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人在江湖混，想混的好，你靠什么？别急着回答，我们来讲个故事。 一 那日病关索杨雄结伴石秀、时迁一同落草上了梁山，却未曾想半路上出了点状况。三人途径祝家庄。习惯偷鸡摸狗的时迁贼性不改，捅了大篓子。那天夜里趁人不备偷吃了店里的老母鸡，本来是件小事儿，却不想被祝家庄的人的当场抓住。杨雄与石秀只得奔赴梁山求援。 却未想到不去还好，去了更糟。戴宗本想引荐二人到聚义堂面见大头领晁盖，一同入伙，却未想老实巴交的杨雄把偷鸡摸狗的事情如实的跟晁盖讲了。话刚说完，晁盖大怒道： “孩儿们！将这两个与我斩讫报来！” 晁老大的意思很明确，我梁山泊的都是英雄好汉，干的是除暴安良，恩德于民的事情。岂与你等偷鸡摸狗的蟊贼同流合污，岂不玷污了英雄好汉的名声？区区小贼还想投靠水泊梁山，哼，做梦！ 杨雄一看大哥发怒了，看来这次是九死一生了，都怪自己嘴欠，早知如此何必当初呢？但为时已晚。就当刀斧手上前捉拿杨雄、时迁时。 宋江上前一步说道：“哥哥息怒！两个壮士千里来投，如何斩他？” 见晁盖一意孤行，便提议让他们带功赎罪。晁盖见宋江仍想护着二人，便只得作罢。不是他想，而是水泊梁山上的林冲、戴宗、花荣、李逵全是宋江的人，如果不给宋江面子，只怕不好收场，大家都没面子。 二 宋江为何要搭救一个给自己非亲非故，素不相识的人呢？其实这才是“及时雨”宋江的厉害之处，什么叫及时雨？及时救了杨雄、石秀下的便是及时雨，不早也不晚，刚刚好。这雨及时不？ 看官，想过没有这么一来杨雄、石秀、时迁以后会听谁的呢？一个是要杀自己的晁盖，一个是救自己的宋江，恐怕傻子也都猜的上来。什么叫智慧？这就是！ 回想一下，文不如吴用，武不如林冲，财不如柴荣，官不如呼延灼，充其量只是个郓城县押司，还谈不上是官。说白了，宋江就是个临时工。那么他靠什么镇得住水泊梁山108将的呢？真的只靠人品吗？这难道也是千古之谜？ 不，你太小看宋江了，他靠的是心机与权谋。 这是臆断吗？不是，宋江自己说的。那一日在浔阳楼上，喝醉了的宋江吟的诗句就可作证，诗曰： “自幼曾攻经史，长成亦有权谋。恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。” 愤懑不平的宋江如实说道，我小时候专攻经史，是个有文化的人。长大之后又学权谋，是个有心计的人。如今就像猛虎被困深山一般，隐藏实力等待时机。 流氓不可怕，就怕流氓有文化。有文化也不可怕，就怕流氓懂权谋。是的，一个有文化的人并不可怕，可怕的是一个懂权谋的人。 巧就巧在，权谋这二字，晁盖不懂，其他人也不懂。一帮整天舞枪弄棒的糙爷们拼的是谁胳膊粗，却不是谁心机深。所以宋江能最终当上大哥，并且镇得住兄弟主要原因。 动手的永远不如动脑的。 三 我们得出答案，人在江湖混，心机权谋很重要，要学会动脑子。那么具体怎么用呢？当然我们要讲的是结结实实的用人干货，而不是故事。依然还是以梁山好汉为例。 第一招：用仁术。仁人轻货，不可诱以利，可使出费。 应用：对于有德行的人，不能用利益诱导，要让他们出钱。 案例：小旋风柴进是个仁人君子，家财万贯，他扮演什么角色呢？他的作用就是接济落魄的英雄好汉。相继帮助过林冲、宋江、武松等人，仗义疏财，后因入伙梁山。梁山大聚义时，排第十位，上应“天贵星”，掌管钱粮。对于柴进这样的人，视金钱为粪土的义士，让他负责做投资就可以。 第二招：用勇术。勇士轻难，不可惧以患，可使据危 应用：勇敢的壮士不是吓大的，他们轻视危难，不能用祸患来恐吓他们，而应该让他们承担危险。 案例：俗话说天下英雄，勇不过林冲。林冲是八十万禁军枪棒教头，有万夫不当之勇，人称豹子头。有诗云：仗义是林冲，为人最朴忠。江湖池闻望，慷慨聚英雄。最为人疑惑不解的是，为什么勇猛过人的林冲梁山排名只有第六呢？居然排在关胜后面。其实很简单，关胜精通兵法，而林冲只是武力值比较高，冲锋陷阵是他的强项，所以每次前线突击总能看见林冲的身影。 第三招：用智术，智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。 应用：智者善用谋略，明白事理，不能欺骗他们，应该坦诚相待。 典故：“智多星”吴用满腹经纶，通晓文韬武略，足智多谋。吴用在《水浒传》里就是智慧担当，梁山几乎所有的军事行动都是由他一手策划，水泊梁山的军师。对于吴用这样的人，不能欺骗，反而可以对他们坦诚相待，给他们讲清事理，让他们建功立业。 第四招：用愚术。愚者易蔽也。 应用：愚蠢的人容易被忽悠。 典故：愚蠢不是智商低，而是没心机。你肯定以为水泊梁山里最没心机是李逵，其实不是。李逵一直知道自己在干什么，而卢俊义却是被忽悠上山的。吴用和李逵下山组团，吴用扮作算命先生，李逵扮作哑道童。众人道：“这个道童的鸟眼像贼一般看人！大街上人都跟着哄笑，找他算命，头脑有病。是人都能看出这对组合不是什么好鸟。偏偏卢俊义上当了。”顺带吴用还写了一首藏头诗，傻子卢俊义就把四句卦歌写在墙上。这是四句，连在一起就是卢俊义反。自己把证据挂门口，就这样被人诓骗了。注意，李逵和吴用合伙骗的。 第五招：用不肖术。不肖者易惧也。 应用：没道德的人胆小。 典故：这人自然就是水泊梁山上一任寨主王伦。早期的梁山泊都在干嘛？如阮小二说，“这一伙贼男女，打家劫舍，抢掳来往客人”。王伦治下的梁山，不管弱势群体利益，不管穷苦百姓温饱，一门图利，大吃特吃窝边草，一点都不仁义。 终于林冲看不过去，拿住王伦骂道：“你是一个村野穷儒，你这嫉贤妒能的贼，你也无大量大才，也做不得山寨之主！”王伦见头势不好就想跑，口里叫道：“我的心腹都在那里？”然后就被咔擦了。堂堂水泊梁山寨主，居然被林冲几句话就吓的想跑。所以，“我的心腹都在那里”这句话，就成为王伦死的时候最后说的话。这句话其实也是被吓的口不择言。 第六招：贪者易诱也。 应用：贪婪的人容易被诱惑。 典故：讲个悲伤的故事，潘金莲被王婆和西门庆骗之前，其实只是想帮王婆做点针线活赚点小钱，结果就被一步一步套住了。归根结底还是因为贪婪。 四 在生活工作中，我们总会遇到形形色色的人，有素质高的，有素质低的，有能力强的，有能力弱的，有漂亮的，有丑的，有心机深的，有心计浅的，那么我们应该怎么与他们打交道呢？或许你会说，离好人近些，离坏人远些。实际上这个世界上并没有好人坏人，只有利益多少而已。或许你还会说，学古人亲小人，远君子，同理，生活就是个大染缸，哪有什么君子小人？所以关键在于用人的权谋，就如宋江一样，用人从来不分好人坏人，善人恶人。对我有用就用，对我没用也用，这才是高手。 那么人在江湖混，想用好人到底靠什么呢？其实可以学习宋江，做个有心计、高情商的人。宋江城府极深，情商极高。肚量不大，却深懂用人之道。他的成功得益于用情商用人，而不是偶然。俗话说一个好汉三个帮，人在江湖，只有能跟不同的人套上关系，才能八面玲珑，关键时候，才有人出手相助。什么叫情商？正所谓要想人缘好，情商少不了。！ 学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。 |
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