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现在每个地方、每个行业都会经常主办创业论坛，各类圈子——“创业路演会”“创业红酒会”“创业论坛会”等遍地开花。名人、名媛、名嘴高光亮相，主题演讲、现场PK、导师点评好不热闹。参与其中含金量很高的活动，的确能提高个人见识、结交朋友、所得颇丰。但是如果一个创业者把精力放在大量参加这样的“圈子”聚会里，只怕会在饭局里迷失，忘记了创业者应该把更多精力和用户放在一起。 现在很多没有资源的人做“资源整合”，没有资本的人做“资本运作”，没有人脉的人做“圈子平台”。其实资源只有“交换”才能产生价值，如果你自己没有值得与他人交换的资源，凭什么整合别人的资源呢？ “资源”和“信息”是两回事，很多人把“信息”当作资源来看待。你认识谁，跟谁吃过饭，和谁聊过天，与这个人是不是你的资源完全是两码事。对于创业者来说，你所接触到的绝大多数人都只是“信息”而已：比如某人有原厂的某个设备、某人控制了某个市场渠道、某人手头有很多资金需要寻找出路等。你能否将这些“信息”转化为“资源”，取决于你能提供何种资源/信息来与之交换，而且具有（至少短期内的）“不可替代性”。 我们之所以不提倡大学生创业的一个很重要的原因就是，他们的资源和资源交换能力太弱了，远远不是几个“创业导师”就能够HOLD住的。打工可以训练你运作资源的能力，比如企业内部资源、外部资源，行业的内部资源、外部资源等。很多在企业打工后出来创业的人，之所以能够成功是因为他们已经积累了大量的资源，足够他们和其他人进行资源交换。从这点来说，打工的时候尽量地向管理和销售岗位上转型，对于将来创业还是很有好处的。 我们认为好的创业者在创业之前，应该落实60％的资源、圈子、资金等，也就是完成个人准备。如果等开始创业才开始去准备，恐怕已经晚了。 作为创业者来说，需要跟各类人等打交道，但是不能让自己迷失在各种圈子之中。有的朋友一年到头也难得联系一次，但是只要有需求必定帮忙；有的“朋友”天天在一起胡吃海喝，关键时候都跑得没影。所谓自己的资源，就是不怎么费心也能维持好的资源。无论是什么人，都还是愿意跟有品质、有能力、有口碑的人交朋友，所以提升自己才是整合资源的前提。 实际上混圈子也有混圈子的规则，总体而言就是两条： 1．对等原则：你有什么样的体量和能力，才能和对等的人交往，实力不足就不要过度曝光，最好老老实实把实力做强。 2．交换原则：信息和资源只有“交换”才能产生价值，你能提供什么样的信息/资源就能得到基本等价的信息/资源。如果你手头什么东西都没有，纯粹抱着“学习”的态度去混圈子，很可能一无所获，就是在浪费自己和大家的时间。 如何判断一个聚会/圈子的质量及个人定位呢？在职场上有一句话“小事开大会、大事开小会、重大的事情不开会、特别重大的事情一个人说了算”。一个总是开大会很少开小会的人，往往不会是企业的管理层和决策层。其实圈子也是这样：越是很多人参加的会议，越是很难产生短期效果，最多是互相递张名片，混个脸熟。真正好的、有价值的聚会，往往人数不会太多，也许一张桌子就能坐下，大家是做深入探讨而非泛泛而谈。 很多擅长演讲的“大师”只做大型宣讲，很少做小范围交流，这样的“大师”很可能是“伪大师”。越是大型交流越好控场，就越容易做成“团结的大会、胜利的大会”。只有小范围的交流才会涉及创业和企业运营管理的细节，有深度思考和交流，考验大师的实战含金量。任何“包装”也抵抗不了那种深入的、近距离的交流。 我们不得不提醒创业者，在创业初期，如果把80％的精力放在打磨产品、接触用户、搞定现金流客户，把20％的精力放在各种资源应酬，才会形成一个好的现象。真正值得创业者去拥抱的是用户，是产品，是市场，而不是圈子、人脉和大佬指路。 |
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