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关注“电动车观察员”（微信号cev439014078），你每天7点都会收到电动车行业权威资讯、市场情报和营销战术！想要进步，长期关注！ 2017年电动车行业风云变幻，人人惊心动魄。环保引发的涨价风暴席卷全国，而爱玛和雅迪领导的特价浪潮狂扫市场，更多的二三线品牌正在观望、迷茫、恐慌中！ 战火起源 爱玛：2月1日-28日，推出了最低1599元的小红果车型，全国统一行动，经销商完成销量任务以及新品陈列，额外给予奖励。 雅迪：2月17日开始执行的特价政策，推出近十款车型，全部实行特价换购，不限量销量，换购价1299元、1399元、1599元不等。 战斗升级 雅迪推出了999元换购价 空换空不限量 全国各地终端店面进行促销推广 战火升级 爱玛不甘示弱 随即推出了998元换购价 爱玛换爱玛 只比雅迪便宜1元 套路真的深，我想回农村！ 首先看雅迪，空换空策略其实淡化了新旧电池的差价，因为一组48V12AH的新电池跟一组48V12AH的旧电池相差240元左右。因此雅迪的促销策划具有一定的巧妙之处，尤其是不限量的宣传，更能激发消费热情。 再来看爱玛，拿旧的爱玛车换新的爱玛车仅需998元。仔细分析宣传资料，原来这里的猫腻有两个，第一是爱玛旧车必须60V以上的豪华款包车，第二是换购的新车只能是“炫悦Ⅱ”小型滑板车。换购价998元爱玛绝对划算，即使再便宜几钱还是可以干！ 如果你在电动车行业混迹多年，仔细分析一下爱玛和雅迪的促销策略，其实也不太过分，绝对算不上超级无比跳楼价，挥泪搞死竞争对手的举动，而是常规意义上的策划！不过电动车观察员从行业的角度看两个品牌的行动，已经意识到2017年电动车行业两大升级： 第一大升级：策略升级。往年各大品牌的营销策略或者终端政策，基本都是拼力度，属于硬性的利润消耗战。你999，我888，你送电饭煲，我送电磁炉……而雅迪和爱玛这一次战斗，表面看是价格战，其实是策略上的文字创意战。别看爱玛998，或许比雅迪999的利润还高！ 第二大升级：落地升级。大家看一下雅迪，几乎所有的店面都在宣传这个活动，主题一样、终端布置一样、宣传内容一样；同样爱玛也一样，所有的经销商，从县城到乡镇，统一行动，抢夺销量。 电动车观察员语：2017年生意能否做好，绝对不是单纯靠价格战、广告战或者促销战，而是需要我们更多思考，分析竞争对手，分析消费者，制定出更加具有创意的销售策略。假如不仔细分析爱玛和雅迪，很多品牌盲目应对，推出低价应对价格战，到头来，没有搞死对手，反而害死了自己！如果你不识套路深，不如早点回农村！ |
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来自： smiller2016 > 《20170303》
