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最近学习了王瑜老师的策划三元论，受益匪浅啊，AB型血的双子，就是人才！我觉得这个理论是适合任何产品，在做上市前品牌定位用的。
作为品牌商，不论你是的老板，市场总监，销售总监，技术总监，产品总监，运营总监，还是财务总监，都会对三个圈的左下角的［产品分析］情有独钟。每一个品牌商的人，都能讲5分钟以上的卖点给我听，那这些的“卖点”到底是意淫的还是伪刚需捏造的呢？我不敢苟同。如果你还不了解伪刚需是什么，请参考我之前的一篇文章，请跟伪刚需说再见！ 天下的父母都一样，谁的孩子谁不爱呢？我心平气和地说一句，有的丑的无法见人的产品，还是先回回炉吧，我真怕你拿出来吓到消费者。借用映客的宣传语，“你丑你先睡吧，我美我众筹。”有的颜值差到爆表的，我也只能礼貌地回复一句，“您挺勇敢的，佩服您的毅力，反正我没有审美，我知道。” 除了颜值的问题，品牌商总是忽略另外两个圈。先说说最上面的那个吧，［市场缝隙］。这个词，我很喜欢，老王不愧是做数据的，总是先数据后结果，有逻辑吧！那什么是市场缝隙？我的理解是这样的，比如：便携式衣柜可能从价格和材质，品牌有三个维度考量。打开淘宝，便携式衣柜通常是60-80元和200元以上的两种。材质大体分为木质和钢制的，而品牌那就更是鱼目混珠。［市场缝隙 ］就是在这几个维度里，找空白区。没有没有价格在100元左右塑料材质的品牌产品呢？有人会问我们，为啥要找到这个空白区，难道就是为了做一个大家不做的市场，就成功了吗？我的回答，不是。 那为什么要找一个百元塑料品牌的产品呢？答案是第三个圈告诉我们的，“我需要！”从产品定位角度来说，「生活洞察」才是造产品的原动力！我说过，每个产品应该只能先解决用户一个问题，而卖点的包装出色，才是客户买你的理由。关于用户和客户的营销理论，欢迎关注我另一篇文章，你是谁，取决于你跟谁在一起～ 对于便携式衣柜的用户都有什么标签呢？我看了一下销量好的产品和评价，「生活洞察」告诉我，购买者以女生为主。那她们是什么样呢？可能是学生或者白领，因为价格相对便宜的好卖。其次通过颜色和材质，也能判断她们的审美还很亲民。她们大多还在经常搬家的状态，没有固定住宿就意味着会经常拆卸，那这个讯息告诉我们，产品的材质也相对重要，是不是轻，简单安装也是要突出的卖点。而对于木质材质的还会有一个问题就是气候，会不会受潮变形呢？买家会考虑吧？！最后是价格敏感度问题。大多数的女性用户都不轻易买货架上最便宜的，也不轻易选择一个相对贵的不知名品牌的，那选择什么比较靠谱呢？答，通过［市场缝隙］和［产品分析］的两个圈的交集，来推一款爆品，就相对容易成功，是不是？ 我不知道我们的理论是否被认同，但是这种方法我很喜欢，毕竟老王用这个理论做了几个成功的案例，我是佩服的五体投地。如果你想听到老王更多的理论和更精髓的内容，欢迎加我微信，请老王给你们聊聊。 说完策划三元论，我也给大家梳理一下，这一年里我被问到众筹相关最多的100个问题，如果这里有你也想问我的，欢迎给订阅号留言，你给我打赏，我给你答案。 1.京东众筹和京东商城一样吗？ 2.京东众筹的流量和淘宝众筹流量分别如何？ 3.国内哪个众筹平台最好？ 4.做众筹能挣到钱吗？ 5.京东淘宝苏宁你觉得哪个平台做众筹最好？ 6.做众筹能挣到钱吗？ 7.众筹上什么好卖？ 8.众筹什么产品不能上？ 9.众筹一般上多久？ 10.众筹的产品上线有什么要求？ 11.众筹都可以做哪些类目？ 12.没有店铺可以做众筹吗？ 13.众筹跟聚划算一样吗？ 14.众筹用推广吗？ 15.众筹上线要符合什么条件？ 16.在平台做众筹收费吗？ 17.众筹平台人群什么样？ 18.众筹要不要有大货？ 19.众筹产品怎么定价？ 20.众筹跟团购有什么不一样？ 21.上京东众筹还能上淘宝的吗？ 22.上众筹还能线下卖吗？ 23.众筹必须是新品吗？ 24.做过一次还能再上吗？ 25.平台扣点怎么算？ 26.产品众筹页面跟宝贝详情页有什么不同吗？ 27.众筹可以放视频吗？ 28.众筹视频有什么要求吗？ 29.众筹抽空是什么意思？ 30.众筹可以反复支持吗？ 31.众筹的电子产品3c认证必须要有吗？ 32.众筹是可以个人发起吗？ 33.众筹产品没有商标可以吗？ 34.众筹期间相关的一些证书没有审批下来可以吗？ 35.旅游众筹要不要行业资质？ 36.公益众筹可以跟品牌合作吗？ 37.众筹可以目标金额怎么定？ 38.众筹不成功怎么办？ 39.众筹成功了是否能提前发货？ 40.众筹可以退款吗？ 41.众筹可以开发票吗？ 42.众筹的后期客服是平台还是发起方？ 43.众筹一般用什么快递公司？ 44.众筹方多久能拿到货款？ 45.众筹扣点是否有优惠政策？ 46.众筹的审核流程是什么？ 47.同一个品牌可以同时发起多个众筹吗？ 48.众筹发起方和品牌商不是同一个名字可以吗？ 49.渠道商可以发起众筹吗？ 50.众筹话题如何维护？ 51.众筹广告位都有哪些？ 52.众筹的PC和移动端哪个流量更好？ 53.DSP投放对众筹推广有帮助吗？ 54.微博微信可以链接到众筹吗？ 55.众筹可以用微信支付宝等方式支付吗？ 56.众筹可以调整支持内容吗？ 57.众筹抽奖的规则怎么定？ 58.轻众筹和众筹可以同时做吗？ 59.股权众筹和产品众筹同时做可以吗？ 60.众筹有独立的APP吗？ 61.众筹项目可以延期发货吗？ 62.众筹项目可以上京东商城首焦？ 63.众筹项目可以直播吗？ 64.微商的产品可以众筹吗？ 65.众筹有季节影响吗？ 66.众筹最长能筹多久？ 67.众筹最短能筹多久？ 68.众筹最好的案例是哪个？ 69.众筹哪个产品类目最好卖？ 70.众筹是不是就是为了卖货？ 71.众筹过百万的项目怎么做到的？ 72.众筹破千万有什么秘诀吗？ 73.小米众筹效果如何？ 74.如何考核一个项目是否众筹成功？ 75.众筹之后项目方该怎么办？ 76.众筹结束了怎么维护客户？ 77.众筹后想开店怎么办？ 78.众筹效果不好，是否可以不发货？ 79.众筹最有效的推广是什么？ 80.众筹不会操作，有专门的服务公司吗？ 81.众筹服务商都有哪些？ 82.赴筹者联盟是什么？ 83.京东的众创是什么？ 84.众筹要签署合同吗？ 85.京东众筹可以跟白条合作吗？ 86.京东众筹的手机专享和老友专享是什么？ 87.众筹品牌故事怎么上？ 88.京东众筹的尖货是什么？ 89.众筹最多能做几次？ 90.众筹有线下招商渠道吗？ 91.众筹页面有要求吗？ 92.众筹的产品档位设置最高单价是多少？ 93.众筹可以设置几个档位？ 94.众筹的产品可以是多个吗？ 95.众筹可以有赠品吗？ 96.众筹页面上的明星是否需要授权？ 97.众筹的无私奉献是什么意思？ 98.众筹期间可以增加档位吗？ 99.众筹的项目更新都要写什么？ 100.众筹可以更换页面吗？ |
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