短视频、网红、直播火了，可是MCN才是最火热的新风口

alayavijnana 2017-03-11

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传媒内参导读：MCN究竟是个什么鬼？说白了，就是网红经纪公司。帮助单一的视频创作者（网红）从策划、定位、包装推广、内容分发、招商引资等一条龙服务的工作室。他们通过各种经纪合同捆绑网红五到十年甚至终身的IP版权利益分配。

来源：毒舌TV（ID：tamade360）

内容创业的风口，火了一条，火了罗辑思维，火了万合天宜。一将功成万骨枯？并不是，这些头部内容生产者做大了内容产业的蛋糕，让大量腰部内容生产者得以分食，也让MCN成为最火热的新风口。

MCN究竟是个什么鬼？说白了，就是网红经纪公司。帮助单一的视频创作者（网红）从策划、定位、包装推广、内容分发、招商引资等一条龙服务的工作室。他们通过各种经纪合同捆绑网红五到十年甚至终身的IP版权利益分配。

随着近一两年视频概念的爆火，越来越多的MCN开始浮出水面，走向更多人视野，今日排行榜、新片场、门牙里的超级味、网红公社、NALA、美空、papitube、火星文化等开始八仙过海各显神通，在各自跑马圈地抢签IP。

不过由于国情不同，国内的MCN的现状非常尴尬，MCN的概念也并不像国外的那么强势，更多的倒是像在买彩票签一堆内容，平均也都是20~50家，看谁自己努力爆红了，他们就能搭个顺风车分笔油水。

很多视频主在背后叫苦不迭，觉得签了卖身契而经纪公司并不给力，承诺的媒体曝光推广资源非常虚，今天上个峰会明天录个直播，粉丝毫不见涨。

其实也不怪他们不作为，谁不想变成金牌经纪公司呢？着实是做不到啊！

国内视频行业的乱象简直是提起来一把辛酸泪。

1. 目前没有一家独大的视频网站，用户忠诚度和亚文化的营造能力很差

这也就导致了MCN无法聚焦某个视频平台，去深耕细作，吃透平台运营规则，无法和平台运营联系上，并产生深度的沟通互动。

所以在渠道上也就没有特殊的优势，他们能做的往往也就是帮视频主所有平台账号开一遍，做做主页编辑，封面和标题弄一弄，最后还是得指望视频主自己原有的微博微信粉丝引流一下，拿着能提的上筷子的数据再去找平台谈判。

不过，视频主自己都能带的火了，还要MCN干嘛呢？

2. MCN的策划能力有限，并不能真正的帮助视频主点石成金

这很好理解，视频主都是自己真刀真枪干出来的影响力，他们才是一线的操盘手，MCN大多找一些实习生和有若干年平台经验的运营和编辑，他们的能力大多是基于平台本身的，只能将一个文档变成精美PPT的程度的能力，而不是想出一个天才的创意让手里的艺人来展现的模式，只有类似于科学家，教授，传统行业技术专家想要将自己的影响力带到互联网的时候，才会用得上他们。

真正的网红自己就是最牛的策划，一个可以打团队十个，所以行的人不签，签得来的都只有想洗白的平模，同质化劣质化倾向严重，剩下的只有恶性循环。

3. 贴片分成实在少得可怜，导致健康的盈利模式和运营节奏命题无法成立

参考图书出版的模式，作者——编辑（书商）——出版——书店/图书电商，就很自然，编辑帮助作者修改加工，交给出版社，出版社在各大书店和网店都有自己的固定渠道，卖出去的书按比例一层层分成。老编辑一旦做出基本畅销书，后面每年再版的时候都能躺着入账分成，所以前期就会更加积极地做书和推书。

而视频做不到，因为它的节奏太快了，一个热点三天就被人遗忘了。而一百万播放量所能获得的贴片收入大概是两万块，就这点钱还要再和作者分，计算一下概率和运营成本，简直想哭。MCN又怎么可能费心费力帮你去打造一款好的节目呢？

4. 广告和内容传播的不可调和的矛盾

我们在微博上看到的自然引爆的视频大致遵循3B原则，“Beauty，beast, baby”(美女，宠物，婴儿)。

这些泛娱乐内容一旦涉及商业就很难获得大面积推广，一旦加上广告就变得很傻，只能消耗原有的粉丝。

这个时候，MCN即使有着强大的招商能力，也变成了和视频主不可调和的阶级矛盾。“上个广告！”“不行，产品太垃圾会掉粉”或者“上个广告！”“好的爸爸！”然后开始掉粉。

不过垂直领域的自媒体倒是困扰少一点，美妆、穿搭、汽修、教育、旅行，因为内容本身就是根植于产品评测基础上，所以如果能够推得火，本身矛盾小一点，除了要解决公信力的问题，这个就看各家摆平的造化了。

这一点@李老鼠的吱道二手车节目表现相当惊艳了，他们在做了一两期之后汽车厂商就开始找上门来冠名，汽车品牌又是一贯的土豪，宝马，奥迪，斯柯达，日产都冠名过，一年能有三四百万的营收，评测二手车本身就非常不违和，市场体量又很大，简直就是闷声发大财的黑马典型。

在没有任何平台资源推广的帮助下，做到每期稳定的5~10万左右VV的情况，已经非常厉害了。有兴趣的大家可以自行在自频道里查找研究一下。