|
任何品牌都避不开“营销”这一关，但是能为营销洒下重金的品牌却屈指可数。不过，难道没钱就不能将品牌打出去么？ 其实，预算高低虽然能影响到营销的开展，但如何让投入发挥出最大的价值，却和金钱的关系不大。你不信？看看下面这几个品牌是怎么做的吧！ 别出心裁，以怪致胜 都说“好奇害死猫”，但“好奇心”确实品牌营销推广的一大利器。 在法国有一家经营强力胶水的商店，开在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。直到有一天，这家店主实在撑不下去了，明明自己的胶水质量很好，粘力很强，为什么就没人来光顾呢？本着死马当活马医的态度，他在门口贴了一张广告： “明天上午９时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您。” 第二天，人们将这里挤得水泄不通，就连电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂了一层，将它贴在墙上，好奇的人们一个个上来尝试，结果金币纹丝不动。 这一切也被录像机拍了下来，从此这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。 当人人都好奇这个老板是不是疯了时，在想将5000法郎占为己有时，高质量的胶水也随着顾客的好奇心和贪心传播出去，从而有了胶水后来的成功。 异业联盟，互利共赢 异业联盟指两个不同行业的品牌联手促销，这种情况大多发生在餐厅和非餐饮业之间。 例如，用户在理财企业购买某项产品时，通常会获赠一张到餐厅免费就餐的就餐券或打折卡，免费就餐券的价格不能过高也不能太少，要根据餐厅的档次和规模来决定。 如果餐厅的平均价位在100~200元/位之间，那赠送的餐券最好是在80~120元/位之间，这样一来，顾客既舍不得丢弃，去了又会给餐厅带来利润。 这种联手互利的方式，不仅可以为非餐饮企业提供用户福利，还可以提升餐厅知名度和可信度，从而达到双方共赢的目的。 间接折扣，精准营销 提起营销，最直观的方法就是打折促销了。但你的折扣真的打准了么？ 打折的策略有很多，关键是要让你的目标顾客享受折扣。 因此，对于专注于实体店经营的品牌来说，不建议开设低价团购或者免费体验券抽奖的形式进行促销，因为往往会有很多“远道而来”的顾客，他们平时根本不会来光顾你的店面，只是来占个便宜而已。 在星巴克，你基本上不会看到咖啡打折促销这样的营销形式，“第二杯半价、三人同行一人免单”这些呼朋唤友的方式却成了星巴克屡试不爽的促销招数。 因为顾客带来的或同事、或家人、或朋友他们一定至少在地理空间上具有便利性，甚至他们在消费需求与偏好上还非常接近，这种方式称为“间接折扣”，是星巴克与麦当劳这种品牌沉淀下来的经常使用的方法，它比任何方式都更能做到“精准营销”。 |
|
|
