做销售的方法和技巧多如牛毛,每个优秀的销售员都有自己的一套销售套路,公说公有理,婆说婆有理,各有各精彩。但销售知识接触多了,里面的规律还是万变不离其宗的,下面是我对销售规律的几点总结: 1、做销售要有目标 当被问到5年目标、10年目标的时候,你能回答上来吗?我想,大多数做销售的人都没有自己制定的目标,有的只是公司制定的销售任务,这就使得大家都缺乏了期望性。大家可以比较下两句话:A、”公司今年交代的销售任务是50万。“,B、”我今年的目标是销售50万业绩。“不用多说,高下立判,一个是被动的接受任务,一个是主动的承接任务。所以我们做销售,一定要有自己坚定的目标,然后才会努力去实现它。 2、做销售要有情绪 都说微笑是销售的绝佳武器,这其实就是一种情绪代入,让客户感到愉快和放松,自然就能大大提高成交率。所以我们做销售,一定要时刻保持积极的情绪和兴奋的劲头,只要我们把客户的情绪点燃了,自然就容易开单了。 3、做销售要专业 大家都说专注工作的男人最帅,为什么呢?因为他有吸引力。当你专注于某一个领域的时候,你学到的东西就会越来越多、越来越专业,相关的人和事会不断的被你吸收过来,当我们成为专家的时候,就会散发出自信的气场和自信的魅力,那么自然就能取得客户的信赖。 我是淡淡流光,一名职业销售,希望把自己和经验分享出来,给奋斗中的你多一些启发和帮助。微信公众号:淡淡流光 |
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