农村大叔做这个生意，一天最少能赚300元，是有原因的

图/文/乡土依旧

如今，农村的发展是有目共睹的，不仅交通便利农民们的出行方便起来，而且消费水平也随之增高。眼下，第一季度已进入最后一个月份，天气温度也与日增高。除了可以外出务工人员外，留在家中的壮劳力们也不甘“寂寞”。

摇响自家农用三轮，装上满满一车水果蔬菜挨村叫卖，生意竟然比集市上的红火！。

“苹果香蕉，桔子菠萝，便宜咯！”这种以水果或农产品蔬菜的乡间“小贩”叫卖声，在农村历来就有。特别是近几年村村通了宽敞的马路，农民们的消费水平和观念也提高不少，这种“小贩”更是多起来。有时，一天村里可以来好几位，而且前来“光顾”的村民还络绎不绝，拉的果蔬也成了“抢手货”。

记得在儿时，来农村的“小贩”都是以“换”为主要的交易方式。农民们拿自家见的小麦粮食，按比例换各种需要的果蔬，然后“小贩”们把“换”来的粮食集中起来后，统一卖掉变现。

现在好了，农村的生活水平提高了，农民们的腰包也鼓了起来。所以那种等价“换”果蔬的方式基本没有了，都是直接拿钱买的。

叫住大叔后，便询问了价格。“苹果 1.5元/斤，菠萝 2.5元/斤，香蕉 2.5元/斤。。。”大叔熄灭火驻足忙说道。看着眼前这样的“个头”，“成色”的苹果真以为自己是听错了，再次问了遍后才确认就是这个价。

“这么小的苹果，这么贵？你的香蕉还是青的呢！”无论贵贱先挑下毛病，这是真正买家的惯用“技巧”。然后大叔解释这是什么品种，如何让好吃等，说着就要上车走人，嘴里还嘟囔：“嫌贵就别买了，反正不愁卖。”

其实我们这一带离县城很近，价格上也就是这样。只不过这些果蔬的卖相实在太差，最后勉强挑拣了一颗菠萝，大叔还帮忙削皮清理，还友好的提示道：“回去要用淡盐水浸泡30分钟，否则会很酸的；如果你爱吃酸，直接食用就可以了！”

经了解，大叔也是我们周边的农民，孩子们都外出打工了，趁着庄稼地里的农作物还没有成熟，就跑起来了批发零售的生意来。并说在庄稼地里的小麦收割之前，“全职”做这个买卖，有时好的时候一天能卖空好几车，最差时一车果蔬天黑之前也不愁卖；多的时候一天近千元，最少的时候也有300元左右。

原来大叔苹果就能赚个对半，别说还有其他的了，光一车苹果就有好几百斤。还说：之所以卖的快，是因为自己的秤头上每每有宽裕，多出几两就算了，多几毛钱的就“甩掉”不要了，而且遇见小孩子能送就送个。一来二去的也和村民们熟了，人缘也好起来了，一举两得。之前老是在城东的一些村庄卖，今天第一次来西边。

听到这些恍然大悟，看似卖相“质量不怎么样”的果蔬利润却那么大，原来大叔的致胜法宝是他热情周到的服务带来的；而他那些“甩掉”不要的零钱，恰恰是他日后赚大钱的资本！。