2017年QQ不落后，中小企业网络营销必备神器

　　腾讯QQ一直占据着我们的电脑桌面，虽然这几年用微信的人多了，但并不影响QQ的使用量，总数目是上升的，对于我们企业网络营销来说大有好处，今天网狼为大家再谈谈QQ。

　　QQ的特征

　　1.高适用性

　　作为中国最大的丨M软件，QQ的注册用户已经超过10亿，同时在线 用户突破丨亿，QQ已经成为网民的必备工具之一，上网没有QQ,就如 现实中没有手机--样稀奇。从营销推广的角度说，对于用户覆盖率如此大、 用户如此集中的平台，是必须好好研究并加以利用的。

　　2.精准，有针对性

　　QQ的特点是一对一交流及圈子内小范围交流（群交流），而这种交流 方式可以让我们对用户进行更加精准和有针对性的推广，甚至我们可以根 据每个用户不同的特点进行一对一的沟通。这种特点，是其他方式所不具 备的。

　　3.易于操作

　　与其他营销推广方法的专业性和繁杂程度相比，QQ推广真的非常简 单。只要你会打字、聊天，那就可以成为一名QQ推广高手》

　　4.近乎零成本

　　QQ推广实施非常简单，准备一台可以上网的电脑，再申请一个免费 的QQ,就可以马上操作。申请QQ会员（每月10元），都己经算是大投 入了。和其他动辄几十上百万的营销项H比，几乎是零成本。

　　5.持续性

　　由于QQ推广第一步是先与用户建立好友关系，所以我们可以对用户 进行长期、持续性的推广。这个优势，是其他营销推广方式所不具备的。 比如网络广告，我们根本不可能知道是谁看了广告、他是男是女、叫什么 名字.以及看完后有何感受。而在QQ上，我们明确地知道用户是谁，可 以第一时间获得反馈。

　　6.高效率

　　由于QQ推广的精准性与持续性，使得它最终的转化率要高于一般网 络推广方法，为我们节省了大量的时间与精力，提髙了工作的效率。

　　2.1.1QQ适合什么样的推广

　　虽然QQ推广的适用性髙，伹是针对不同的企业与产品，效果肯定会 不，样。在哪些情况下，效果会达到更佳呢？

　　1.针对特定人群推广

　　对于受众人群集中，且喜欢在QQ群中交流的人群，使用QQ推广是 一个非常不错的选择。比如像地方性网站、行业性网站，这类网站的H标 用户特别喜欢在QQ群中讨论和交流。再如像减肥、时尚、IT、汽车等产 品，也非常适合于QQ推广，因为这类产品的用户也非常热衷于QQ群.

　　2.针对固定人群推广

　　有些产品头疼的不是推广，而是如何增加用户的回访率、转化率。比如

　　M烙推广//法

　　--些黏性较低的网站，用户可能几个月才登录一次，而时间一长，就会把该 网站淡忘。在这种情况下，就可以通过群来提高黏性。先建立网站官方QQ 群，然后将用户都引导进群里面。这样即使用户一年不登录W站也没关系， 因为我们己经将他们牢牢地抓在了手里。只要他们看到群，就会加深对网站 的印象。当网站有活动或新信息时，可以通过群来引导用户参与。

　　3.低流童指标推广

　　对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一·但是大家注意， 如果您的网站流量指标很高，那并不适用于QQ推广。因为QQ推广很难 带来大童的流S,它更适合于一些低流量指标的推广。比如企业网站，对 于流量的要求非常低，随便在几个群中推广，就能达到指标要求。

　　4.推广有针对性项目

　　对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常适用于QQ推广， 如一篇文章、一个专题、网络投票、线下活动聚会等。

　　5.对现有用户进行维护

　　如何维护好现有用户？如何提高用户的满意度？这些都是背销人员 头疼的问题。而通过QQ维护用户效果非常好。比如建立官方QQ群，通 过群来指导用户使用产品，通过群来与用户加强联络、增进感情等。

　　6.对潜在用户的深入挖掘

　　做营销与销俾的都知道，衡fl—名销售人员是否优秀，不是看他开发 了多少新用户，而是让多少新用户变成了老用户，让多少老用户重复消费。 而对于网络营销来说，挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。

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