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上次有篇文章提起过，为啥现在电脑商家就算想做智能硬件，都很难开始，具体的痛点罗列如下，希望能让智能硬件厂商更多的了解IT渠道： 一、产品问题 现在智能硬件产品太乱了，很多产品都是伪需求，很多开发团队走入误区，不是每个产品都要装上芯片收集数据做互联网，所以需要花很大的精力甄别出客户真实需求，客户认可的好智能产品。伪需求的产品，在让消费者用钱投票的时候，就会被打脸。 二、精力问题 一种智能硬件就算是客户有真实需求的，但往往有数十个厂商在生产，作为一个渠道，依旧需要筛选产品，要找出那些质量更好，更适合渠道销售的产品，所以，这个选品的工作，没人做。很多最终端的电脑商家，都是小档口，三五员工甚至是夫妻店，这种情况下，让他们怎么有能力筛选产品？又怎么有资金和时间去把每种产品买回来测试？ 三、拿货问题 作为一个渠道，面向厂家的时候，厂家往往要求进货量，作为一个渠道，对单品很难积累销量，一个店，最好希望的是有30种不同的好卖的智能硬件，每种备货进1-3个，卖完再进货。 四、利润问题 利润空间不足 ，有些货从别的代理处拿，拿不到好价格。有些智能硬件厂家并没有在定价时预留利润空间，这就需要进行一定的沟通和筛选，找出利润厚又有竞争力的产品，只有硬件厂家在设计价格体系的时候，考虑了渠道，渠道才能为您所用，没有设计双赢，自然不会有人帮你销售产品。 五、售后问题 单个渠道相对厂商来说是弱势的，大多数情况下售后服务得不到保障，有时候厂商说3个月包换，其实有些产品从店里卖出去就要三个月了，尤其新厂商，变化快，有些创业团队一年以后就没了，app也没人运营，这样产品就砸手里了。 六、资料问题 毕竟智能硬件不像鼠标键盘，还是需要渠道去学习产品，并且准备好呈现给客户的资料，如果资料整理不充分，就会影响客户营销，导致销售量受到种种影响。所以，聪明的厂商，要帮助渠道准备好产品资料，把弹药给渠道准备好，让渠道去杀市场。 除了上面的主要问题，还有一些次要问题就没细说，例如：智能硬件厂商不重视渠道，不知道如何找到渠道问题。有些渠道没有远见，还在埋头修电脑，厂商或分销商主动联系过来，他也没有这个兴趣去了解，这种渠道最终也会被市场淘汰。还有快递问题、店面展示等等问题。 所以，问题那么多，老胡希望组织个渠道联盟，一起去对接智能硬件厂商，解决这些问题，打通智能硬件的流通通路，有兴趣的可以加我微信huhaia。 |
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