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机械外贸新人刚进公司该做什么? 看着其他机械行业的外贸老司机每个月的收入，你是否会羡慕?机械外贸新人学起来，初期阶段很重要，很多事情要去学、去看、去了解。那该做什么事情? 1.产品的优势以及问题 优势不难找，基本上进去公司都会把公司的机械或者其他产品亮点亮出来。如果公司是有自己的工厂或者车间的，可以每天去里面转转，对一些配件啥的了解一下，还有不同的型号有什么区别。然后多了解了解一下以前的客户比较经常出现什么问题，是什么原因导致的。 2.了解对手 每一个企业或者行业都要自己的竞争对手，要做的就是找出他们不足的地方，可以是：成本上、可以是专业上等等都可以分析分析。重点是找到突破口，不要去抢大单，小单还是要抢的。 3.比较常用的开发客户方法 比较一些展会之类的，拿到的名片也不少，这些都是很好的字眼。如果数量较少，可以找免fei的外贸B2B平台，如果公司已经有不少的付费平台了，那当然是更好的。平台贵在用能扩大产品的曝光看，让更多不同平台的采购商看到你，并和你联xi。 4.精湛的开发信 主题很关键，关系到邮件打开率的问题;内容要简短，大家都很忙，不可能花这么多时间看。介绍一些优势即可;不要附件、不要过多图片，否则容易造成大量退信。 |
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