融资风云：投资圈几大派系江湖故事

sunshinelove20 2017-03-16

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文章来源：GPLP/一匡特邀机构大V

今天和各位探讨一下投资圈的几个派系的江湖故事。

对于创业者来说，找投资人就像找对象，讲究三观相同，气质相符。

第一次见面双方互看顺眼了，互相认可了才能期待以后的天长地久，相濡以沫。高大上的国际大牌基金如同白富美，每个创业者都对之趋之若鹜，但是一般白富美的眼光高，条件严苛，婚前跟你签定各种优先权、荆轮条款，即使之后离婚你也享受不到任何利益，而且因为结婚之前白富美的追求者从西二旗排到了中关村，想要她给你更多关注和资源，对不起，白富美没有那么多精力，除非他发觉你已经浑身散发着独角兽气质的帅哥了，不过那可能已经是B轮、C轮以后的事了。

因此不同阶段，所处的不同行业，创业者应该选择和自己项目所匹配的投资者，虽然不追求能够白头到老，但是也能保证在公司发展壮大之前能跟你一条心，而不是同床异梦。

因此，关于融资这点事儿，GPLP君还是很欣赏《硅谷》中Bachman 的，作为魔笛手公司的天使投资人，虽然有时候行为怪异，爱吹牛皮，但是他在危难时刻对公司的支持还是让GPLP君感动不已。

因此，GPLP君今天就跟大家盘点盘点9个不同风格的投资人，希望能帮助创业者更快找到MR right ,走向人生巅峰。

一、早期投资：流量型投资人

1、真格基金创始人徐小平：爱讲故事的感性投资人

标签：流量型投资人、感性、爱讲故事也爱听故事、喜欢MIT创业者

或许是因为从新东方粗来的缘故，徐老师的口才了得，自带流量和吸粉体制。很多时候这种流量涨粉比创业者自己开个发布会或者参加论坛活动涨粉更快，而且是免费的，省掉了很多买流量的预算。因此2C类的互联网早期创业公司，有品牌和获客的需求，那么真格基金不失为好的选择。

徐老师最重要的投资标准就是看人，如果你是MIT毕业，海外背景，有着跌宕起伏的创业故事，那么你被徐老师看中的概率就大大提升了。而且GPLP君还听说有时候徐老师还会看创业者面相如何来做判断。

GPLP君点评：

徐老师通常适合创业不久，第一次的创业者，当然对于创业的老司机来说，流量的价值到底有多少或许心里有杆秤。

比较投资不是纯流量，还需要货真价实的投后服务及更认真的投资人。

2、经纬中国创始管理合伙人张颖：敢死队打天下

标签：流量型投资人、义气、理性和感性并重

张颖在被投资公司的口碑不错，投后服务资源强大，甚至还包括创业者及创业者家属的看病方面的服务，而且很有一种“护犊子”的心理，对于之后接盘的投资机构不靠谱的张颖会站出来为创业者发声。

他们比较喜欢投资社交类、2C类项目，比如陌陌、饿了么，不过GPLP君听说他们的项目砍价也是比较厉害，如果创业者能接受，那之后还是能很好地携手同行的。

GPLP君点评：

凭着一股拼命三郎的姿态，有个性的张颖在投资圈打出了一片天下，不过，在一年投资上百个项目的前提下，困扰所有早期机构的退出问题一直是个问题。

二、老牌机构：IDG资本熊晓鸽及红杉资本沈南鹏

1、IDG资本创始合伙人熊晓鸽：早期投资人的后现代探索

标签：亲和力满分、撒网型、趋势型

IDG资本是中国最早的VC机构，他和周全的搭配算得上投资机构中的黄金搭档了，熊晓鸽一般是发言人，周全主要负责项目判断、执行。IDG资本还是第一个90后创业者的机构，虽然后来看来很多90后创业项目并不靠谱，但是还是让机构在90后甚至95后心目中树立起了品牌影响力。

熊晓鸽之前是媒体人出身，因此亲和力还是有的，而且IDG资本管理规模超过600亿元，如果看好一个项目，可以从天使轮一直跟到上市前，这恐怕是很多基金无法企及的。

对于行业趋势的判断很多时候也是在国内比较领先的，比如在企业级服务市场，在2012年下半年就开始撒网了。

GPLP君点评：

记得蔡文胜第一次见到IDG资本的合伙人的时候，握手三天之后都不敢洗手，由此可见IDG资本当年的江湖地位，作为最早在中国进行投资的投资人，熊晓鸽及IDG资本对中国互联网的了解可谓无人能及，因此，如果想在中国的互联网进行整合资源，同时在品牌方面进行综合性价比分析的话，大家可以从长计议。

2、红杉资本沈南鹏：快准狠及被消费的

标签：典型精英投资人、话语权、稳准狠、理性

看红杉资本官网的团队简介，几乎清一色海外投行背景，传说中的高大上的精英阶层，沈南鹏是其中代表。

沈南鹏的风格是稳、狠，即使之前在B轮之前错过的项目，在之后即使估值很高也会追加。不过他们一般不会为项目背书或者站台，而且在谈判中掌握绝对话语权，因为有品牌溢价的缘故，因此一般红杉资本的项目估值都会比业内平均报价打个7、8折，而且决策流程要通过4、5轮会议讨论决策，往往流程会比较长。

而且很多时候红杉资本甚至在签订了TS之后还会观察创业者，一旦情况有变，甚至会延迟打款或者不打款。

不过红杉资本的项目一般不缺接盘者，因此对于下一轮融资创业者一般不太需要发愁。

GPLP君点评：

话说红杉中国在中国也不过十年，在创投圈来说，相对而言并不算老牌投资机构，但是其江湖大名在外，甚至被很多人所消费，因此，暂且GPLP君也将其归为老牌投资机构。

三、另类投资人的江湖：蔡文胜与朱啸虎

1、草根投资人蔡文胜

标签：草根型投资人、最懂中国用户的投资人

虽然蔡文胜的普通话真的很普通，听过他演讲的人可能都会觉得比较费劲，但是他对于中国用户的需求的理解，也真是没谁了。从265网站到美58同城、美图秀秀，都是走在趋势之前的项目，简单、易用、爱美、自我表达，虽然是个70后，但是对于年轻人的需求抓的很准，特别是小白用户。明势资本的黄明明曾跟他一起共事过，对此也受益颇多。

蔡文胜一般是投早期、天使类项目，人比较低调，但是在对用户需求上帮助会很大。

GPLP君点评:

由于出身草根，自然在投资的人群当中也倾向于投资草根。

2、炮手朱啸虎

标签：狙击手型投资人、感性和理性综合体、创业项目义务宣传员

朱啸虎是巨蟹座，但是他之前又在麦肯锡工作多年，因此作为感性和理性综合体，你常常能看到两面性。你会看到他会在某个公开场合说其被投项目的竞争对手，而且高调宣称6个月战役即将结束，而有时这样的话语在圈外人士看来有些不妥。不过另一面是，你会发现他对于一个项目做成多大的市场有自己的估算，著名的3S理论就是出自他之口。所以可以看到他之前的项目有个特征，都跟大消费相关，高频、大众市场、单价中等水平，且通常以补贴的形式迅速扩大市场。

经历了滴滴和饿了么的补贴大战，朱对于如何进行有效补贴扩大市场份额、把握时机可以为这样的项目指导。

而且他也是跟徐小平、紫辉创投的郑刚可以并称为创投圈的三大义务宣传员了。刚投资映客那会，朱啸虎和郑刚几乎天天上映客自己直播。

GPLP君点评：

朱啸虎跟张颖类似，属于性格鲜明的投资人，当然也足够聪明，只是炮手虽然厉害，但是有时候投资也需要一些太极推手。

3、好人缘的刘芹与雷军：我好人缘不假但是不要惹我

标签：好人缘、低调、眼光独到