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最近大家讨论的最多的两个关键词：知识经济、短视频。 昨天，场妹借着罗胖的热点，跟大家聊了聊对知识经济的一些看法。 所以，今天场妹要跟大家聊什么，你们大概猜到了咯 ~ 说起短视频，相信大家跟场妹一样，脑子里瞬间蹦出的关联词一定是：一条、二更（而且两个词一定是同时蹦出来的）。 因为两家名字、logo 很相似，最开始都是从微信公众号起家，生产的视频内容、风格也极为相似。 最重要的是，现在的「一条」、「二更」经过先后几轮融资和战略调整，都已开辟了非常成熟的商业模式，成为这个领域的佼佼者。 将两者相提并论，似乎是非常顺理成章的事情。 但是，即便有再多的相似之处，我们还是看到两个曾经像双生儿般的公众号，渐渐越走越远，走出了两条完全不同的发展路径。 「一条」凭借着自身巨大的流量底盘，开始探索 “生活物质美学” 电商； 「二更」借助原先的视频制作、营销能力，开始了短视频产业内的平台化道路。 今天，场妹就本着一颗金灿灿的八卦之心，为大家对比分析「一条」、「二更」两者在发展路径、运营模式、商业模式等各方面的异同。 希望能从中，带给大家一些思考和启发。 1 起家过程 一条： ● 2014 年 2 月，徐沪生从《外滩画报》离职，并快速获得了百万元天使投资； ● 2014 年 9 月 8 日，「一条」在微信公众平台创办订阅号，以每天一条的节奏，发布原创短视频； ● 9 月 24 日，刚创办 15 天的公众号「一条」，粉丝数量达到 1010727 ； ● 2014 年 11 月，「一条」拿到挚信资本数百万美金 A 轮投资； ● 2015 年 12 月 18 日，独立美食频道「美食台」上线； ● 2016 年 5 月，「一条」开始推出电商产品，2 个月左右便积累了数十万买家； ● 2016 年 7 月 8 日，「一条」创始人徐沪生对外宣布，公司已完成 B+ 轮融资，由 CMC 领投，创伴、飞马旅跟投； 徐沪生称，「一条」上线不到两年，现基础用户 2000 万，日活 100 万，目前「一条」的日收入近 100 万，公司现金储备近 2 亿。 ● 2016 年 8 月，一条 APP 上线，APP 在中产阶级生活方式电商平台，立志成为“移动端的无印良品”。 二更： ● 「二更」的前身是一家传统的传媒公司，主要业务是帮助电视台制作外包节目，帮助广告客户和品牌主制作广告片； ● 2014 年 11 月，「二更」在微信公众平台创办订阅号，每晚发布第一条原创视频； ● 2015 年 4 月，「二更」正式注册成立 “杭州二更网络科技有限公司”； ● 2015 年 5 月，合并自媒体大号「深夜食堂」（后更名为「二更食堂」），完成了品牌的双平台融合； ● 2015 年 8 月，「二更」开始了平台化转型，由内容创业团队转变成一个内容生产平台，立志于服务视频内容创业团队和创业者； ● 2016 年 3 月 18 日，「二更」正式对外宣布完成 A 轮融资，投资方为基石资本与真格基金，融资金额超 5000 万人民币； ● 2016年，「二更」开始与全国各地的传统视频团队合作（或直接收购），拓展近 20 个全国城市站，并且开辟了 “更日本” 和 “更北美” 两个全球站； ● 2017 年 1 月，「二更」完成 1.5 亿元 B 轮融资。 从整个发展过程来看， 2014 年 11 月，「二更」刚开始玩微信公众号的时候，「一条」的粉丝数量早已突破 100 万（2015 年底突破 1000 万）。 两者都是在公众号上发布原创短视频，视频调性也十分相似，难免有很多人会觉得，「二更」这是在模仿「一条」。 但是在两者的商业模式逐渐清晰之后，他们开始表现出了明显的差异。 场妹不得不说，哪怕一开始面临内容同质等诸多问题，但只要明确自身的商业价值和发展路径，就有机会开拓完全不同的市场。 2 运营模式 1、内容定位 一条：“生活、潮流、文艺” 的短视频 最初设置有 9 个视频栏目：“隐世小店”、“达人厨房”、“型车骑士”、“发现中国个性酒店”、“叶放说茶”、“男士型格”、“城中潮客”、“美谈”、“独立设计”、“中国建筑新浪潮”、“艺术现场” 等。 当前来看，「一条」曾有意要将内容更加垂直细分化，但在开设「美食台」之后，貌似并没有其他大动作。 目前「一条」上的内容大多围绕其电商业务展开，视频栏目的概念被削弱。 二更：生活美学类原创短视频，发现身边不知道的美 最初设置有 3 个视频频道：二更视角（“身边人”、“手艺人”、“设计师”、“时尚咖”、“城市录”）、二更乐活（“好店”、“玩法”、“足迹”、“隐形菜单”、“地道风物”）、二更公益。 当前，「二更」在内容方面的布局主要围绕地域，以及各类垂直领域展开（比如综艺、汽车、时尚、旅游、体育等）。 从一开始的内容定位来看，两者十分相似，都是专注于生活美学类原创短视频，视频内容大多以美食、时尚、建筑、设计、艺术等等。 视频风格也基本上是定位文艺、高端，镜头语言相对缓慢、沉着，讲究美学概念（另「二更食堂」定位情感类内容，这里不作对比）。 之所以一开始两家都定位高端视频内容，是因为很多时候用户愿意转发，并不是因为内容有趣、实用。 而是这个内容体现了转发者的境界和品味，它能够帮助我们塑造自己期待中的社交人格。 2、用户属性 一条：18 至 38 岁，具有良好教育程度，注重生活品质的中产阶级。 二更：北上广深的轻熟女，追求品质生活，接受过城市文化洗礼，拥有一定消费能力。 内容定位在很大程度上决定了用户属性。 所以在这个部分，两者有很大相似性：具有一定消费能力、受过良好教育、追求生活品质。 但由于「二更」是由「二更食堂」+「二更视频」合并而来，因此，在性别这一项中，二更会更加倾向女性（女性是当前市场的消费主力）。 3、粉丝获取 一条：多渠道分发 + KOL 撬动特定圈层用户 + 早期广点通红利 首先，从上面这张「一条」官网截图中，我们能直观了解到目前「一条」视频的主要分发渠道。 |
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