【干货】这样做陈列，业绩至少提升60%！

我们都知道陈列的重要性，那么陈列中的IP更是重要，什么是IP？IP就是单品陈列，以商品摆放为主，是焦点突出的陈列空间，也是店铺的容量区。

IP是顾客最终决定是否购买的区域，IP陈列的好坏直接关系到顾客是否购买。

在文章之前，我们先讲一下IP、VP、PP都指什么？

IP是单品陈列，占据了店铺的大部分陈列空间，对店铺氛围具有非常大的帮助和影响。

VP是吸引顾客第一视线，一般指橱窗和展示台。

PP是要点陈列，通常为模特和正挂展示。

举个栗子：

假如，我们去逛街买东西，逛着逛着，就被一家店铺的橱窗陈列所吸引，被所陈列的商品或陈列主题再次吸引，引发了进店的欲望。

当我们进到店铺后，再被模特身上组合的商品搭配吸引，便从模特旁边的侧挂架上找到了模特身上的商品，进行试穿体验，最后就付款走人。这就是完整的购物流程。

从橱窗吸引→模特身上的商品搭配→侧挂架上的商品，所以IP陈列是决定顾客最终是否购买的区域。

IP的陈列位置

1

在PP的周围

2

售货柜

3

售货架

IP的特点

1、顾客容易看到和接触到的商品品类陈列

2、与PP同系列的其他相关联商品或相互搭配商品的展示，便于顾客快速地选择商品。

3、保持让顾客易接触、易选择、易销售的陈列方式。

4、陈列时，注意一定要凸显商品类别、品质、质地、面料、码数、大小，易于恢复摆放，方便店员整理商品，能够及时发现商品的遗失，同时便于顾客挑选。

IP的陈列技巧

1

色彩与图案陈列

色彩排列：从左到右，从浅到深。

图案排列：从左到右，从素色到花色。

2

确定IP的陈列点

当你了解了IP的陈列方式，接下来，就要为店铺中各种货架的IP定出视觉中心线。顾客的眼睛在看商品时，通常会潜意识的寻找它的中心点位置。

我们的目的就是将顾客的视觉点集中，让其看到更多的IP商品。对于侧挂架、层板、流水台、配饰展台等道具货架进行陈列时，均需要分别确认中心。

不同区域的IP陈列方式

1

侧挂架：方便挑选

侧挂架也是展示产品的重要道具。侧挂架上的单品是顾客接触产品的首要目标。因此，侧挂架上的商品一定要排列整齐，要让顾客轻易看得见、拿得到。

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层板：大量陈列来展现充足感

层板作为另一类型的陈列道具，它的叠放方式是有一定规则的，这些规则主要包含两方面：

1、层板应叠一些基本款式，且是墙面所包含的颜色。

2、每个层板三堆、每堆四件是比较适用的堆叠方式。

3

请流水台陈列：易于取放

4

存储式陈列：补货简单、易库存

这是将未能在陈列架上陈列完的商品以合适的数量存储在店铺内的方法，这样就不用将未能陈列的商品放回仓库和后场，节省了人力物力，这样也方便库存管理。