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1.晓之以理，使之失道首先讲义理，把他送上一个“无道、不义”的境地。理，可引申为“道德”、“道义”、“法律条文”、“习俗传统”等等2.晓之以情，使之失面其次讲情分，拉近自身与欲说服者的距离，先给对方一个“朋友”的形象，如果办不到，也要给对方一个“非敌”的形象。然后将其送上“不讲情面”的境地。如果欲说服者与自身有亲友关系，则更容易用此术晓之以利，使之失益再次讲利益，让其感觉到你的言论更符合其利益取向晓之以害，使之失路最次讲害处，让他感觉没有退路（上文中的之，代要说服的对象） 举例：基督传教。基督徒喜欢讲“人是上帝造的”、“上帝高于一切”，这就是“理”；他们还喜欢说“我们是上帝的子女”、“耶稣爱你”、“要做神家里的人”这就是“情”；“信上帝得永生”这就是“利”；“人都有原罪”、“不信上帝下地狱”这就是害应用：说服一个汉奸官僚。首先告诉他，“你是中国人，何苦要把自己和祖国人民对立起来”之类的话；其次告诉他“我们都是兄弟，都是同胞”以及“你愿意你的孩子拥有一个做汉奸的父亲嘛”之类的话；再次告诉他不做汉奸的好处，诸如“非吾族类，其心必异”、“你有才能，早晚会有施展的舞台，你如果弃暗投明，我们难道会亏待你”。最后告诉他继续做汉奸的坏处，诸如“不要以为他们固若金汤，我们早晚会取得最终胜利”、“敌人早晚会被彻底消灭”来吓唬他 1.持之以悦耳，使其不抗劝诫一个人，首先最重要的就是要让对方能听下去，而不是怀着敌对的心去听，戴着有色眼镜看东西必然有有色的，戴着耳机去听东西也是嘈杂的。道理要讲的悦耳动听。 2.持之以强词，使其心虚言辞要略有强硬，该挺的地方必须挺，该硬的时候必须硬，这样你的话才会有分量。持之以恒久，使其动摇任何人都不可能被立即说服的，太容易说服的人反倒有问题，你能轻松说服，别人也能轻松说服。你容易得到的，别人也容易得到。那些不容易被说服的人，要慢慢的持久攻坚，人心都是肉长的，无论如何都说服不了的人，最好别去说服，免得被其说服。（上文中的之，代要表述的理论，其代要说服的对象） |
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