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首先，合伙人要能够能力互补，经验资源互补，公司每个领域都要有一个非常强的人。 找合伙人要能力互补没错，但是你能做技术，他能做市场，是不是能力互补？ 在创业的时候远远不够，他做技术，他既能解决自己擅长的技术问题,也有能力和办法解决自己不擅长的技术问题才叫能力互补. 技术人员只善于在自己的技术能力范围内解决问题，这样,就是技术很强,也不是合伙人，不管他的技术能力有多强，只要有技术问题，他都能想办法,解决才适合做合伙人。 合伙人要目标一致，价值观相同，性格互补。 有的性格柔和一点，有的硬朗一些，团队遇到极端事情的时候,不容易搞崩了，从管理来说,一个强硬面孔的人,旁边有一个做安抚工作的人,也是很好的搭配。 刘邦靠着韩信、英布这些人打天下，最后安定汉室的,是周勃这样能力不突出、坚定的老部下。 新东方也是这样的，俞敏洪先做，后来觉得,做大需要更多的牛人，他找到王强徐小平他们，做大了以后都分出去了，现在的总裁周成刚,是他的高中同学，这些人慢慢的磨砺成长,而且很坚定跟着老大。 找合伙人，两点是需要强调的，一是责任与担当，你交给他工作不管什么困难都要把事情完成，这是责任与担当，哪怕你没有说，他也知道，在这个团队里面这就是他的责任，他主动去担当。第二个，合伙人必须能够独当一面。不管什么样的互联网企业，要有产品人员，有技术人员，有运营推广人员。一个创业合伙人，他个人有没有能力不是唯一评判标准，他只有把他负责的这类事情能够解决了才是合格的。在市场上，客户不会因为你能做就把业务给你，客户是因为你能把这个业务搞定才会把这个事情交给你，能做和搞定完全是两码事。 什么样的人,适合一起创业？ 谈股权分配之前，有必要说一下,对于合伙人的选择问题。 我认为,创业选择合伙人,必须看两点：一是价值观一致,和事业方向认同；二是能力资源互补。 大部分创业团队散伙分家,要么是由于创始人价值观不一致,或不认同,而产生严重分歧，要么是某人能力或资源,对公司发展未带来核心价值被迫出局。股东之间的理念、性格及信任程度，决定了公司生死。 在找合伙人之前，应该问问自己为什么要找合伙人。 参与创业的每一个合伙人,应该是优势互补,且在创业过程中,不可替代的。 比如,我的创业项目,需要一个研发，我可以找一个研发合伙人，但是，我的项目,并不是技术主导的，那也许我5万块,把这个技术外包出去更划算。这种情况下，技术合伙人不是必须的。 如果我的创业是技术方向，某人正好是技术大牛,或者能够管理技术人才，那么,请他来一起合伙可能,是很有必要的。可以替代的合伙人都不要，尽管你们私交可能很好。 另外,在选择合伙人时，尽量选择自己熟悉和了解的人，例如你的同学、同事或你信任的人推荐的朋友，你们对彼此的价值观和性格、能力、资源等方面有较深的了解，创业初期的强执行力,往往来自于创始团队的相互熟悉与信任。 创业找合伙人,就像男的找老婆一样，应该是一件慎之又慎的事儿。 可有的创业者,却意气用事，三言两语一说,就“领证结婚”了。没过多长时间就发现,双方并不合适厮守一生，想“离婚”时，如果能够好聚好散，也是可以接受的，问题是，很多创业合伙人离不了，扯不清，严重创伤了创业企业的元气。 主要原因就是,很多创业者,对于合伙人的真正内涵是什么不清楚，选择合伙人太随意，给人股权太随意，结果埋下了祸根。 所谓合伙人，是既想创业又能创业的人，也就是既有创业心态,又有创业能力的人。 对于合伙人来说，要能想到一块儿，臭味相投，价值观一致，能力互补，而且最起码要有3-5年全职投入，这样的人才能入伙，或者叫做联合创始人。 合伙人是公司的缔造者，也是当然的最大贡献者，也是主要参与分配股权的人。 合伙关系,相当于婚姻关系的“长期”“强关系”的“深度”绑定，不说厮守一生，但最起码要在创业期的三五年能够相濡以沫。 合伙之后，公司的大小事情，大家之间,都得商量着来，重大事件需要按程序,征得合伙人同意。公司赚的每一分钱，都要按照事先约定好的股权比例进行分配。 对于一个创业公司而言，除了所处的行业、作为根本的商业模式，创始团队合伙人首当其冲最为重要，往往决定了一个创业公司能否成功、能走多远。那我们应该找什么样的人,作为创始合伙人呢? 1、能独当一面的合伙人 一个理想的创业团队，除了共同的信念、梦想外，最好是能互补，各有所长，能够在不同方面为创业公司带来帮助。 因此，能够独挡一面的合伙人,显得难能可贵，可以在所负责的领域内,搞定他那一摊子事情并处理得完美。 典型的案例,就是小米的“土鳖+海龟”的豪华创业团队，各自负责自己的一块，互不干涉却又紧密相连，都是围绕小米的铁人三项核心业务“软件、硬件与互联网服务”分布。  小米的豪华合伙人团队无法复制，但雷军花大量时间和精力,去找合伙人的经验,值得借鉴： 首先，找到负责各领域超强的牛人、最靠谱的人作为联合创始人，这个理念,在小米初期的工程师团队,也是这样执行; 其次，信任合伙人，让每个联合创始人,独立负责某一块,或某几块核心业务; 最后，通过圈内的靠谱朋友推荐合伙人，是寻找合伙人的最佳捷径之一。 2、有创业心态的合伙人 创业的路,从来都是及其艰辛,并且即使在短时间内,看不到希望的情况下,还没有回头路的，因此,在这种心理煎熬的过程中，除了发起人，更需要合伙人都有超强的创业心态来投入，在公司最难熬的日子里,仍携手并进、不离不弃，这样成功的可能性,才能大大提高。典型的案例就是阿里巴巴创业初期的十八罗汉。 阿里巴巴从最初的十八罗汉,能够发展到今天市值2000亿美元的庞大帝国，十八罗汉的坚定信念,和创业心态,功不可没! 即便是在2009年9月的“马云杯酒释兵权”，请来外部职业经理人，让十八罗汉几乎纷纷下课，但后来，外来职业经理人几乎又纷纷淹没，部分罗汉们重回历史舞台。 现在阿里巴巴各部门把握重镇者几乎仍是阿里巴巴十八罗汉之一，或者极其早期团队的成员。十八罗汉目前在阿里巴巴有7位担任合伙人，10位担任要职，仅有1位离职。因此，没有富有创业心态的十八罗汉，不可能有今天的阿里巴巴。以，创始人在分钱时要大方，在分股份时,要小心。 中国有多少企业的落寞是死在选择错误合伙人上面，初创企业，一个组合，是要在一个人的带动下，按一个方向全力以赴，在没有好的想法时，要按有想法人的方法去做，没有好的想法时要听从有想法人的去做，不仅要100%付出，更要120%的付出。 总结：创业合伙人选择！ 1、志同道合！在业务发展上有共识。 2、有激情能投入！能为工作全力以赴，事业放在第一位，能付出更多时间在工作上。 3、阅历相当！能就业务发展提出良好建议。 4、执行力超强！能坚持执行大家既定的战略规划，要有超强主人翁意识。 5、同行业！不是有钱就可以作为合伙人，不仅要有钱，更要能为业务带来帮助。 6、能屈能伸！确定领导人，就要绝对认可，于其自己有想法，不如先按一个人的想法去做。 8、能吃苦！初创企业要节约每一分钱，放弃那些不必要的事，不能为公平花无为的钱。 9、擅长不同！业务一个（可开拓新市场），技术一个（能将战略转成优秀的产品），战略规划一个（一个有想法，能整合上层资源的领路人）。 10、男人！不要选择女性合伙人，男人与女人的性格是天壤地别的，不利于事业初期发展，当事业发展到一定阶段，可由女性来负责需要细致，稳定的工作管理岗位，如财务，人事。 |
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