，最好使用阿拉伯数字作为标题内容； . 玄学法则讲简单一点就是夸大其词，神乎其技的选择……
这种标题，主要利用了，夸张、故弄玄虚的首发来引起读者的好奇心，这类标题也经常被利用在金融话题上，比如一些：惊人！贵金属稳赚的秘密； 使用条件： 1. 这类标题建立在，内容独立且能够带来实际收益的前提下； 2. 标题逻辑是，利用夸张的感叹，点名用户痛点。 . 利益法则：
利益法则，是为了更好的针对付费内容进行宣传，同时特别注意，它并非是长效的广告，而是完全为了短时间内的营销目的而产生。 这类的标题，更多的是寄托于，看完标题之后就激发了购买欲望，内容仅仅是作为认可或者购买决心的补充，而已。 使用条件： 1. 明确带来的收益，明确付费的价格； 2. 以短期的营销为目的，不需要掺杂品牌介绍； . 情谊法则
以上是比较特殊的标题，简短的一句诗情画意，又或者思乡、爱情、友情等等，这里标题往往是为了接下来的故事做一个引导。而且绝大多数并非为了营销目的； 使用条件： 1. 需要编写相对有没得文字内容； 2. 针对商业文案并不推荐，除非品牌本身已经具有一定的辨识度。 . 异类法则这里内容多出现在微商、电商和某些化妆品平台、养生、健身等：
这种在一般的商业文案中用的比较少，因为这种异类对比性的标题写法，现阶段多是噱头文字出现，而且很多时候它的效果还不如上面的集中来的有效，反而会变成话题闲聊； 使用条件： 1. 美妆、养生健康等话题常用； 2. 对比的形容词能够表现出明显的优越感； . 科学法则用的地方很少，前几年倒是很流行，比如：
这块有很多伪科学，又经常涉及到广告法的规定 不多做推荐 . 糗百法则当然也可以叫做乐趣法则，这是一种建立在，诙谐、幽默的内容上的标题
这篇文章写的就是漫威的斯坦李，事实上大多数人猛地一下，估计也不知道他是谁，但是这样通过这样的标题，幽默的吐槽读者的渺小，带来关注。 又或者某家牙医的广告~颜值不仅是脸，还有牙！！！ 使用条件： 1. 发挥幽默、冷笑话、诙谐的功力，将卖点变成笑点； 2. 切勿自黑，除非你是BOSS . 点名法则
这种点名的手法，我相信大家见了很多了，确实~简单明了，一般有两个部分，第一个部分提出优势所在，第二个部分关联读者需求； 还有比如写给自媒体：那个谁，想不想粉丝狂涨？ 使用条件： 1. 点名的目标是潜在用户群或者个人对象； 2. 一次只能针对一种需求点名； 3. 点名之后必须关联~需求或者优势展示； . 热点法则
这部分只需要记住一件事情：关注热点、关注微博热搜、关注新闻资讯 1. 关联热点和品牌/产品构成话题； 2. 借势营销切勿莫须有的硬性联系； . 争议法则如果你真的想不出来标题，不如就把标题变成“争议”
这类标题很像是，亮点自寻的赶脚，用对立的话题来做吸引，风险就是要看对方的兴趣了，所以有点冒险，但是对于文案新人很好用。 1. 根据宣传内容，找到对立的话题； 2. 两个话题需要建立在一定的逻辑上，比如：时间消耗、精力消耗等 . 谨记法则：作为必要的补充说明~ 1. 任何法则建立在，真有其事的基础上，虽然国内很多标题对应内容不切实际，但是万事小心，一旦被举报且成立的话，来自企业的损失会第一时间由文案作者本人背负。 2. 标题法则本身可以并存，但最好不要超过3种形式。 . . NEXT：故事中的广告文案 练习：挑选一种法则形式，宣传你个人试试看，推销自我 |
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