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前几天在朋友圈发布，静云婵会所乔迁安排在5月20号，也给很多粉丝发去了邀请函。会所去年三月开始施工，至今整整一年，时间太长太折腾了，先是因为阳光房的问题和业主们和物业斗，完了又要和城管斗智斗勇。 没装修过不知道，一装修才知道原来这么多破事，这么烦，人都老了好几岁。对我这种没耐心的人来说简直是一种精神折磨，今天这个漏水，明天那个拖延，项目经理时不时跟我抱怨，我只好在装修群里咆哮，这还没结婚，我都怀疑自己成了一个怨妇。
而且装修这一行的水太深了，当初说的180万预算，现在都已经超200万了，还差几十万，只好每天更加努力的工作。不过这一年来，跟各种生意人打交道，也让我有了很大收获，学会了一点看人的本领，在这里跟大家分享一下。 我总结了一下遇到过的人，我把他们分为三种：
第一种人是聪明人，她先了解你的需求和预算，直接做一份你满意的报价，比如你的预算在5万，他就会做个6万的给你，然后讨价还价在5万左右成交，让你爽快的定下来。然后，就是交定金，走流程。这类人的特点，就是耳聪目明，耳朵机灵，眼睛铮亮，擅于察言观色，嘴巴甜会说话。 当定金付了还不到一个月，需要安装了，我通知他们上门送货的时候，我擦，微信发过去居然是“你已被对方删除”，我顿时火冒三丈，我是谁？人家想加我手机都加不进来，从来只有我删人的份，居然轮到一个业务员把我给删了。 我跑到他们公司理论，老板说那小伙子已经离职一个月了。离职归离职，我是你的客户，总要给我交接好啊，太不像话了。这种聪明人，机灵会做事，但是不会做人，利益面前只要对自己有好处，对你热情的不要的不要的，一旦没有利益关系，转身走人翻脸不认人。所以，这类人只能称之为小聪明。 第二种人是精明人，她了解你的需求和定位，会做两份预算和报价给你，如果你的预算在10万，那么这两份报价，一份是8万，另一份是12-15之间，她不会跟你讨价还价说客套话，只会塑造自己产品的价值，让你自己做出选择。 因为他心里明白你的预算是10万，自然看不上8万的档次，好让你心甘情愿的选择12-15万的，一旦确定下来，就会说这个需要提前半年预定，所以必须先下定金。等到装修要用到，早就大半年过去了，结果通知我型号缺货了，要给我换更有档次的，我勒个去，我哪知道你给我换的是不是更有档次。你骂也好，闹也罢，反正定金也交了，指望他退有的烦了，换吧，换吧，赶紧把活给干了。 另外几个年前催我下单的时候说过年前一定保证把活给做了，我才把单下了，结果干活的时候，给我打电话说，天太冷，下雨天阴冷不干燥，这活要是做了有影响，建议我年后装。我不管，就要年前给我装上。人家看我这么固执，就请出公司的专业人士给我解释，不是装不了，而是怕装好，天气潮湿反而影响质量浪费我的钱。 听了觉得真靠谱哈，这么为我考虑我能不听吗？ 好吧，听你的，年后装。当时说材料做好了，安装一个星期就能搞定。结果呢？2月份过完年开始装，到现在一个月了，还没完工，今天打电话说还有一些零件没有，没法装，还在厂子里加工呢！ 我滴神，又被算计了。
江湖险恶，人心不古，总之，套路深哪！
当然，不是所有的人都不靠谱，接下去要跟大家分享的第三种人，高明人。不跟你谈产品，也不跟你谈价格，更不会催你下单交定金，而是叫你多看看多选选，不要急。有空约你一起喝喝茶，聊聊人生理想，看你做微商卖排毒卖饼干，也来几盒支持一下你的生意，还时不时给你的文章打个赏、留个言：叶老师，很欣赏你，年纪轻轻就靠自己买别墅，我不像你会写文章会讲课，但是我在装修这一行摸爬滚打了几十年，有什么需要我的，一句话！
一来二去，生意就心甘情愿给他做了，还没下定金，人家就相信你，还怕我急，早就提前把货都备好了，就等着一句话就上门安装。大件的材料动不动几十万，我说能不能分两次付啊，她说没关系，全力支持，先把活干了，让我搬进去再说，钱慢慢来。钱还没付，人家已经很用心在给你干活了。 我只要有一点钱，都恨不得第一时间给她，想想前面的几个家伙，天天说的是今天汇款明天发货，结果钱汇了，几天了活都还没开始干，理由是工人太忙还排不出时间。这么一对比，让你感动得想哭。高明人，不但会做人，还会把事办得漂亮。与他合作，你是既放心又开心。做了你家的生意，顺便把你邻居的生意也一起做了。
高明人的高明之处在于：欲先取之，必先予之！（你想得到什么先去学会付出什么） 我在想，我到底属于哪种人呢？我以为我聪明，连小小的业务员都能让我火冒三丈，自以为精明，跟那些老江湖比，我还嫩着呢。高明？差远了。我觉得我就一无明，所以动不动发无名火！ 装修最让我火大的还是那位做阳光房的师傅，人家报价10万，他说只要2万就够了，这也太实诚了，事实证明便宜无好货啊，材料完全不是一个档次，连物业经理来看了，这样的玻璃怎么用来装修别墅呢，台风一来就要刮走了，命都要没的，吓死我了，赶紧拆了重新，一来一去耽误了我两个月工期。省钱不成还浪费了更多的人力物力。
不论是赚钱，还是花钱，都无时无刻不在考验一个人的修为和智慧。你活在哪个层次，生意就做到哪个层次。我发现，那些聪明人都是活在业务的最底层，聪明有余，厚道不够，哪有有钱就往哪里钻，一切以眼前的蝇头小利为导向，而精明人，多了一层谋略，大都是做营销做市场的，一切以业绩为导向，精明有余，而格局不够。 而那些高明人，集聪明+精明+格局于一身，四两拨千斤，不动声色又开开心心把生意做了，一切尽在掌握，因为会做人，更会识人。我只知道做人，却不会识人，一旦有冲突，就会破口大骂，觉得自己跟祥林嫂一样委屈。说到底，还是自己的智慧不够，修为不够。
想想微商这几年，也吃了不少亏，有几次做活动的时候，粉丝要求我先发货，回家一定给我汇款，结果货发出去一星期了，还不给汇款，我催款的时候，找个理由说嫌东西贵，说那会一时冲动，又给退回来了，连快递费都是我到付的，我也是醉了，你会觉得这人怎么这个德行呢？ 话说回来了，都是自己没做好规矩，东西好品质高又做活动价，还怕没人要吗？活动就是限时限量的。错过这个村就没这个店，真正的实客一定会趁活动时间购买，只有那些虚客才要求才发货再汇款，所以我再也不做这种生意了，后来客户也养成了很好的习惯，只要买过我的产品都对我的品质和眼光非常认可。 3.8妇女节的时候做排毒和减肥饼干的活动，很多老客户问我怎么不把六宝拿出来做活动呢？ 真是有苦说不出啊，六宝仓库只剩30几盒了，去年静云婵商被一个男粉丝抢注，官司打了一年也失败了，从法律上来说我不能卖静云婵酵素了，所以朋友圈也不能发，我计划把这剩余的30盒酵素拿出来做团购。有兴趣的私信哈，叶老师私人微信jmr8593 |
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