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我想大家都有这种体验，和别人交谈的时候，总是有个人不断的抛出新话题，而其他人能紧紧跟随。或者总是有人提出问题后，大家七嘴八舌的讨论完以后，还是想听听那个人给出的答案。这其实是一种可以训练的说话技巧，学会了这个技巧，你就可以掌握主动权，而不会被别人“牵着鼻子走”了。
主导的前提是要有明确的目的。有的人谈业务喜欢瞎聊天，到最后发现话题都是被客户牵制的，自己完全没有任何自己主导的痕迹。自己没有事先明确的目的，谈话的最后是不会有好的效果的，所以记住，想主导谈话进程，必须明确自己的目的。 主导的3大技巧★小编上一篇文章讲过的“制约”技巧中，我们知道给对方两个选项、一个选择是一种很好的制约方式。但是如果别人制约我们怎么办？这里就可以用上“主导”的第一个技巧——“凡事都有多钟解决方式”。 但是这个技巧是需要练习的，因为要求你在任何事情上都能找到至少3中解决方式，如果没有训练过，这是比较难办的。这里就要求你练习，练习思考，让你的想法变快。从现在开始凡事都强迫自己说出三种以上的解决方式，比如评价一个人是不是一个可信的人，评价一个理财产品是否值得投资，与同事关系融洽可以从哪三个方面努力。这样你的思考速度就会越来越快，自然就可以脱口成章了。因为你总把自己放在一个背水一战的位置上，只能使出浑身解数想怎么说话。 ★借助权威的力量：为什么广告里面都有“通过某某认证······”“国际某某专家组的研究成果······”，为什么在书中我们经常可以看到“孔子说过·······”“马云说过······”“爱默生说过······”一切都因为，引用权威资料会使你的话更有说服力。 ★生活中有时会出现这样的情况，我说我喜欢宝马，你说你喜欢奔驰，那我和你对话的目的是什么？是说服你也喜欢宝马吗？并不是，我可以大方地说：“我尊重你的选择，每个人都有选择的自由。”因为我的目的是通过对话让旁观者觉得我的水平比你高，境界比你高。 所以这个技巧就是让你超越话题，提升到更高的层面。现在先来看下下面这段对话。 审问中，虞啸卿要问的是龙文章在哪里学会打仗，龙文章说的却是民族大义。龙文章本来是受审者，最后反而把审问者虞啸卿教训了一通。这就是主导的第三个技巧，在对话中超越话题本身，通过把话题引向更高的层次，从而影响更多的受众，让旁观者都看到了，我比他的境界更高。
本章小结 这是《说话的力量》4个说话技巧中的最后一个，也是最难的一个——主导。主导就是在与他人对话的过程中，自然而然地控制谈话的主题内容，以及谈话的发展趋势和走向。为什么沟通中要主导，而不是随波逐流？因为我们要主动出击，这是对谈话的负责，也是对生命的负责。 如果对方是个沉默寡言的人，或者是个优柔寡断的人，主导能帮你迅速推进谈话进程。如果对方是个唠叨的人，他好不容易找到一个倾诉对象，怎么肯轻易罢休？一旦把谈话的主导权交到他的手上，你就很难再拉回到自己本来要达成的目的上，你的宝贵时间就要被白白浪费掉了。时间就是生命，时间就是金钱，获得谈话主导权，是为了节约双方的生命和金钱。 |
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