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赠品目录： 1、超高价营销--刘克亚营销全集 2、营销工具箱--会员（客户关系）管理软件 3、实体店、企业 如何做销售--刘一秒《攻心销售》全集 4、销售工具箱--最新ppt商务模板 5、总裁必备口才--李强《口才-沟通全集》 。。。。。。。 15、ceo 总裁必备工具--脑图（思维导图软件）  这是一家很普通的药店，在小区附近，周边也有几家竞争者，生 意一直不理想。 人性营销：由因出发，寻找人性，对接本源，得出一果 由因出发： 首先，要做营销，就要找到因。因可以是导致问题的原因，也可 以是问题的本身。这里的因就是销量不好。 寻找人性：对药店来说，它的主要目标客户群体是中老年人这一 块的。那么我们来寻找人性 对接本源：但仅仅是老年活动中心是很难满足中老年人生活中 的精神需求的，药店就需要在营销上去契合人性，使用各种技术 方式将人性清晰化、模式化、技术化，将其需要的人性传达给消 费者，满足这个缺陷。得出一果：最后得出最终的人性营销的方案 【方案】： 第一步:控制其产生“热闹”的认知思维我发现该药店的橱窗 前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药 品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。 于是，我让这个药店去买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费给 小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚 集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。很容易就聚 集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋本身也是群体活动， 而且对象是没什么事，话比较多的中老年人。 那么，很容易的，药店自然而然就产生了 “热闹”的认知思维。 不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那 自然就会产生好奇，会吸引流量，契合目前客户内心人性需求 第一步 这里要注意2点： 这里，桌椅的颜色就是本源，本源可以是任何事物，只要是能决 定人性，影响人性的都可叫做本源。为什么颜色很重要呢？因为它可以影响人的感官思维、认知思维。 比如，如果你有留意，大部分的奢侈品都是咖啡色、褐色，因为 这是最能体现贵族感觉的颜色，如果它是大红大绿，那么人们会 认知它是一个奢侈品吗？ 再比如，王老吉如果不是红色罐，那么即使再怎么强调怕上火， 也火不起来，更不可能放在饭桌上用，也不可能在超市做成礼品装销售。 再比如，宜家百亿销售额，它的产品颜色都是很简单的颜色，比 如白色调，因为它的目标顾客是中层，白领性质的群体。如果 它的颜色是类似皇家、贵族这样金碧辉煌的颜色，那宜家的品牌 就没有办法被这么多人接受，从而做的这么大了。 2、 第二步：控制其产生“快乐”的认知思维举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提 供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免费 供给。 然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去 逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。 晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱， 做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。 这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全 都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？有了快乐，成交 就是一件很轻松的事情。 第三步：控制其产生“属于我”的认知思维想要真正的立于不败之地，就必须有这第三步。 第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。 然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知 其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。 那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人“那**药店明天有 个活动，你可以去玩一下”。即使是这样一句简单的话，却能够一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生“属于我”的认 知思维。 最后，方案到这里，已经足够让药店做的热火朝天了。 这时候，如果再做一些前端、后端、数据库之类的，效果就好很 多了。这个案例，只是“人性营销”最基本的技术层次，讲述到的技术含量不是很高。 比如这个案例虽然看起来很厉害，但是实施起来，我能做成功，但你也许会失败。因为你可能改变的是个体的人性，而这里需要 的是一个区域的人性，甚至在某些案例里面，需要策划的是一个 城市的人性，而这些，需要的就不仅仅是我上面所讲到的那些技 术了，还需要更多，更复杂的技术去将人性营销做的更加群体性、 更加无坚不摧。 人性营销核心技术“由因出发，寻找人性，对接本源，得出一 果” 小编提示：简单吗？太简单是吧，一个成交主张意味着营销的成败，如何设计一个 无法抗拒的成交主张？具体使用方法可以继续关注我们的公众号 或 加小编微信611080838 （备注：免费听课群，否则不加） 拉你进入免费听课群。  |
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