2017年亚马逊卖家如何打造爆款

对于大部分的亚马逊卖家来说，打造爆款一般都会围绕着几个方面进行：选品，有竞争力的价格，合适的物流方式进行搭配。

 

具体来说，在进行亚马逊爆款打造中，卖家一般从以下内容入手：

1、优质的选品

优质的选品包括精心的全方位多维度的选品评估，对市场容量的预测，对利润空间的核算，对潜在问题的把握以及制订有效的解决(提升)方案，甚至，在可能的情况下，对市场上现有产品和方案进行更新升级，以达到在满足市场需求的同时可以更好的解决用户的痛点和关切点。

 

2、打造Listing

在Listing打造方面，通常来说，卖家会从图片、标题、五行特性、产品描述、Search

Terms关键词，以及需要客户配合完成的Review数量和星级，QA问答等方面展开，以使产品能够有一个更完美的展现。

 

3、物流方式

物流方式的选择则是为了能够达到更低的成本结构，更快的物流时效，实现资金利用率、周转率和利润率等多方面更好协作，详细方案包含着商业快递、空运和海运三方的有效结合。

 

4、价格因素

在新的形势下，价格的敏感因素更加明显，“适中的价格”已经不再有优势，有优势的是“最低的价格”。可能很多人会说，这不就是让大家打价格战嘛。价格竞争由来已久，有商业活动就有价格竞争，但这里强调的不是打价格战，而是指在竞争中让自己更有价格优势。

所以借助调价软件来让价格变得有竞争力就十分重要，推荐超级店长跨境版的亚马逊调价工具。占据buy box时，已稍低价格长期霸占黄金购物车；还没抢占时，以低价提高listing的排名。

 

5、刷单刷评

虽然亚马逊启用了机器自动识别抓取系统来甄别刷单刷评，虽然现在刷单刷评相对来说要困难很多，成本也高了很多，但对于买家来说，一个有评价的Lisiting和一个没有评价的Listing所传递出的购买信心是有区别的，站在卖家端，这种区别就更加明显，所以，卖家要想打造爆款，一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。

当一个卖家能够把以上几个方面合理搭配，并形成行之有效的具体方案，距离打造出爆款也就相差不远了。