不是所有的珠宝，都很贵！经常有人这样跟我说： 我这是翡翠的！ 我这可是和田玉！ 我这是钻石的！ ... 其实简而言之就是：我这个东西很贵，很值钱。  前段时间很火的云南旅游强制购买翡翠的视频，心里又为那些吃瓜群众默哀。 我们都知道旅游的时候推荐的东西，一般价格都比较昂贵。 可为什么除了旅游团强制购买，还有很多人义无反顾的冲了上去呢？ 关于旅游购物，我内心都是拒绝的，不说珠宝，一些其他的东西，例如：东北的腊肠、天津的麻花、杭州的丝绸，动物园的狮子、天山的雪莲...我一般都不会购买的。 先来说一下游客的购物心理。“他说的这么好！一定是个好东西，过了这村就没这店了！” “这个东西好漂亮，是这里的特产啊！当地的特产，肯定便宜！” “好不容易来一回，一定要带个纪念品回去！” “这么多人买，一定是好东西！” 这些是我们本身的想法吗？  这是通过环境、地域、销售人员的灌输，你才渐渐有了这样的想法，这些是潜移默化中被营业员套路了。  现在我们还原一个场景仔细想一下，在你自己的城市，一定也有一些小的旅游景点。 有一天你和朋友实在闲的无聊的时候，去那里逛逛。路过一家商店，你们走进去看看，这个时候，销售人员也在很认真的推销当地的特产，我猜你也就会回复三个字“我看看！” 你会存在购买的心理吗？ 不会，因为你知道他不值这个价钱。 （这里要加上一个，食物就不算了。对于吃货来说，当地的美食一定要品尝的。） 那么我们换一个场景，去到陌生的城市陌生的景点，你就会犹豫了。其实道理都是一样的，都是人的心理作用。  销售人员抓住的是一个怎样的心理呢？这里特有的东西，别的地方买不到； 出来玩的嘛！喜欢就买了； 也不贵，被坑就坑这一次了，反正没下回了... 被套路的群众们，就拿着自己几百元购买的东西，或许在某宝上面买的价值几十的东西回去以后开始嘚瑟。  这里有一个忠告，请查收其实在这里我想劝诫一下，买完东西的你，尤其是珠宝首饰类的饰品，如果你的心里压力承受不了的话，不要去问专业人士，价值几何了。 之前我在典当行就遇见了一位顾客，她在斯里兰卡花了七万买的红宝石项链，询问价格，我师父很委婉告诉她，在商场能卖一万多。其实大家能想到，在商场买一万多，那进价也就几千元吧。这学费交的，阅姐的心都在流血。 上面那位顾客，买的还是真的红宝石，倘若她买了一个假的，你说她还能坐飞机飞回去找店家吗？很明显不太现实，你飞回去，人家也不一定会承认的。 所以不要在旅游的地方买珠宝首饰。  不是所有真的珠宝，就一定很贵。旅游推销珠宝的时候，被坑主要是坑价格，毕竟现在有收据什么的，买到假货都是十倍赔偿，人家都不傻，不会给自己找麻烦的。 你们都知道，A货翡翠是天然的。那A货翡翠就一定很贵吗？ 一定不是！ 珠宝都是以美为名，一件质地干、颜色差，还有裂纹的翡翠，雕工更是无法直视。试问这样的翡翠，你买回去干嘛？戴着不好看，放在家里都碍事。更别说，在旅游市场，店家用天花乱坠的语言包装一下，告诉你：“我们这是纯天然A货翡翠，世界上你都到不到第二件一模一样的，最后一件了，上午还有人让我留着呢！我看你有眼缘，才拿出来给你看看的！错过你就后悔去吧！” 你又该笑话了，这样的话一听就是在忽悠人的。 但是，告诉你，在销售的场景里人家就是这么忽悠你的。一件一百多块钱的东西卖你几千，你还挺美，对人家千恩万谢。 长点儿心吧，旅游的时候，吃好喝好玩好就够了，至于喜欢的东西，看看就好了。 【传播翡翠文化，学习翡翠知识，分享翡翠故事。】 喜欢翡翠的朋友请加·微信：2933503716 关注公众号：feicui897 |
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