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影响者营销（influencer marketing）勃兴于2016年。目前，品牌逐渐采用这种营销手段：它们纷纷向数字内容生产者抛出橄榄枝，借助后者接触新兴群体和年轻用户，并围绕产品形成利己舆论。 影响者营销可谓方兴未艾，据《2016年影响者营销报告》显示，66%的营销者已采用影响者营销策略。同时，gen. video的一篇报告则指出，2017年，针对影响者营销的投资将会继续增加：50%的品牌将显著提升对该营销方式的投资总额。可以说，影响者营销目前势头正猛。 网络空间之中，“影响者”能量巨大 在此，本文将为您盘点2017年影响者营销的五大趋势。 注意力：游戏的关键 在网络世界，无论是画着美妆的视频博主，还是健身影响者（fitness influencer）（他们往往在网上大秀身材，并分享健身秘籍），均已不再稀缺。影响者倘若想赢得注意力，只有另辟蹊径。越来越多的影响者，正积极进入有关生活方式的各类细分市场之中，告别以往那种固守一端的做法。这一举动使得这些影响者们得以进入各种新鲜领域，并在市场上脱颖而出。 Awesomeness TV的Max Polisar就表示，为了赢得注意力，营销者不仅需要持续不断地发布内容，拥有与众不同的观点，还须勇敢做自己。 广告亦故事 如今，一种新型广告形式开始出现：看似是一部彻头彻尾的视频系列，竟是一则广告。实际上，此类广告与早期的肥皂剧并无二致——早期肥皂剧的根本目的是为贩卖肥皂，不过，最终这些剧倒成了人们娱乐的好方式。 上述广告类型的一个佳例，便是Awesomeness TV的热播剧Royal Crush。制作这部剧的初衷有二：一是吸引青少年群体观看；二是向其兜售航船休闲服务。 许多人不免对此产生疑问：观众在观看这样“大型广告”时，难道不会被惹恼吗？对此，Polisar表示，“只有你的内容足够有趣，观众便不在乎它到底是电视节目还是广告。实际上，这种广告类型与传统的电视剧一般无二，毕竟都由赞助商在背后操控。总而言之，讲好故事就够了。” 名人与影响者的模糊区别 用户常常会置身如下情境：我虽然不清楚Chrissy Teigan具体做什么，从事什么工作，但是我在社交媒体上关注她，因为她很搞笑。那么，该如何区分Chrissy是一个模特、名人抑或是影响者呢？ 影响者与传统名人之间的最大差异在于“参与度”（level of engagement）。对此，Disruptiv A-gency副总裁Craig Lewis表示，参与度对于推动品牌进步而言，意义重大。名人因自己所从事的工作（the work they do）而得到赞赏，与之相对，影响者更多因为他们自身（who they are）而为大众所喜爱。影响者与名人之间的差别由此显而易见。也因此，如今一线名人也越来越倾向于通过社交媒体展示自己。 视频直播开始套现 现在似乎人人都想试水视频直播。不过，大多数直播，无论是其制作还是内容，都很劣质。不过这一现状将随着平台逐渐摸索出如何利用视频直播套现，而得以改变。 日前，Facebook就尝试在视频直播环节，插入15秒的视频广告。或许在不久的将来，这一形式将在其他平台上出现。 评价标准将重新建构 浏览量和订阅量已不再说明问题。XOMAD的Darby Barton和Nichole Brandt就指出：目前许多传统的营销指标被运用到到影响者策略中，这就导致了失准的预测和活动计划。单次参与成本（CPE，cost per engagement）模型将为影响者营销，带来更加精准的定价和更高的资金回报率（ROI）。由此，一套新的标准体系将逐渐成型，它能够对Instagram、Snapchat、Twitter、Facebook、Pinterest等诸平台之间的触及率与参与度，进行更具意义的测量与比较。此外，它还能准确地记录每月的相关数据。 总之，2017年的趋势发展其实相当明显：影响者营销无疑会蒸蒸日上。随着广告过滤器的广泛使用，社交媒体的持续发展，营销者应当完全拥抱影响者，以保证自身的信息在2017年乃至今后更长的岁月中，触及目标人群。 中国第一家 专注媒体融合的研究院 传递信念信心 剖析实践实验 探求对策方法 合作：请联系微信后台 投稿：dewaiwuhao@ctrchina.cn 长按二维码，即可关注 点下方【写留言】表达您的观点和态度 欢迎将此文章转发到朋友圈 |
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