|
因为规模过小和业务刚刚起步，初创公司在谈一些业务合作时往往举步维艰。其实，在商务活动中，有时利用一些技巧让自己的企业看起来更成熟、更成功也是无可厚非的。正如一个精心装扮过的姑娘，总能更轻易的吸引别人的目光。当然，真正要取得好的发展，只靠这些表面功夫是不够的，业务和产品实力才是关键。本文仅从如何让初创企业“看起来更好”上面给出了一些小小的建议。 特别真实的情况是，当初创公司面向企业客户做营销时，他们往往期望从供应商那里获得一个巨大的资源池。我们刚开始做SevenRooms时——这是一个面向餐馆、夜生活和酒店的热情好客的平台——我们把表面弄得让我们看起来更大、更成熟。我们很擅长于此。我们的大公司光环使得我们在早期可以签署一些重要交易，而不必面对关于人数和资金方面的问题。 这里有一些策略，我们建议你在成长为全球化集团之前就采用： 1. 使用商务电话 你可能在你妈妈的地下室工作，但没人需要知道。在商务电话的基础服务中，谷歌语音是一个不错的选择。它是免费的，拥有唯一号码，并允许您通过自己的手机经营业务。而如果你有一个更大的团队，Grasshopper的服务更适合你。为此支付一点费用是值得的，这样客户不会对你的员工打来电话感到奇怪。与之相关的，CEO没必要总是回答关于公司总路线的问题。抱歉了CEO和联合创始人们，不过你可能不得不每隔一段时间就假装是办公室经理。 2. 在客户会看到的东西上做投资 你可能会在办公桌上边吃拉面边工作。但是，如果你打算在办公桌上向潜在客户和合作伙伴展示材料，你最好把桌子收拾干净。如果你打算亲自呈上这些材料，最好把它们放在一起。 花钱找自由平面设计师设计一套简单的品牌PowerPoint和邮件模板是值得的。如果这听起来会花掉你太多预算，你可以尝试找当地学院学设计的学生，或者从Upwork或Fiverr这样的平台上找设计师远程工作。他们往往愿意以较低的报酬工作，因为这样他们可以把你的项目用来充实他们的作品集。 “穿出成功”可能是一个陈旧的谚语，但是你不能穿的衣衫褴褛的让人一看就不是专业的销售人员。划出服装预算，确保你和你的团队在参加销售会议时穿的像那么回事。在见客户时穿的太随便会让你看起来像个傻瓜。 3. 重点发展你的网站 你们的网站是公司的第一门面，潜在客户通常会通过网站查验你们的合法性。幸运的是，如今建立一个专业的网站比任何时候都要便宜。在Squarespace 或Wix注册一个账户，在它们现成的模板上加一点东西，这样，你就拥有了自己的专业网站，能够节省数千美元的开发费用。 通过这些平台提供的服务维护你自己的网站，如果你的公司改变了业务和定位，更改起来也是很灵活的。这些事情在创业早期是不可避免的。记得改完之后不要忘记更改浏览器图标。 4. 重视社交媒体 忽视社交媒体是我们早年所犯的最大错误之一。人们不可避免的会通过社交媒体上的“粉丝数”来判断一家企业的大小，为什么不呢？使用社交媒体营造一种比真实情况规模更大的形象，明确地展示你的粉丝们需要知道的内容。 每一天，公司、名人们和普通人都使用社交渠道发布关于他们自己和他们品牌的漂亮图片。你的公司也应该做同样的工作，以吸引客户关注。别忘了，你是被由你的粉丝数量来判断的。努力建立强有力的伙伴关系和投资关系。如果你看起来就像身后有一支忠诚的军队，投资机构也会很慷慨的向你伸出橄榄枝。 （本文由微天使联盟编译自entrepreneur.com） |
|
|
