>>>>基层医疗痛点最多长期以来，国内医疗的关键问题之一就是医疗资源的分布不均。优质医疗资源涌向三级医院，基层医疗机构服务能力薄弱，形成了“倒三角”结构。随着新一轮医改逐步深入，“推进分级诊疗建设”、“医养结合”、“家庭医生签约服务”等医改政策的推进，医疗产业内越来越多的人将目光聚焦在了基层医疗领域。 对于基层医疗机构来说，机构分散，数量众多，同时临床水平、服务质量、医疗设备、信息化程度、药品供应保障等各种指标相对较弱，当前的医改的核心点在于医患矛盾、核心医疗专家资源、医保支付方驱动等。随着基层医疗信息化系统日趋完善，需要从根本上提高基层医疗机构的临床服务水平和医疗服务质量、提高基层医生的诊疗用药服务水平。保障药品安全、促进合理用药，降低医药费用，也是临床服务体系中重要的组成部分。 而快杏方，专注于医疗行业的垂直细分领域——临床辅助决策，试图围绕开处方这一核心场景来解决这些痛点。 >>>> 互联网老兵杀入医疗行业 快杏方创始人朱培是一位互联网的老兵，曾先后就职于搜狐、雅虎、阿里巴巴、去哪儿网等互联网公司，拥有电商和支付金融的背景。”互联网人最大的特点，就是能用互联网思维去思考如何解决传统行业遇到的问题，如果能够让世界变得更美好，那么就是有意义有价值的事情，值得去付出。”朱培说在接受动脉网采访时说道。 朱培进入互联网医疗行业是一个偶然。几年前，由于长期的伏案工作，朱培患上了颈椎病，在一次检查之后医生建议他进行手术，但他认为自己没有手术的必要。在网上查询相关疾病知识时，他发现了很多小工具，可以根据自己的症状和描述，推荐一些药品和治疗方案。这件事情给理工科出身的朱培第一感觉是，临床的诊疗过程或许可以设计一种机器人来帮助完成。 从去哪儿网离职之后，朱培就召集了一批有医疗背景的伙伴，成立了快马医疗。除了朱培，创始团队大多也都是技术出身，其中包括具有丰富的生物医药专业背景的美国爱达荷大学分子遗传学博士，祝茂生。 公司成立后，快杏方团队开始迅速的进行行业分析。“会议地点就在凤凰岭龙泉寺（号称中国最强科研实力的寺庙）隔壁，我们团队一个月下来把医疗行业的400多个子系统、几十个角色全部捋了一遍，试图找到市场的突破口和机会。”朱培说，“分析下来发现，整个医疗行业基本围绕‘医’和‘药’两个核心点，而从‘药’切入更适合技术类公司。药品相对容易标准化、系统化和数据化。” 于是，快马医疗在创业伊始，产品定位于“药事服务”，通过用药知识服务来帮助医生提高诊疗和用药水平。“药事服务只是属于临床决策支持中的一小块，这个突破口让我们逐渐有了用户场景，通过这个场景，我们可以逐步构建整个快杏方临床决策体系。”朱培说。 从成立至今，快马医疗在2015年连续获得了两轮融资。天使轮获得了真顺基金300万人民币投资，Pre-A获得了经纬中国千万级人民币投资。 >>>> 以处方为入口，做临床辅助的云服务 从产品上也可以看得出快杏方的独特之处。快杏方目前的产品形态有点类似桌面杀毒软件，在医生电脑桌面安装之后，能够在后台2.4亿个药物、诊断、医保数据因子的支撑下，对医生诊疗过程提供用药信息查询、处方用药建议、用药风险提醒等。 “从我们已有的历史数据来看，发现风险的概率在30%左右，而其中有10%的医生根据我们的建议对处方做出了修正。”朱培说，“很少有互联网医疗公司和HIS厂商结合的这么紧密，也正是如此，快杏方可以深度切入医疗场景，在现有的医院信息化环境下，用互联网的方式为医生提供更多的他们需要的内容和工具，帮助他们为患者提供更有质量的诊疗服务，改善医患关系。” 朱培在向动脉网记者介绍快杏方产品优势时，从广度、深度、速度三方面做了总结。 第一，快杏方覆盖了中国食药监局审批的全部21万种（常用的17万）药物，医生的所有处方行为都可以进行决策辅助。 第二，快杏方还独家提供了中医临床用药决策服务，同时参与了中国中药管理局的中药饮片的合理应用标准制定。 第三，快杏方保持了较快的药品数据库更新速度。作为一家互联网背景的数据服务公司，互联网思维一直是快马医疗最重要的DNA。药品数量每15年左右翻一番，每10年就有50%的知识老化，数据库更新速度必须保持较高的水平，否则就会影响到用户的使用。因此，如同杀毒软件数据库一样，快杏方几乎每天都会有数据更新和升级服务。 得益于此，这款产品在推出市场后迅速扩张，目前已经布局21个省市的3800多家基层医疗机构。 >>>> 快杏方的理想：推进国内PBM落地 “公司另一块核心业务是发展PBM，并且PBM和临床决策支持将起到很好的业务良性互补。”朱培说。 目前看来，快马医疗从药事管理入手切入到互联网医疗领域，已经发展为国内为数不多的提供改善保险、支付和提升医药使用质量多项服务于一体的PBM服务商，也是国内成长最快的医疗机构医生入口、处方入口。 PBM（药品福利管理）实质上是医疗服务市场中的一种专业化第三方服务，对市场内的支付方（商业保险机构，雇主等）、药品生产企业、医院和药房之间进行监督管理和协调工作，以求在不降低医疗服务质量的前提下，影响医生或药剂师的处方行为，达到控制药品费用增长的目的，其核心目标是提高医疗支出的使用效率。 朱培表示，目前中国医疗所强调的扩大医保覆盖面、提高医疗质量、降低医疗成本的宏观环境，有利于推广PBM业务。前不久发布的《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》中坚持医疗、医保、医药联动改革，推动商业健康保险发展，推动管办分开等都将是中国式PBM的良好信号，快杏方对PBM业务在不远的未来逐步落地充满信心。 >>>> 2017年持续服务基层 2017年，快马医疗将继续聚焦在基层医疗服务上，深耕医生的临床服务需求。在现有的产品基础上，快马医疗会再孵化一些新的项目。医疗万亿级市场的核心就是处方权，处方权决定了药品流向、厂商预算、医保支持、药品交易等，处方延伸将是快马医疗2017年面对的新课题。 文|刘宗宇 动脉网（WeChat：vcbeat），关注互联网医疗及健康领域的新技术、创业和投资，以及新技术背后的伦理变迁。 版权声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 |
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