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5条实用销售技巧，新手成功销售必不可少的技巧。 1、开场白要好 我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间.  2、替客户着想，站在对方的立场上说话 很多的销售员忙碌整天忙碌，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，自己应该怎么去推销出产品，而不想象顾客并怒需要买任何东西。但是换个角度，咱们站在客户的角度去帮他们思考问题、解决问题；在这种情况下，人们当然会容易接受我们的观点，掏钱买他的东西。  3、不时的赞美你的客户 卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”,用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。  4、善于给客户‘讲故事’，提升自己产品形象 有的销售朋友总是不断吹嘘自己的产品是怎样好，自己的公司是怎样棒，自己公司的历--史是怎样辉煌。没有一定的信任度，你说的话客户记不住，也持怀疑的态度。咱们可以好好研究自己最贴心的1-3个客户，把他们采购产品后的成功案例编成一则则精彩的故事，说给新的客户听，一方面是有同行做信任背书，增加客户信任度，另一方面，又与竞争对手形成差异化。  5、避免与顾客发生争执 销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉。销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。 |
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