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由于装修经费有限，不少年轻的业主倾向于选择自助装修，或者半包、清包的装修形式。 对于这些年轻业主来说，平时上班很忙，装修的时间有限，装修经验也不足，买材料时如何砍价成了令他们头痛的问题。 他们普遍反映，在建材市场上装修材料的价格存在着很大的差异，即使知道商家所开的价格有“水分”，但又不懂如何“砍”才能拿到真正的底价。 建材超市、专卖店的质量有保证，但价格较高。建材市场的价格低，但是可能心里会不踏实。解决的办法就是：勤跑腿。 装修前应该多跑跑建材市场，提前看自己要的东西，否则会带来两个问题： 1. 施工时再去看会手忙脚乱，很多材料都有供货期，短则一周，长则两个月(比如沙发换皮换颜色)。 2. 需要时才去看，然后立刻买，可能要花高价。 买材料我的建议是：买大品牌的中低档货，不买小品牌或没品牌的高档货。大品牌的低端产品一般质量还是有保障的，只是功能上少了一些;没品牌的高档货可能功能很多，但质量很难说。 建材市场，价格非常混乱。很多价格都是虚高，相同材料在不同的地点有几倍的差价是很正常的。尤其是地板、瓷砖等主材。这就是为什么瓷砖是泥瓦工中唯一能省钱的项的原因。 砍价我总结了以下几条招数 1. 扮成工人： 多多老公因为经常在工地上，经常出去是白白净净的，回来就是灰头土脸的，这种状态最好去建材市场，学学业内人士的口吻，港点行内话。买东西就说“老板，给我来点货咯”，扯点七七八八在别的工地时拿过你的货多少多少钱。 2. 先去试水： 估计大多数还是不想那么土咯，那就穿正常的衣服去市场，自己去不要带设计师或者工人先，并对商家强调自己是买材料，合适就立刻交钱。不要透露出说这个材料我也不是急着订，这样老板会觉得你还有别的看，不会亮出底价。砍到底价再喊工人或者设计师再来砍，如果到时还能砍下了，这样你就赚啦。这时回扣什么的就跟你一点关系都没有了。但此时你要坚定一点的是设计师或者工人说换商品你就不能换，否则就前功尽弃了。 3. 避免周末： 这点我自己都做不到，但是多多老公可以，要买到低价商品，时间很重要，周二周三去会比周末价格要低。周末买家多，老板会主要精力用在不大会砍价的人身上，如果你是砍价高手，商家也没时间搭理你。 4. 偏僻店面： 在一个城市中，地理位置越是偏僻的建材市场，价格相对越低。同一个建材市场中，位置越是偏僻的门面，价格相对越低。同一个楼层的店面越是走廊尽头的店面，价格也相对较低。这点多多是总结出来了的，我有部分油漆就是找的远在高云的建材市场拿的货，板材也是，加了运费比南湖大市场的便宜，但是补货就稍微麻烦点了。然后瓷砖的话，我老公管的一个工地的瓷砖就在马王堆大牌林立的大街旁小街店面进的货，价格堪比东站。 5. 循序渐进： 不要一进门就猛砍，否则让商家感到绝望不再搭理你，这点多多在买车的时候就看到实例，一个大妈就是在4s买车买到没导购搭理，也是悲哀。所以砍价要走曲线救国策略，先缓缓聊天，放松商家的戒备心理。最好在同一店面买多个商品，这样就可以“小刀”分砍，单砍每个商品的价格时，商家的心理是“只能挣60元了…….只能挣50元了…….只能挣48元了”，最后“大刀”合砍。商家的心理就是“还能挣600元…….还能挣500元……还能挣450元……”单价砍不下，就砍总价，不容易导致失败。 6. 掏记事本： 砍价快结束时，可以掏出个记事本，打开笔记本说“xx市场xx店子，xx型号的产品的最低价是xx元。我也懒得走了，你如果给我比他低的价格，我就在你这买了”此时，无论店家表情如何，心里总归是有点佩服你的，因为像你这样认真的买家并不多。因为商家对于同行都有“我不挣钱，也不能让你挣钱”的心理，所以此时很可能让步。 都说装修材料差价方面水很深，赚钱不易，且砍且珍惜吧！ |
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