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在今年的工作会上，公司提出了盈利模式优化，这是一个战略命题，是公司主要领导立足企业当下困境着眼未来宿命考虑的问题。近段时间以来，我查阅了大量的书籍，其中包括艾·里斯提出的定位理论。也考量了很多知名企业在处理这一问题的经验，特别是华为公司近期所做的战略调整。联系到公司正在关注的盈利模式优化，做了一些思考，但仅仅停留在研究和思考的层面。对于中央企业，在大的模式和固有的程序中，实施盈利模式优化是有难度的，但不是不可逾越，当然也不是轻而易举。尤其今年，在煤价大幅上扬，煤电联动价格落空后，火电企业更加艰难。但从探索的角度，或许可以提供一些理论线索。 企业必须要有战略，即使在集团公司战略之下，依然需要结合自身实际设计的子战略。其实归根结底就是回答三个问题。 第一个问题，企业的增长点在哪里？这是事关企业战略的关键问题，是任何企业战略的原点和方向。战略首先要实现增长，否则就不是战略，企业的人力资源配置、财务资源统筹、技术应用、市场空间、体制机制就无法聚焦。就像大部队往一个山头冲过去，结果山头并没有敌人。解决了增长点的问题，其他所有工作就是技术性、操作性的问题。理论上，对增长点的分析就是通过业务分析和业务选择实现要素聚焦、协同并最终实现企业利润增长。 第二个问题，选择有效的增长模式。找到了增长点的要素，找对了攻坚的山头，那就要解决怎么实现增长的问题，这就是盈利模式。盈利模式的本质在管理学上是商业模式的一种，其中最核心的是战略定位和竞争策略。企业的定位不同，面临的市场和环境不同，其竞争策略就不同。换言之，实现利润增长的盈利模式就不同，企业管理的使命也不同。 第三个问题，增长的责任管理。如何让各个层级担负起增长的不同责任，既要实施可管控的集权，也要实行有节制的授权，以及与之相对应的绩效考核制度、管理流程、体制机制，这就是通常讲的战略地图、战略解码与目标分解、战略绩效评估与激励。目标和策略一旦正确的确定，人就是决定因素。如何确保人员能够正确的执行，就需要体制机制的保障和人才队伍的保障，干部管理就是其中重要的问题。
任何时候都不能忘了企业战略的原点和方向——增长。所谓战略转型，本质上要么是寻找新的增长点，要么是寻找更加有效的盈利模式，要么是调整实现战略目标的路径。
如果上述理论是适用的，我们不妨对我们现有企业做一个盈利模式框架推演。火电存量资产增长点就是以利润为核心，统筹兼顾挖掘“两量两价”＋成本的潜力，通过盈利模式优化，奠定盈利基础，提高盈利风险防御能力，实现长周期盈利。实现增长点的要素就是电量、电价、煤量、煤价和成本，统筹这些要素的函数关系，以此建立具有规律性的数学模型，对优化盈利模式具有指导意义。 火电企业盈利模式中“两量两价”的数学模型： 两个市场属于相互关系，变化趋势基本同步，电力市场旺盛，电煤市场也会旺盛，反之亦然。 电量增长导致电煤需求量增长，推动煤炭市场供求关系变化，从而驱动煤价的增长。而煤价的增长，导致煤炭市场的预期增强，煤炭市场一旦供不应求，煤价又将直接影响煤量。 电力市场旺盛意味着电煤转化为煤量的周期大幅缩小，在一个财务决算期内，煤量又直接影响了电量。 电力市场旺盛意味着市场电价竞争能力增强，市场电量电价降幅较小，盈利能力增强。 同理，该模型的反函数曲线变化如下： 电量减少导致电煤需求量减少，推动煤炭市场供求关系变化，从而驱动煤价下降。而煤价下降，导致煤炭市场的预期减弱，煤炭产量下调到新的平衡，影响进煤量的因素减弱。 电力市场疲软意味着电煤转化为煤量的周期延长，在一个财务决算期内，电量决定了煤量需求。 电力市场疲软意味着市场电价竞争能力减弱，市场电量电价降幅较大，导致盈利能力减弱。
所以综合各要素，就是以度电边际利润最大化来进行权衡，即发最有效益的电量来衡量和统筹经营要素。无论两个市场如何变化，电量是所有要素中最强劲的驱动要素，是所有要素的龙头，始终保有较为领先的电量优势，才能在权衡电价、煤价、煤量三个要素上占据主动。 所以关于火电存量资产的盈利模式优化，终究要解决增长的几个关键问题：稳定电煤供给、保有电量需求、补齐造价短板。以此推导的煤电协同（或协作），客户战略，资本运作及成本领先战略 对火电增量资产，在行业存量饱和的情况下，唯有充分发挥比较优势，并将技术、政策的比较优势转化为资源优势，才能解决未来增长点的问题，否则现在就已经输掉未来。解决未来电力市场的问题，必须判明电力体制改革的大势，以资本为纽带，以地方电力为平台，推进增量资产在区域政府、客户、煤电资源的战略协同。解决未来煤炭市场的问题，根据增量资产投产的电煤需求确定主要采煤区，与政府形成煤电协同建设联动，引导政府加快煤矿建设，刺激煤矿业主加快投资预期市场。解决比较优势转化的问题，争取作为全省当前最领先的技术以及未来更加先进技术的现实实践和实验，做成全省示范引领项目，以及全省大扶贫、大数据战略，争取在基础利用小时、煤电协同政策、电价支持和财税优惠、对口帮扶电量等方面获得支持。
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