教你防范女装品牌骗子的招商加盟骗局引言有一位朋友考虑到消费者对品牌服装的质量和价格更加认可，加盟服装品牌后可以不用辛苦去批发市场拿货，决定先
进行品牌考察。最初不了解该如何找到质量和款式好、批发价格合适的品牌，所以在网上发布了招商加盟的需求。不久就有很多品牌公司联系。了解
到了地址后，就让我陪同一起在广州、东莞和深圳连续考察了3天，共考察了17个品牌，对款式、质量、价格、供货波段和退换货政策等进行了现
场考察，最终选择了一家品牌签订了合同，但是不久就发现陷入了加盟骗局。痛定思痛，才发现考察过于仓促，没有以正确方式进行考察，最重要的
是没有找律师审核合同。对整个考察过程进行反思，并对加盟投诉的多个案例进行分析后，总结了一些教训，希望可以让做小生意的老百姓节约考察
费用，少上当。正确的考察方式前期网上和电话考察加盟前一般都会去加盟总部和加盟店实地考察，但是那样成本高、时间长。网上搜索可以进行前
期考察，可以很大程度上减少考察的花费。以服装加盟为例：（1）在服装品牌展示网站上根据风格找到合适的品牌和对应的公司。（2）在政府网
站全国企业信息公示系统上查询公司是否有效（有的已注销或者已吊销，有的为个体工商户，不具备资格进行加盟经营），注册资金（少于20万元
的基本上我不考虑）、成立日期（少于1年的肯定不满足商务部要求的“两店一年”商业特许经营资质），营业范围（是否设计、生产）；（3）在
政府网站全国法院被执行人信息查询页面上查询是否有被强制执行记录。（4）在政府网站中国裁判文书网上查询是否有被起诉以及被起诉的原因。
（5）在政府网站中国商标网网上查询商标状态查询页面上查询商标是否有效，以及商标所有人是否为公司或者公司法人、股东。如果商标所有人不
是公司、公司法人和股东，那么现场考察时要品牌公司出具商标注册证等权利证明材料。（6）在政府网站工业和信息化部ICP/IP地址/域名
信息备案管理系统上查询是否有备案的网站，通过备案的网站了解产品和加盟条件。（7）在企业信用查询的一类网站上查询公司法人或者高级管理
人员任职的其他公司是否有不诚信的行为。一个人在多个公司担任法人或者高级管理人员时，如果某一个公司不诚信，其他的公司通常也是不诚信的
。第（2）到第（6）项基本都可以该类网站上查询到，商标查询也可以在其他非政府网站上进行。这样只需要补充查询品牌商标的所有人是否为公
司法人和股东就可以了。虽然该类网站需要用手机号码注册，不过政府网站反应相对比较慢，验证码多，而且该类网站的基础查询也是免费的，所以
基本上都在在该类网站上查询，确定之后再去政府网站上复核。（8）在企业信用查询的一类网站上用品牌名称查询公司名称，行业选择“零售业”
，看有多少个以品牌作为服装店店名一部分的加盟店，分布在哪些省份，成立日期有多久，营业中和未营业的各有多少。有的时候一个品牌名称在多
个商标分类下注册，在25分类“服装鞋帽”中也可能有多个类似的品牌名称，所以在查询结果中有很多不是加盟指定品牌的服装店。这时可以通过
公司名称来判断是否是服装店，通过相关地图软件和街景软件来判断是否加盟了指定品牌。虽然有的品牌不是容易读出的英文或者不够郎朗上口，以
至于服装店店主没有在营业执照的商号中采用品牌名称，但是相关的查询结果也是有很大的参考意义的。（9）网上有很多帖子教大家以“公司名”
和“骗子”作为关键字来搜索。我也推荐以“公司简称”、“品牌名称”加上“骗子”、“骗局”等关键字在搜索引擎上看看别人的评论。不过网上
看别人评论，评价好可能是公司为自己打广告，评价差可能是竞争对手，难以确定是否是真正的加盟者。这种方式花费时间很长，考察效率偏低，难
以做出好还是不好的结论。但是对于评论差的，倒是可以了解欺骗的手段有哪些，然后到现场核实。很多服装招商网上的商业资讯都是虚假的，虽然
有“网友评论”的输入栏，但是只要有对品牌不利的评论，不久就会被删除。有些论坛上的帖子或者提问长期没有人答复，就无法再回复了，比如新
浪爱问、得意生活。（10）在电话咨询品牌提供者相关招商政策前应录音。以“你是某某公司的吗？”问话开始。咨询内容应包括：加盟费收取多
少、首次进货最低进货款要求、每年分多少次上货，每次上货至少有多少新款式的货品，不同阶段的货品价格范围是什么。用IPHONE手机的可
以在通话时用录音笔或者其他人的手机录音。现场考察在企业信用查询的一类网站上用品牌名称查询公司名称，行业选择“零售业”，查询本区域或
者附近区域是否有某品牌的加盟店，然后到现场考察其货品款式、质量和价格。加盟商一般不会透露信息给别人，只能自己观察分析。前期根据营业
执照上的经营范围确定是否有设计和生产，现场考察时确定是否有设计团队和生产工厂。如果展厅里面的衣服没有吊牌，则不诚信的可能性很大。提
出要带走合同范本给律师审核。如果品牌提供者答复为了保护商业秘密无法提供，那就说明可以签订对政府机关和律师以外第三者保密的协议，或者
可以请律师到现场审核。如果品牌提供者还是不愿提供合同范本，那么不诚信的可能性很大。现场了解加盟政策、特别是品牌提供者解读合同内容时
，应通过手机、录音笔和录音手环等进行录音。最好能同时使用两种。可以不注意保密。正规诚信的公司不怕录音。虽然麻烦一些，但总比事后拿身
份证、户口本和合同到公证处支出大概600元进行电子证据保全的好。考察是都会与品牌公司对进货价格进行谈判，有时候品牌公司说可以给出比
其他加盟商更低的折扣，但是为了避免矛盾，所以需要将合同内容对他人保密。这个时候需要多点考虑，如果约定合同内容对他人保密，有纠纷的情
况下就难以找律师和政府机构以外人员帮忙了。审核合同合同中所有名称应统一并作出明确定义。一个东西多个定义的，大都隐藏了合同陷阱。（1
）对于服装价格，有吊牌价、市场零售价、进货价、批发价、市值、市场价、市场价格等多种定义，但是“市值”和”市场价格“等定义双方容易理
解不一致。以网上的加盟投诉案例为例，合同中约定了首次进货款为69800元，配送69800元市场价的货品。合同签订前品牌提供者会诱导
加盟者作出“市场价为批发市场上的价格，也就是双方交易的价格”的理解，但是执行时却说“市值为零售市场上的价格，也就是吊牌价”。合同法
第四十一条“对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释
。格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款”。即使起诉到法院，法官按照一般消费者的通常理解，也会将市值理解为零售市场上的价
格，也就是吊牌价，或者进行市场价格评估。（2）对于双方交易中的文件，有“文件”、“文书”、“材料”和“资料”等定义。有案例中合同约
定加盟商在合同到期或者解除合同后必须把文件交给品牌提供者，才能收到保证金。但是执行中品牌提供者又会解释文件包括了合同。但是如果将合
同交给品牌提供者，那么品牌提供者就可以任意修改合同了。合同法中也规定合同是双方各执一份，一定不能将合同交给别人。尽量以政府发布的合
同示范文本作为模板进行修改，可以在政府网站中的上海市工商行政管理局网站或者上海市商务委员会网站下载上海市商业特许经营合同示范文本（
2013版）。初步审核没有问题后可以通过网上的合同审核服务来审核合同，基本上都是300到500元。合同应具备的内容合同约定经营品牌
提供者的什么品牌；合同约定加盟商经营区域（一般为某个行政区域、某个街道或者多少公里范围内）、合同期限。合同应约定在经营区域内品牌提
供者不再许可其他加盟商经营同品牌的产品。合同约定品牌使用费（加盟费）的金额和支付方式。适当支付加盟费对于认定为加盟经营是有好处的。
合同约定保证金（品牌保证金、市场保证金）的金额、支付方式和返还条件。应约定在合同终止后几个月内退还保证金。合同约定首批进货款的金额
和支付方式。合同约定赠送道具设备规格、数量和价格。合同约定每年分多少次上货，具体在什么时间。每次上货的款式不少于多少，不同阶段的货
品吊牌价范围是什么。合同约定订货方式和付款方式。订货方式应包括平台网站、登录账号、登录密码、电子邮件、微信号、传真号、电话号码、手
机号码和联系人姓名。付款方式包含公司开户行和公司账号。合同约定相关订货网站平台、微信号均应对该公司所有上货的货品进行展示，包括且不
限于公司展厅内的货品，展示内容应包括订货号、货品照片、可选颜色、可选尺码、服装材料说明、吊牌价。合同约定在加盟商的订货单送达品牌提
供者，且支付了进货款后，品牌提供者应在订货单约定的时间，或者在某一期限内将货品发出。合同约定换货应可以自选货品，在快递单或者物流单
表明退回的货品到达品牌提供者处且换货要求发送至品牌提供者后，品牌提供者应在某一期限内将相应换回给加盟商的货品发出。合同约定货品运费
由加盟商支付，或者由品牌提供者支付。合同约定品牌提供者应将发货清单与货品一起送达加盟商，以便进行清点。发货清单应包括订货号、货品名
称、颜色、尺码、数量、吊牌价和总吊牌价。合同约定吊牌上应标明货品名称、订货号、材料成分说明、执行标准、安全标准和吊牌价。合同约定加
盟商对照发货清单验货后，到货货品与发货清单不一致以及货品不满足国家标准或者行业标准的情况下应在多长时间（不短于默认电子邮件送达成功
的时间）内以书面形式通知品牌提供者。合同中的通知条款一般包括双方当事人通知的方式和通讯地址，并写明双方当事人的地址、电话、传真、电
邮、手机号码、联系人以及通知到达的生效条件。例如：甲、乙双方应在本合同中如实提供电子邮件地址及其他联系方式，一方以己方电子邮箱作为
发件箱，将需要通知的信息发送至对方指定的电子邮箱达三日，即视为对方已经收到并了解邮件内容，送达成功。因对方电子邮箱原因（包括但不限
于无效或被注销）导致电子邮件发送失败的，自发件人发送之时视为送达成功。甲、乙双方关于本合同履行及相关事宜的通知，应当按照合同载明的
电子邮件地址发出和接收。合同各方承诺，任何一方上述联系方式发生变更的均应当立即书面通知对方；在收到对方发送的变更通知前，以上信息仍
有效，对各方具有约束力。合同约定以吊牌价的某一折扣向品牌提供者进货。合同约定加盟者可以自行确定零售价格。合同可以约定加盟商适当的某
一周期内的最低进货额度。应慎重考虑。合同可以约定品牌提供者对加盟者的库存、零售价格等情况进行检查，但应约定每周检查不应超过几次，检
查方式通过事先约定的通知方式。合同可以约定加盟商实施品牌提供者的促销计划，但应约定货品的促销价格不应低于吊牌价的某一折扣。合同应明
确加盟商是否可以进行网络销售。合同可以约定加盟商保守品牌提供者的商业密码，但是不应约定对品牌提供者提供的文件保密，更加不应约定合同
终止后返还文件。合同可以约定加盟商未经品牌提供者书面同意擅自结业、在品牌经营店内经营其他公司产品时不退还保证金。如果同一个订货号的
货品在不同地区采用不同的吊牌价，则同一个订货号的货品的吊牌价差值不应大于最低值的10%。合同约定缺货或者质量不满足标准的违约责任。
例如每延迟一天，品牌提供者赔偿未按期发货货品以及质量不满足标准的货品进货款的4%，最多不超过进货款的100%。合同约定某些情况下品
牌提供者退还双倍保证金并补偿加盟商装修款和店铺租金，加盟商可以终止合同：未按照约定的周期和数量上货。货品吊牌价超出约定。执行合同如
果采用电子邮件以外的方式订货，则应再次发送电子邮件确认订货内容，订货内容应包括订货号、货品名称、照片、颜色、尺码、服装材料说明、数
量、吊牌价和总吊牌价。只通过转账到对方公司账户的方式支付加盟费、保证金和进货款，并附注联系电话和资金用途。感想和体会作者在网上收集
了某地区日韩风格的197个品牌，其中品牌企业重复的5个，未找到公司名称的43个，实际上不在该地区的26个，已注销的4个，注册资金少
于20万元的11个，个体工商户2个，个人独资公司1个，被法院强制执行过的11个，诉讼中不诚信的5个，诉讼中可能不诚信的2个，商标无
效的18个，在天猫上开直营店的8个，个人认为合适的剩下61个（店铺名中包括品牌名称的数量偏少的未进行统计）。作者收集了某地区欧美风
格的360个品牌，其中未找到公司名称的80个，实际上不在该地区的72个，已经注销的13个；注册资金少于20万元的11个，个体工商户
的3个，被法院强制执行过的28个，诉讼中不诚信的15个，诉讼中可能不诚信的8个，商标无效的28个，京东开直营店的1个，在天猫开直营
店的13个，店铺名中包括品牌名称的数量偏少的44，个人认为合适的剩下43个。相对于去服装市场拿现货，加盟品牌可以理解为拿期货，虽然
品牌服装更容易赢得消费者信赖，也不用辛苦去跑批发市场，但是对于期货的款式和质量是难以约定的。成立时间长的企业也可能是骗子。由于很多
人嫌麻烦，在到法院起诉之后让步接受了骗子调解要求，这样的调解书法院是不会放在网络上的，所以骗子也可以生存很长时间。对于在等各个论坛
发帖询问“某某服装品牌怎么样”的帖子，可以回复帖子，提醒投资者先在政府网站上查询信息，避免盲目到现场考察浪费金钱和精力。参考内容如
下：“现在生意不好做，一些老百姓也想着加盟服装品牌做点小生意养家糊口。大多都会在网上搜索品牌公司消息，结果却不知道是哪些人发帖，评
论好担心是骗子打广告，评论差又担心是竞争对手发的。这种情况下花费了大量精力，还得不出一个好或者不好的结论，很让人着急。在好心服装店主和资深加盟案例律师指点下一下子就搞清楚了先搞什么考察好。权威政府机关和大众媒体网站官方给出的信息才是真实可信的。在中华人民共和国最高法院运行管理的裁判文书网上用公司名搜索，看有品牌公司是否有被强制执行过。如果被强制执行过，也就是该公司故意不执行法院裁定，那么和这样的公司做生意自然就有很大风险了。如果没被强制执行过，再看有没有被起诉过或者起诉过别人，然后再看看相关文书内容，这应该是首先要做的。有些企业信用查询网站还能及时采集开庭公告。由于很多人嫌麻烦，在起诉之后让步接受了骗子调解要求，这样的调解书法院是不会放在网络上的，所以律师补充说明这样的考察也不全面，商务谈判应全过程录音，还应该找品牌公司要合同范本给律师审核。”第1页共7页 |
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