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社群，这个概念，最早听到是在2014年罗辑思维的视频中。同时把社群做到收费，一天几百万收入。当初火红了互联网半边天，天天看罗辑思维的视频，感觉自己极度缺乏互联网思维观点。我也差点打款加入罗辑思维，现在也庆幸当初没有加入。你懂的，说一半埋一半的坑太深。 就像大熊老师说的，我是做朋友圈营销的（社群），不是做朋友圈囤货的（微商）。2013年微商已经在大家的朋友圈疯狂爆炸，但还不至于像现在那么惹人厌。我也做了一段时间的微商，没吃过猪肉还不能跟着猪一起跑。那次，我一次性进了几千元的货，发动朋友圈开始拍照，卖货，制造很多的假象信息（尤其是收入截图）。最后货没卖出几套，屯了一次又一次都砸手上了。这就是2013年的微商实况。2016年下半年开始，微商朋友圈卖货下沉到农村市场了。 社群营销的受众人群，大致有两类：小人物逆袭和传统企业转型。 对小人物而言，不是什么互联网理论观点，需要的是一个起步的助力，最早的一批体验分享客户。2015年、2016年已有不少普通人通过社群逆袭成功，从年入几十万到几百万的居多，几百万到几千万的也不在少数。 对于大企业来说，需要的则是一些品牌和运营方面的知识，尤其是微时代的各种转型。针对不同的人，满足不同的需求，持续不断的输出有价值的内容，才是社群得以进步的根源。 社群营销也是如此，一开始卖产品，或卖服务，或卖广告，做到最后都上升到经营受众人群上来。每类人群都会有各种各样的想法和问题。今天跟做农产品的一个朋友谈社群营销，他2000名非常精准的客户，但是复购率很低。 首先他的产品是业界的标杆质量，单价也是中高端定价。朋友提到两个问题，一是，我的产品现在销量不错，朋友圈一发出，就预定完了，建社群干嘛用? 二是，现在微信里有各种各样的群，整天拉人进群，进去后，顶多三四天就销声匿迹了，再过段时间，群成员就自动退出了。而且目前我的农产品是季节性产品，小范围的人群，建社群，没啥好维系的。 我把他的问题，总结成两句话：建社群的目的是什么？建了社群靠什么维系？ 建立社群要为你的社群定目标，要持续不断地创造价值。一方面，设定群目标去更好的服务你的社群会员。这时候你需要制定门槛，也就是会费。会费千万不能过高，几百元起步就可以了，定价太高，人家还以为你赚人头费呢。一定要记住，收费越高，会员的预期越高，你的责任也就越大。 与贤者共事，与仁者交朋友。不做一锤子买卖，社群营销的本质是信任营销，情感交易。 另一方面，持续不断创造价值内容。工欲善其事，必先利其器，QQ群比微信群更易沉淀内容，更靠谱。很多东西，可以直接上传到QQ群里，长久保存，做个内容积淀；不像微信群，聊天记录一抹不复返。再就是，QQ群最多可以容纳2000人，而微信最多500人。 社群，依旧会是个风口快车。从字面看，社会群体。它本身就是个系统的整体，不是单一的元素。就像每个人从出生都是社会整体的一个元素，通过社会上的法律机制，道德理念自然成长，最终完成自我成长。最后归纳下，社群营销的核心三法则：a. 你要有足够的受众人群 b. 你要持续不断输出足够维系社群的价值内容 c. 努力帮助你的受众人群，实现财富增长，格局逆袭。 |
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