干货 | 服装报价,你会吗？

Zhangjun2016 2017-03-09

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邦主说：关于服装报价问题，很多人可能会问一些很直接的问题，你们厂做一件T恤多少钱？做一件这样的大衣多少钱？基本上我看到别人问这样的问题就知道他肯定是一点都不懂服装了！

服装加工水到底有多深，让我们看看服装加工老板的这篇报价的心得。这里我之前看到过的一篇帖子写的很好，就直接引用了，这里面的误区是因为来样定做跟现货批发的不一样。

成本结构

布料价格、辅料价格、

单件耗料、绣花费用、

印花费用、洗水费用、

衣服的成本大致可以划分为以上几个方面，纯加工费还有工厂利润构成的。所以正常来说，一件衣服的准确报价，必须要采购去找到相同面料、辅料价格，还有版师用唛架排出耗料。

如果新款要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求的问题，批量大小的问题（1000件和100件的成本肯定会不一样），高低相差会非常大，根据你的要求，厂长核算工价，加起来才得出准确报价。

来料加工和包工包料的区别

来料加工：来料加工跟包工包料是不一样的，正常来说，客户来料加工，加工厂不用承担任何的风险，所以服装加工厂只需报正常加工费即可。

包工包料：如果是工厂包工包料，那么工厂要掏钱去采购布料，那么就是一种投资行为了，加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外，还必须要有他的利润。

一般来说，风险越大，加工厂要求的利润就会越高，比如外单的风险相对就要比国内订单风险大，所以外单的利润一般都会比国内订单利润要高，当然这得具体看那个客户。

加工厂的利润一般标准在15%-30%

所以，当你要找加工厂包工包料下单的时候，你心里要对给加工厂的利润有底，一般正常的标准都在15%-30%之间。当然，也会有个别加工厂说，我只要5%利润，我给你做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%的利润，而且又是小额订单，我想只有傻子才会接的。

做加工厂的人都是成精的，算数字没人比他们更会算，利润算少点，把单件耗料和加工成本算高点，整体拉回来，总利润肯定不会少。所以这里面也给广大网商一个建议，在和你代工的工厂合作过程中，要给他们一点信心，跟你合作，风险小，而且下单及时，这样加工厂在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低。

加工厂加工费究竟是怎么算出来的呢？

这里面都是有一套标准的，在服装加工行业当中，每个地方根据当地薪酬水平和工厂规模都会有一套行业标准。

裁件衣服多少钱，上个袖子多少钱，

开个袋口多少钱，上个拉链多少钱，

尾部多少钱等等，都有个行业标准。

一件衣服的加工费就是把所有给到底下工人工价总和再乘以相应的倍率，这个倍率是根据厂的规模给的，正常在2.3—2.5之间，越大的厂，倍率越高。

比如一件衣服给到底下工人的工价是10块，那么工厂向客户要的加工费就是23—25了。这多出来的十几块就是房租、水电、税、还有老板的利润了。当然十来个人的小厂，因为没有订单，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大厂，乘以3人家也未必做，这得看具体情况。

关于价格，很多人都喜欢讨价还价，明明是小订单几毛钱的东西都要跟加工厂去磨，加工这个行业挣的钱不多，你拼命地压工厂的价格，弄得不好可能会适得其反，最常见的是拖你的货期，人品差的弄不好中途还要你加钱，你压价的时候他明明知道这个价做不下来，他还要接，收了你的定金再要升价。几毛钱的东西，如果货期及时，质量能有保证，以后能够在加工上配合你，我觉得还是爽快一点好。

批量问题

关于价格的另外一个问题就是批量的问题，服装的生产工人喜欢做什么样的货？他们都是计件的，靠产出赚钱，他们喜欢做量大的货，一个新款刚刚开始做是最慢的，如果货只有几十件，几个人才刚刚开货就做完了，做不快，效率出不来就拿不到钱，服装行业现在招人越来越不好招，工人赚不到钱可能就会想换厂，所以老板接单都想接量大的单，我们厂里解决这个问题的办法就是三百件以下的新款在标准价格上加百分之三十的工价，这样起码工人能做也能保证质量，因此如果你的量不大又要拼命压价的话，估计也没有加工厂能长期跟你做。

服装报价，你都会吗？

报价的流程可以说非常简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研。对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理（包括水洗，包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。然后熟悉这些价格，了解市场行情。

接单方式：

1. FOB = 面料价格 + 辅料价格 + (特殊工艺) + 工价 + 损耗 + 包装 + 运输
CIF = FOB + 保险 + 运费 + 报关 + 银行费 +......（还有税费）
2. 针织按照重量（公斤或磅）计算成本，梭织按照长度（米数或码数）计算的．

3. 用最合理门幅（布封）是必须最合理的．
4. 针织服装用料计算公式：用料(用量) = 单件用料(裁剪)面积 x 平方米克重面料成本 = 用料(用量)x面料单价.

按尺寸表来算平方的计算法：

例：

（a）衣服（衫）：
大身用料：(半胸围+半脚围+6CM)/2 X(身长+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布损10～30％）
袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖长+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布损10～30％)
领子用料：(领宽+2CM)X(领高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布损10～30％)
每打衣服用料 =（大身用料+袖子用料 + 领子用料）X 12 X(1+总损耗3～8％)(最后换算成公斤）
（b）裤子：
(裤肶半围+裤脚半围+6CM)/2 X(裤长+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布损10～30％)
面料计算公式：

面料价格 = 纱价 + 织造价格 + 染价 + 其它(包括印花、开副定型、后道各工序)(一般开副定型价格：2000元/T)
5. 面料成本核算:

纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？
a：目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个 840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如 32S/1平纹布成品克重在 135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.
b：按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.

例：

全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72门幅：48/50＂
设：纱价 33000元/吨．

第一步：算出经纱条数：

133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数）
40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel
6650 x 133 / 9000(系数)=98.087 x 1.05(损耗)
经纱重量= 103g/m
第二步：算出纬纱重量
40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m
布重：170克/米
化纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”
203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71
75 X 89 X1.7/9000 X 36
=45.39
=123G/M
假设50D 17元/KG
原料： 2元织造费1.3元/米
染整费：0.9元/米。
4.2元 X 1.14（缩损14%）= 4.79元 + 0.30元轧光 = 5.09 X 10%利润 = 5.60元/米(成本价)
如果有氨纶，比如： 75D + 40D = 105D
所以, 最精确的计重办法：用克重机打克重。

出口成本核算公式：

出口商品总成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V

计算结果显示：

其中： G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。
模拟演算：

假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。
解：

出口商品总成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V

480000+(18000x8.28)+1200+[（118+3500）x 8.28] + 13204 - 69743.59 = 603657.41(元人民币)
a:外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。
b:出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。

第三步：算出密度：（了解一下就行了）

经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A

纬密×36×横缩÷纱支÷840×16＝B

平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz

60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz

( 5.2+2.45)÷3≈2.55g

涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d

5247÷300=17.49s (5247为常数)

涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D

5315÷300=17.49s (5315为常数)

公式(注意：只能为估算结果)

经向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A