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我觉得民众不是傻逼，管用是管用，不会那么管用。 如题主所说，2017华为、小米，都大力进军线下，并且华为、小米，作为品质的保证，店面必然不会那么的寒酸。 所以我们从店面说起。 这是目前华为的店面。都是在大商场里面的。这个是我一大早拍的，所以人有点少正常。 这是目前小米的店面。小米目前也是在全国各大商场建小米之家，地级市和县级市建小米专卖店，但是都是线下线上同价同质，没有差别，里面的销售，也都是小米公司的员工。这张拍的人有点多，但是小米之家的店面很大，东西很全，基本上网上有的，线下都能体验到。说是“百货商店”其实不咋夸张。 而OV。。。我就不多说了这是现在大街小巷都能看到的OV店面。 前两张图都是我实地拍摄的。不涉及恶意抹黑。OV的图是我随便在网上一找就找到的，很符合目前的实际情况，所以就用了。 除了店面，说说服务。 OV店员的话术，有专门的考题，绕死人不偿命的那种，活活套路你到你掏钱为止。 华为线下操作我体验过一次，很正常，没有强迫，你爱买不买，反正我有人买。 小米的线下，我也是服气，小米有句话叫：和米粉交朋友。于是年底的时候，给常去米家买买买的顾客，搞个年夜饭也是常事。 还有各种微博，其实小米的影响力不容小觑，小米和年轻人走的很近，而这些人也是未来社会的领头人，这话不夸张。 因而华为小米，现在你看2016比不上OV，但是大家也不傻，OV套路套着套着就把自己套进去了，华为小米明白做事，不坑人，2017他们如果再这样扯皮条，你看它还管不管用。 oppo |vivo和小米哪一个代表着手机行业的未来？ 一、商业模式的对比 1、oppo |vivo的商业模式是传统渠道商业模式，价格管控市场管控层层分润，基本上还是当年做小霸王的生意经。 2、小米的商业模式是移动互联网的另类玩法。说另类就是小米不是建立微信商业社交平台上而是建立小米发烧友基础上订单式销售的商业模式。我不赞成小米是饥饿营销，确实是产能跟不上，这么多人黑小米，是因为小米商业模式确实砸了很多手机厂商的饭碗，小米的商业模式就是在拉仇恨。 二、商业思维的对比 1、oppo |vivo的商业思维就是宰割消费者喂饱中间商，开着直升飞机到到处撒钱，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，会有太多的消费者乐于替厂家买单的，他们相信消费者是感性的，更容易被洗脑，事实也证明，虽然信息化时代到来了，但是移动互联网不可能在短时间内对所有人都透明，同时全天候、全方位、高强度的洗脑和高利润的诱惑下，可以让相当一部分相信你想让他们相信的，从而对真实信息和事物本质失去兴趣。 2、小米的商业思维更趋于理性，雷军本身就是程序员出身具有互联网基因，小米从一开始就没有打算在硬件上赚钱，小米是在合适的时候用合适的方式打了一场完全不对称的战争，一不小心成了市值450亿美元的手机生产商，不是小米有多牛，而是雷军的思维方式太超前时机火候把握的太到位了。 三、小米是中国手机行业的未来。 oppo |vivo能有今天，是在全国有近30万家店铺和近百万促销人员在高利润的驱使下拼命推销，基本上已经达到临界点，万一市场发生变化经销商损失最大。看看诺基亚和最近的三星就知道这样的生态系统有多脆弱。 而小米完全是移动互联网轻资产的玩法，我早说过小米迟早开实体店。因为雷军绝对会走乔布斯走过的路，雷布斯的外号不是白给的。小米实体店将会步苹果自营店的后尘成为手机行业一道新的风景线。 至于华为，那是手机行业的互联网自嗨者！ 我觉得至少在2030年之前，都会获利不菲，下面谈谈我的看法。 对于很多中国人来说，耳听为虚，眼见为实，所以他们并不太信任网上销售这一渠道，而更加偏信实体店销售。例如我的母亲，在我买第一部手机的时候，她就说要带我去手机专卖店看看，这些手机专卖店大多就是蓝绿厂。在我提出想线上购机这一个想法以后，她拒绝了，理由是网上买的话，如果出了质量问题怎么去处理，如果去实体店，跑了和尚跑不了庙，之前店铺还在那里的对吧。 还有就是电子厂和工厂人员的购买力了，这类人群一般来说就是文化程度不高，对于网上购物都抱有将信将疑的态度，小东西来说不在意，如果是手机，更倾向于去实体店买。 第三类购买者就是大多数学生了，这些人每天恨不得被电视洗脑。某台的某某大本营的一句广告词，“充电两分钟，通话两小时”相信并不陌生，再加上OV厂的品牌代言人又是自己喜欢的明星，这对他们都有些强烈的吸引力。 对于不懂手机的人来说，他们很容易就被一些漫天遍地的广告给吸引住了。所以说，至少在十年之内，这些人还会成为OV厂购买者的强力军。 oppo还是挺成功的，在东南亚卖的挺火，下面这张是我路过一个商场看到的，随手拍的，某东南亚小国。 管用，不要不相信渠道的深耕，我们小镇上的人的首选还是广告上的狂轰滥炸，在一个人家的每一次宣传都是直接到痛点，虽然我没用过oppo，但是体验过无数次，只要不玩大游戏，其余都很流畅，电池优化，拍照，最直观的东西给人体验感觉是最好的，因为不是每一个人都是发烧友，所有必须是顶级的，营销做的好，渠道稳定，所以肯定有用。 最主要的是现在好多小镇上的，农村的人，最喜欢的是跟风，有一个人用一个品牌会影响周边甚至是一个村都会用同一个品牌，在一个里面的应用商店真的很烦人，但是确实很黏人，所有的都得是自己统一的账号，好多人应该明白的 没觉得人家拉皮条了。小便说话有问题。但是这样我依然愿意回答你。只要OPPO手机一如既往的注重质量细节注重售后服务，肯定会越来越好的。利润是一个企业前进的动力和基本生存需求。敢问哪些企业不是冲着利润来的。暴利不暴利的只要消费者买账就行。倒是那些微利消费者还不买账的企业应该好好反思为啥你明明没利润了消费者还不买账。 首先，买小米的和买ov的消费人群是一样的吗？肯定不一样，买小米的人多是对手机配置很清楚，要求配置高价格还便宜的，这类人多从网上买手机。买ov的人多数并不关注配置，甚至买ov手机并不用来打大型游戏，甚至很少玩游戏。那么，cpu除非特别差，那么，在只要微信qq，上网看电影的人来说高通和联发科有区别吗，没有，因为这种区别根本体现不出来，甚至联发科的全部性能都没有发挥出来。但是，用ov的人多数都是从线下买手机，对于小米这种需要抢购的手机他们无法感冒。另外，小米之家有没有小米最新款的手机的现货，不是只有几台的那种，是只要来人买就能现货买那种，即使一时没有，等个半小时就能调来货的那种。如果除了手机什么都有的小米之家，我觉得还是少来啦。 雷军请你这样的垃圾来黑友商真的下作，小米屏幕显示、音质、拍照、外观、做工质量都比不上人家，拿个处理器吹有个毛用，看小米5C装个试水处理器就那配置在外观上下了点功夫而已就敢卖1499元了，如果小米用上三星的AMOLED屏加上大猩猩五代面玻璃，前后摄像头拍照提升到OV的高度，也配备HiFi音质，那么可能卖得比OV还要贵，那还不让雷猴王吹上天了。 团队就是肉盾，物抗魔抗高的一比。广告是魔法伤害，产品体验是物理输出！天赋是步步高！(随等级自带加成)。企业文化是意识走位(这位穿越回来的阿段还自带神预判，和全图功能)。而且人家还打中后期！ 还特么喜欢让人头！这特么叫对手ADC，AP怎么打。。。 |
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