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号称颠覆全球酒店业的Airbnb，早期的创业经历非常典型：典型的走投无路，典型的为了钱不择手段，典型的生死关头运气爆棚抓到救命稻草。 这根救命稻草，就是价值1美元的麦片。但Airbnb的创始者，硬是将1美元一盒的麦片，卖到了350美元。 先说第一个典型：典型性走投无路。 类似Airbnb这样的网络共享平台，能有效运营的核心前提之一是要有大量的用户参与，但如何聚集大量参与用户，而且最好短时间内完成，非常困难。早期的Uber和滴滴依靠的是巨额补贴，吸引司机和乘客进入平台，形成规模经济。 创立Airbnb的三位合伙人在初创期显然不具备Uber和滴滴那样的财大气粗，于是Airbnb陷入流量困局。创始人花光所有积蓄，并负债经营，Airbnb依然没有流量。对于网络共享经济来说，没有流量等于没有了一切。 跟很多创业失败项目一样，Airbnb进入倒闭倒计时！ 再说第二个典型：典型性不择手段。 走投无路，首选要解决生存问题。什么流量不流量，想办法赚钱先。Airbnb的合伙人把目光放到再平常不过的麦片身上。这不可思议的举动，首先就把Airbnb的3个合伙人吓退了1个。 剩下的2位创始人别无他法，开始疯狂的“麦片拯救”行动。即便是1美元的麦片，他们两位也是无法生产的，只能在包装盒上做文章。然而，一无所有还肩负债务的Brian Chesky和Joe Gebbia其实连包装盒也做不出来。 年轻人创业，除了梦想，还有自己的同学和校友。艺术设计专业出身的他们，幸运的在自己校友印刷车间里，获得了500个免费包装盒，并把这些包装盒设计成“收藏版”。麦片则是旧金山超市普普通通的1美元麦片。 最后说第三个典型：麦片如何当救命稻草？ 为了让麦片大幅度溢价，必须提高知名度和噱头。Chesky和Gebbia结合当时美国总统竞选，设计了“奥巴马”和“麦凯恩”麦片。CNN和纽约时报等多家媒体的报道，让“奥巴马”麦片销售一空，从1美元到40美元，在部分电商平台，甚至卖到了350美元。 麦片卖得好，两位创始人还清了债务，但Airbnb的流量问题依然没有解决，是时候该寻找大金主了。最后，美国著名创业孵化器Y Combinator的介入，帮助Airbnb飞速发展，直到现在对全球酒店格局产生非凡影响。 Y Combinator的帮助，并非基于两位创始人自身。Y Combinator的申请程序相当复杂和残酷，Chesky和Gebbia只有10分钟的面试申请时间。在10分钟时间里，Y Combinator方面并没有接受Airbnb的旅游房屋短租理念，相反充满质疑。 最后之所以成功，Gebbia面试结束后送给Y Combinator创始人的 “奥巴马”麦片发挥了决定性作用。Y Combinator创始人后来告诉他们：如果能说服人们用40美元购买一个价值4美元的麦片包装盒，就可能说服人们睡在他人床上。 创业维艰，细节至上。假如没有麦片，没有Airbnb创始人的那位校友，没有Chesky和Gebbia的创意和设计才华，颠覆全球酒店业的Airbnb是否依然存在？ |
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