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分布式光伏发电的核心价值已经体现，但是纵观国内整个光伏投资的财团，他们对农村农户屋顶基本没有考虑投资，但对于我们公司却非常注重农村、乡镇屋顶光伏市场的开发。原因如下： 其一，我们公司的所有员工全部出身农民，对农户比较了解，了解他们的个性，需求，容易渗透。 其二，我们公司的安装队伍，人员配备，全部依靠当地村委班子及当地有影响力的农民。开招市场很方便，农户讲交情，讲究的是本村，把兄弟，朋友，而且农户最喜欢看到实际的东西，并且亲身体验。这对我们来说又是一大优势，我们通过员工的朋友圈，亲戚圈迅速的在各个村庄农户屋顶安装光伏发电，从安装到并网十天时间就可以直观的接触光伏发电，并通过安装人员的现场言传身教，打开市场。 其三，计划优势，公司设计了“万家光伏扶贫养老计划”。计划本身买点一：养老，农户通过自有资金安装光伏发电养老，分布式光伏发电年收益在10%以上，存银行年基准利率才2.5%，银行理财产品才5%左右。相比投资光伏发电比较划算，一次投资25年收益，做到增收养老；买点二：农户自己没有资金，通过自家屋顶安装光伏发电，由公司投资，电费补贴由公司收益6年，6年后将光伏发电系统送给农户，这样农户一方面通过屋顶安装光伏发电隔热，保护房屋结构，不出一分钱6年后达到19年持续收益，达到增收养老目的。（这个方案农户容易接受，便于开发市场） 其四，通过计划，公司计划在资本市场上市，每户农户安装光伏发电系统，公司都将根据每5KW配100股。如果上市成功对于农户来讲又将增加一份收入，若不上市此条不计。 其五，公司计划在一年内开发生产超级镍碳电容器，该电容器有以下几大优点：（1）不怕冷，可在-40℃以内的环境使用。（2）寿命长，充放电次数可达5万次。（3）充电速度快，容量大。（4）安全性能高，镍碳电容器水系电解液制造，工艺严格，内部短路不会起火，外部剧烈撞击或燃烧也不会爆炸。（5）环保性，电容器主要材料为稀土和镍，在生产过程中不产生污染。同时，回收还可以再次利用，节约资源，保护环境，实现可持续发展。同时还带动稀土高端产业链发展。（6）经济性比较高。随着电改进一步的深入，储能技术将会是整个光伏发电的核心竞争力。公司生产电容器后将对每户已经安装光伏发电系统的农户免费安装1KW的储能功能的电容器。这个产品技术目前国际领先，国内绝无仅有。 其六，公司通过计划利用光伏发电智能系统，成立互联网+系统，农户可以在互联网系统中展示自己家里面的农副产品，对方可通过自己的需求购买，这样也可有效增加农副产品的流通，达到农民增收的目的。 其七，通过计划一年后，公司各项业务趋于正常，农户对公司也产生信任和了解，农户也可以根据自身经济情况，回购光伏发电系统（对于公司出资安装的农户）或将自己的光伏发电系统租赁给公司（对于自己出资安装的农户）产生收益，也可根据自有资金众筹给公司成为公司股东分红收益。 其八，通过计划农户自身对光伏发电的更进一步了解，如有空余劳动力也可参加我们公司的安装队伍，有一个合适的工作岗位增加收入。 |
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