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我曾经在很多次的场合，很多次的课程里无数次的说过一句话：保理商可以不懂保理，也可以不懂金融，但是不能不懂行业！行业是保理生存和发展之根本。保理业务的产品设计、风险管理等几乎都在行业里，可以这么说不懂行业不能做保理。那么保理商除了具有某些行业背景的除外，大多数都只有金融行业，不具有行业背景，那么如何迅速的了解一个行业呢？大家何如在21世纪的互联网时代如何迅速了解并深耕一个行业，迅速建立自己的核心竞争力。 1、 参加行业协会 在中国几乎每个行业都有行业协会，协会聚集了大批的行业企业，协会也掌握了大量的行业信息、行业企业信息，保理商如果加入这样的行业协会可以短时间内获得大量的行业企业信息等客户资源，还能了解行业、了解行业最新的动态、发展方向等。当然，加入协会后得积极参与协会的各种活动，积极利用自己的专业知识和资源为行业提建议出方案等等，不能每年只交一次会费，参加一个年会而已，这样就毫无意义了。 2、 每天浏览行业主管机关、行业门户、专业网站、订阅行业微信公众平台。 21世纪是互联网时代，万物互联。互联网也给我们获取知识非常重要的渠道之一。每天浏览行业主管机构网站，会了解行业的监管政策动态，特别是一些特许行业。行业门户、专业网站，会了解这个行业的最新动态、商品的价格、行业里经常遇到的问题。移动互联网也给了我们随时随地获取行业知识的机会，现在很多企业、机构纷纷开通微信公众，发布一些行业最新的政策、信息、产品等，保理公司可以随时随地获取这些信息。 3、 订阅行业杂志、报纸 21世纪虽然是互联网时代，互联网对信息的快速传播起到了不可替代的作用，纸媒越来你越不受到人们的重视，甚至有的纸媒已经退出历史的舞台。但是纸媒上的信息、文章都是经过记者、编辑审核证实过的，因此相对于互联网上的信息可信度更高，更具有参考价值。 4、 参加行业培训、研讨会、论坛 保理商应当不定期的参加行业各种培训、研讨会、论坛，除了能够获取最新的知识和信息，还能结交一些行业朋友，获得行业客户。特别是一些培训，曾经有人说过在中国有三种关系最好：分别是一起同过闯，一起扛过枪，一起、、、、参加培训现在已经成为中国获取客户，获得客户信任的最重要的途径之一。 5、 招募有行业背景的团队 经常有人找到我说保理行业缺少人才，然后大家纷纷去银行、小额贷款公司、担保公司去高薪挖，但是挖过来发现一点都不好用，而且付出了巨大成本。所以保理商成立后一定要招募行业背景的团队，特别是对这个行业采购、销售等环节熟悉的人才，只有他们才知道行业交易的各种环节、结算习惯、用款需求、各种欺诈等等。 6、 阅读上市公司年报 能够上市的公司一般都是行业内非常优秀的企业，按照中国的法律及证监会等部门的规定，每年上市公司都会按照要求公布年报，年报里会表述一年公司的主要业绩等情况。虽然这些业绩报告有一些水分，但是其中还有是非常高的参考价值，特别是细分领域企业的报告。 相信以上几个途径应该会对保理商有所帮助，迅速的了解一个行业，根据行业习惯设计产品，进行风险管理。建立细分领域的专业化的保理商才是生存和发展之道。 作者：鲁顺 五道口保理学院院长 |
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